图解的细节076 经营自由品牌 来自欧美市场的实践与调查PDF电子书下载

第一章 历史回顾 2

早期的自有品牌 2

扩大商品种类 3

零售商集中 5

从竞争中脱颖而出 7

力量平衡中的变化 8

获取购物者信息 9

不公平的优势 9

第二章 零售商竞争 12

建立商店忠诚度 12

商店形象 12

商店标语品牌 13

零售商品牌形象 15

店间竞争 17

产品质量的重要性 18

管理品质认知 19

商店忠诚度 19

交叉效应 21

同折扣商店竞争 23

降低失去购物者的风险 23

廉价的自有品牌 23

负效应 24

乐购（Tesco）折扣品牌 26

店间竞争 27

获益更高 27

独立定价 29

定价与利润 30

货架曝光度（shelf visibility） 33

制造商品牌的回应 34

增加谈判力量 34

相对于国家品牌的崩解值分析 36

同制造商品牌共存 40

品类管理 40

品类理性化 41

品类获益率 42

应对品牌创新 44

第三章 零售商与制造商之间的关系 46

力量平衡 46

半买方垄断 46

议价能力 47

施加零售力量 48

供应商的担忧 49

对价格的片面关注 50

短期合同 51

成本压力与质量下降的风险 51

价值工程 52

双方合作下的质量下降 52

未检测到的质量下降 53

质量下降实例 54

对抗成本压力 58

第四章 自有品牌管理 60

品类管理 60

创新 60

允许独立策略 61

缺口分析和产品组合决定 61

利基市场营销理论 64

健康饮食 65

功能食品 66

不含特定成分的食品（Free From） 67

降低含糖量 68

昙花一现的潮流和媒体大肆宣传 69

节假日 72

异域美食 74

老龄化 74

大厨代言 75

购物者参与 76

精美、怀旧视觉效果 77

合资品牌 78

出口自有品牌 82

新产品研发 84

快速进入市场 84

廉价和高档品牌的增加 85

维持包装设计 86

照顾廉价自有品牌的商店旗舰品牌？ 89

货架定位（shelf positioning） 90

第五章 保卫国家品牌 94

品牌制造商应对自有品牌的策略 94

保持领先 94

品牌沟通特性 95

渐进型产品创新 96

新产品的引进 97

产品质量与包装改进 97

沟通 98

有限生命周期的产品 99

品类碎片化 99

底端市场品牌 100

进入折扣店（Discounter） 102

少而精的独家分销 103

品牌之间的集体行动 103

生产自有品牌 104

授权 105

品牌扩张和品牌联合 106

经济衰退时管理品牌 107

经济衰退下的促销活动 109

第六章 消费者视角 112

自有品牌质量评估 112

品质认知 113

影响品质认知 114

选择购买自有品牌背后的驱动因素 115

第七章 市场竞争 118

不公平优势 118

管理产品品类 119

中小型企业的机遇 121

地方和区域风味 122

快速模仿 124

实现平衡 125

第八章 卓越运营 130

自有品牌制造业的发展 130

不同的经营模式 132

关注零售商 133

生产多样化 134

成本领先战略 135

基于活动的成本管理（ABC成本法） 136

在价格以外的其他方面进行竞争 137

紧迫感 138

市场知识 139

创新 139

多个水平上的零售商关系 141

同实验研究所建立关系 143

销售经理的独特技巧 144

公司得分卡 145

清晰的策略 149

发展双品牌 150

制造商角度 150

零售商角度 151

应该发展双品牌的情况 152

网络拍卖和购买同盟 153

管理产品组合 155

合同制造 156

零售商的后向一体化 157

质量管理和工厂审查 159

第九章 自有品牌包装设计 162

自有品牌包装的发展 162

包装设计的历史 166

阶梯架构中的设计 169

定位 170

硬折扣店产品包装 171

目标群体 174

心智空间和品类代码 176

阶梯架构的价值 177

超市内导航图 178

Systéme U 178

SPAR案例 182

第十章 折扣零售商 188

折扣商业模式 188

演变 189

国际扩张 190

资源采购 191

自己制造 193

低廉的价格 194

有限的产品组合 194

降低购物者的压力 195

不断降低成本 196

自有品牌架构 197

高档自有品牌 198

质量高、质量一致 200

简单方便 202

供应商关系 202

创新 203

Lidl公司策略创新 204

折扣店对自有品牌的关注 206

为何折扣店会关注高档品牌 206

主流零售商回应折扣店 207

同折扣商进行竞争 207

同折扣店进行竞争的消极策略 211

爱德卡 211

荷兰连锁超市Jumbo 214

第十一章 新兴市场 218

不同的零售结构 218

城镇化 219

现代零售的挑战 221

自有品牌商标 223

消费者行为 224

新兴市场的自有品牌定价 225

降低消费者购买自有品牌的认知风险 226

提升消费者质量认知 229

第十二章 新科技 234

同消费者对话 234

互动和购物者涉入 234

在线零售 237

自有品牌的网上销量 239

店内无线网连接购物者 240

提高供应链管理 245

大数据 245

自有品牌架构 247