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市场营销禁忌100例
市场营销禁忌100例

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经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:张卫东编著
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787121082580
  • 页数:267 页
图书介绍:现实的营销活动中不仅有很多成功的例子,同时也有失误和失败的案例。本书归纳概括了企业市场营销极易违犯的100个禁忌,在对这些禁忌进行解读的基础上,与之相对应,精选了国内外新近发生且具有一定代表性的犯忌案例,并进行有针对性的分析,有助于营销实践工作者从别人的失误中吸取教训,防患于未然。本书可供营销实践工作者阅读,也可供高校市场营销专业用做案例分析教材。
《市场营销禁忌100例》目录

第1章 营销理念禁忌 1

禁忌1生产导向,以量取胜:福特T型车的成与败 2

禁忌2产品导向,营销近视:孤芳自赏的公文柜生产商 5

禁忌3以质取胜,不屑推广:根本不跟媒体打交道的3M中国公司 6

禁忌4重在销售,无意营销:一代“标王”的悲剧 8

禁忌5唯利是图,缺诚少信:失足的南京冠生园 11

禁忌6营销随意,轻视社会:忽视社会责任的森马 13

禁忌7重视顾客,忽视员工:员工如何能够随意体罚 15

禁忌8黑金营销,鸡鸣狗盗:身陷“贿赂门”的百年老店西门子 17

禁忌9传播单一,不善整合:芝华士12年的疑惑 19

禁忌10唯利是图,害人谋利:金华火腿“新工艺” 22

第2章 适应营销环境禁忌 25

禁忌11市场开拓,不随境迁:败走香港的家乐福 26

禁忌12营销决策,不能应变:赞助商如何“续跑110米栏” 28

禁忌13环境机会,不选即用:环保袋广告——美丽的肥皂泡 30

禁忌14市场竞争,不守法规:为不正当竞争付出代价的百脑汇 32

禁忌15同业经营,不观株连:城门失火、束手无策的汾酒 34

禁忌16涉外营销,不明壁垒:宁波玩具出口频频遭遇退货 37

禁忌17越境营销,不知禁忌:入国违禁受制裁的冻鸡出口商 39

禁忌18跨国经营,不擅和合:在西班牙遭火焚的中国鞋 41

禁忌19异地营销,不适地理:因脱水开裂而遭索赔的木质办公桌椅 42

禁忌20在商言商,不问政治:中石油管道局在印度的艰难行程 45

第3章 分析市场需求禁忌 47

禁忌21概念营销,卖点虚空:概念营销失败的“锅王胡师傅” 48

禁忌22痴迷创新,忘记根本:为技术创新所累的苹果公司 51

禁忌23需变不应,反应迟钝:重守旧轻应变而折翼的波导 54

禁忌24需求分析,主观臆断:西门子断腕 57

禁忌25市场判断,不识时务:炎热羊城购销冷清的汽车冰箱 60

禁忌26目标营销,因循守旧:反应迟钝的美国吉列公司 62

禁忌27需求满足,不谙差异:杭州“狗不理”为何少有人理? 65

禁忌28培育新客,流失老客:华星游泳馆的“小算盘” 67

禁忌29行为分析,不懂文化:日本索尼公司的释迦牟尼广告 69

禁忌30固守传统,不思创新:王麻子剪刀的生死沉浮 71

第4章 市场调查研究禁忌 75

禁忌31市场营销,不善调研:在日美轿车大战中失败的美国 76

禁忌32调研对象,错选错问:精心调研带来的噩梦 78

禁忌33调研方法,误选误用:错失良机的北华公司 79

禁忌34调研信息,偏听偏信:设计失误的Surf超浓缩洗衣粉 82

禁忌35抽样无效,偏离实际:断送《文摘》前程的次民意测验 84

忌36调研过程,忽略细节:2个小细节,1千万的大风险 85

禁忌37调研结果,不甄则用:受冷落的新可乐 87

禁忌38市场预测,主观推断:燕舞,燕舞,不能再舞 89

禁忌39预测方法,偏信定量:销量预测为什么不准? 92

禁忌40预测不周,规划不力:新型打字机为何不受欢迎 95

第5章 目标市场营销战略禁忌 97

禁忌41市场细分,差异不明:帕米亚无烟香烟的失落 98

禁忌42过度细分,力不从心:科龙儿童冰箱的早夭 100

禁忌43市场选择,汰优择劣:攀高结贵的“中德”啤酒 102

禁忌44目标市场,了解不深:“对牛弹琴”的润妍 105

