宗庆后谈营销PDF电子书下载

第一章　缔造娃哈哈——宗庆后论创业心路娃哈哈成长路径　 1

事业第一有抱负　 4

务实并积极进取　 5

苦干勤俭好读书　 7

自信且敢冒风险　 10

态度认真讲诚信　 12

创新决策能力强　 13

【成功魔方1】宗庆后的信用理念　 15

第二章　乘势求发展——宗庆后论成长战略强势的集权管理　 16

集中精力做企业　 18

落实科学发展观　 20

坚守市场一线　 20

营销占领制高点　 21

带动致富投巨资　 22

没有战略的战略　 23

总成本领先取胜　 25

权、责、利三位一体 30

高度社会责任感　 32

【成功魔方2】宗庆后的规模理念　 35

第三章　全国一盘棋——宗庆后论产销布局怎么合适怎么来　 36

抢占市场制高点　 38

市场与利润双赢　 41

大一统高度集中　 42

【成功魔方3】宗庆后的布局理念　 43

第四章　联销赢天下——宗庆后论渠道策略联销体联销天下　 45

利益的有序分配　 51

封闭式“蜘蛛网”　 55

【成功魔方4】宗庆后的渠道理念　 58

第五章　一竿子到底——宗庆后论终端攻略零售终端争夺战　 59

如兔子般警觉　 62

一线市场大决战　 66

【成功魔方5】宗庆后的终端理念　 70

第六章　与高手下棋——宗庆后论竞争攻略竞争中互为依存　 71

小步快跑节奏快　 75

以变制变应万变 78

向一流品牌挑战　 82

【成功魔方6】宗庆后的风险理念　 92

第七章　无招胜有招——宗庆后论营销攻略市场中速度为王　 93

不争一时之长短　 97

有效的立体作战　 99

实用的广告定位　 104

持续不断的促销　 107

未雨绸缪的公关 109

先吃肉后啃骨头　 111

【成功魔方7】宗庆后的广告理念　 115

第八章　合资不合品牌——宗庆后论资本运作坚持合资不合品牌 117

各得其所的双赢　 120

赢利是博弈底线　 123

牢记资本话语权　 126

【成功魔方8】宗庆后的合资理念　 127

第九章　跟着感觉走——宗庆后论产品研发与消费者零距离　 128

一流的产品质量　 130

跟着市场感觉走　 131

长蛇阵占据主动　 136

产品研发为后盾　 138

灵活的价格决策　 139

【成功魔方9】宗庆后的产品理念　 141

第十章　简单才是美——宗庆后论运营战略高效的运营机制　 142

组织紧跟市场变　 146

简单实用相结合　 151

【成功魔方10】宗庆后的组织理念　 153

第十一章　铁腕控制力——宗庆后论管理艺术强势领导控制力　 154

民主集权相结合　 158

传统现代相结合　 160

【成功魔方11】宗庆后的管理理念　 164

第十二章　攘外先安内——宗庆后论海外攻略做好国内市场是基础　 166

先做市场后建厂　 169

【成功魔方12】宗庆后的国际化理念　 170

第十三章　实用最重要——宗庆后论品牌攻略有效才是硬道理　 171

严密的品牌管理　 175

经营品牌讲诚信　 177

品牌延伸求实在　 178

品牌传播差异化　 180

【成功魔方13】宗庆后的品牌理念　 182

第十四章　营造家氛围——宗庆后论企业文化文化才是竞争力　 184

现实与理想结合　 187

全方位企业文化　 189

与社会责任同行　 197

【成功魔方14】宗庆后的企业文化理念　 200

第十五章　蓄财与蓄才——宗庆后论团队攻略得人之道在于心　 206

精神与物质并举　 209

以身作则做榜样　 211

耽误人才也是过　 212

过硬的团队精神　 215

【成功魔方15】宗庆后的人才理念　 217

第十六章　快半步就够——宗庆后论创新策略创新是制胜之道　 218

跟进抢先拿捏准　 225

自我否定求超越　 228

【成功魔方16】宗庆后的创新理念　 232

第十七章　优秀到卓越——宗庆后论企业愿景开始第三次创业　 233

多元化一定要搞　 237

娃哈哈越来越强 240

全力培养接班人　 243

【成功魔方17】宗庆后的愿景理念　 247

后记　 248

主要参考书目　 249