房地产营销员教程PDF电子书下载

第一章　房地产营销员的执业与职业道德 1

第一节　房地产营销员的条件与素养 1

第二节　房地产营销员的职业道德 5

第三节　房地产营销员资格认证与执业 9

第二章　房地产产品与房地产业 15

第一节　房地产产品 15

第二节　房地产业 22

第三节　房地产经济 28

第三章　房地产开发建设 36

第一节　房地产生产与再生产 36

第二节　房地产开发建设前期工程 43

第三节　房地产开发建设用地 49

第四节　房地产投资与融资 58

第五节　房地产建设与施工 73

第六节　房地产交易与中介 82

第七节　房地产消费及物业管理 90

第四章　房屋建筑与规划 100

第一节　房屋建筑的组成 100

第二节　房屋建筑识图 104

第三节　房屋建筑常用建材 114

第四节　房屋建筑设备 120

第五节　住宅小区规划 125

第五章　房地产价格构成与决定 132

第一节　房地产价格及其特征 132

第二节　房地产买卖价格构成及其决定 136

第三节　房屋租赁价格构成及其决定 141

第六章　房地产市场与房地产需求 146

第一节　房地产市场的特征与构成 146

第二节　房地产市场体系 152

第三节　房地产增量市场与房地产存量市场 156

第七章　房地产客户群及其需求特征 160

第一节　房地产客户群 160

第二节　消费者客户群 165

第三节　投资者客户群 173

第八章　房地产销售及销售程序 177

第一节　房地产销售 177

第二节　房地产销售程序 186

第三节　客户资料的管理 193

第九章　房地产合同及其签订 202

第一节　房地产买卖合同及其签订 202

第二节　房屋租赁合同及其签订 213

第三节　房地产抵押合同及其签订 222

第四节　房地产合同的违约责任 228

第十章　住房抵押贷款与贷款方式 235

第一节　房地产抵押贷款性质与作用 235

第二节　住房公积金贷款 240

第三节　个人住房商业贷款 249

第四节　个人住房组合贷款 255

第五节　个人住房贷款政策性贴息贷款 259

第十一章　房地产交易税费 262

第一节　房地产税费的性质与种类 262

第二节　房地产开发过程税费 267

第三节　房地产销售过程税费 270

第四节　房地产权属证件税费 277

第十二章　房地产产权与权属证件 281

第一节　房地产产权 281

第二节　房地产销售许可与证件 290

第三节　房屋权属证书 308

第十三章　房地产调控与管理 315

第一节　房地产调控和管理的目标 315

第二节　房地产调控和管理手段 324

第三节　房地产管理机构 329

第十四章　房地产营销技巧与策略 336

第一节　房地产销售方式 336

第二节　房地产销售技巧 340

第三节　房地产营销策略 349

第十五章　现代科技在房地产营销中的应用 355

第一节　计算机与网络术语简介 355

第二节　科技在房地产销售展示与管理中的应用 357

第三节　房地产网络营销 360

第十六章　房地产营销礼仪与业绩考核 366

第一节　房地产营销礼仪 366

第二节　房地产销售公关 371

第三节　房地产营销员销售业绩考核 374

参考文献 384