禁忌45市场定位,卖点不明:芳草牙膏盛极而衰的命运 107

禁忌46定位诉求,沟而不通:失败的品牌工程——海王牛初乳 110

禁忌47重新定位,随意任性:重新定位失误的派克钢笔 113

禁忌48另辟蹊径,不计成本:退出市场的五谷道场 116

禁忌49目标营销,术道相左:帕玛拉特兵败中国 118

禁忌50业务错乱,方向不明:雅虎中国心猿意马的市场战略 121

第6章 产品策略禁忌 125

禁忌51产品设计,轻视需要:在中国市场失利的LG“巧克力”手机 126

禁忌52新品上市,不择良机:延年钙——“好”产品为何会失败? 129

禁忌53产品经营,不因需变:王安公司的衰败 131

禁忌54钟情旧品,不出新品:黯然落幕的“太阳神” 134

禁忌55用牌不注,创牌不护:海信“丢牌”的烦恼 136

禁忌56品牌延伸,随意而行:雕牌“折翅”牙膏 139

禁忌57盲目做大,品牌弱化:溺水的小鸭 141

禁忌58品牌策略,欺诈造名:欧典地板欺诈黑幕 144

禁忌59反向假冒,违法侵权:“枫叶”诉“鳄鱼”商标纠纷案 147

禁忌60过度包装,命该封杀:遭封杀的豪华月饼 148

第7章 定价策略禁忌 152

禁忌61盲目定价,不瞻供求:待价而沽的庆元香菇 153

禁忌62产品定价,无略无谋:提价反而畅销的珠宝 155

禁忌63成本推动,价格上升:一次失败的涨价 157

禁忌64价格调整,先降后升:爱多的“阳光行动计划” 160

禁忌65重价格战,轻价值战:价格杀手奥克斯 163

禁忌66价实不符,违法欺诈:今麦郎的变相抬价 166

禁忌67天价宰客,自毁前程:“保罗国际”的消费陷阱 168

禁忌68竞相降价,两败俱伤:价格战——一把双刃剑 170

禁忌69策划包装,高价欺诈:“经典”的藏秘排油营销策划 172

禁忌70新品撇脂,错失良机:索尼MP3失败的撇脂定价 174

第8章 渠道策略禁忌 178

禁忌71订单直销,不忧风险:戴尔中国的信任危机 179

禁忌72间接分销,弱于选控:汾酒专卖店的售假丑闻 181

禁忌73零供博弈,不思共生:家乐福和蒙牛之间因月饼引发的零供矛盾 183

禁忌74决战终端,恶性竞争:华润换酒事件 186

禁忌75渠道变革,鲁莽草率:乐华的渠道变革 188

禁忌76多道分销,不预冲突:贝塔斯曼终止全国36家连锁书店业务 192

禁忌77连锁经营,无限扩张:生死沉浮“红高粱” 194

禁忌78特许经营,只连不锁:沉没的掉渣饼 197

禁忌79进货不严,出品不良:因苏丹红闯祸的肯德基 200

禁忌80终端促销,疏于执行:重庆家乐福促销引发的踩踏事件 203

第9章 促销策略禁忌 206

禁忌81促销不当,违法受罚:海南新大洲摩托车公司有奖销售惹麻烦 207

禁忌82事件营销,虎头蛇尾:普洱茶的事件营销 209

禁忌83节日促销,牵强附会:一个“经典”的节日促销失败案例 211

禁忌84广告宣传,不计成本:“核桃粉大王”——四川智强集团的破产 214

禁忌85荒诞广告,有损美誉:“四不像”广告风波 217

禁忌86恶俗广告,有伤公益:恒源祥的生肖广告 218

禁忌87违法广告,损人害己:有辱国格的五谷仙广告 220

禁忌88营销危机,公关不行:SK-Ⅱ产品质量风波 222

禁忌89公关危机,反应迟缓:面对公关危机的分众传媒 225

禁忌90明星代言,不扬美名:被莎朗·斯通拉入旋涡的迪奥 228

第10章 营销战略规划禁忌 231

禁忌91机会选择,超越现实:难以企及的高度——时代珠峰(My8848) 232

禁忌92目标规划,好高骛远:悲情铱星,美梦落空 234

禁忌93精于战术,荒于战略:澳的利,曾经的辉煌 237

禁忌94迷信广告,孤注一掷:折戟落地的沈阳飞龙 240

禁忌95重在造势,轻于夯实:跳跃式发展的科利华 243

禁忌96营销粗放,管理落后:“升”于创新、“落”于管理的旭日集团 246

禁忌97无意专营,一心多元:贪而好利的巨人集团 249

禁忌98盲目扩张,管理滞后:“商界航母”郑州亚细亚的沉没 252

禁忌99管理专制,决策随意:游弋在蓝海与红海之间的恒基伟业 255

禁忌100资本运营,失权丧生:活力不再的活力28 259

参考文献 263

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