文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案PDF电子书下载

第1章 月薪3000元与30000元的文案人真正的差距 2

1.1月薪3000元的文案人，差在哪里？ 2

1.1.1好文案，不简单 2

1.1.2向自己的文案要个结果 6

1.2为什么“文案”与“策划”不分家？ 8

1.2.1文案，需要有点商业分析能力 8

1.2.2小孩才看文笔，大人只看思维 9

1.2.3没搞懂这一点，先别动笔写文案 11

1.2.4没有理科思维的文案不是好销售 12

1.3测测你是值多少月薪的文案人 15

1.3.1满腹抱怨or解决问题？ 16

1.3.2释放自己or唤起用户？ 16

1.3.3只玩战术or精于战略？ 17

第2章 用户讨厌营销，怎么破？ 20

2.1什么是真正的用户思维？ 20

2.1.1从用户的立场来定义市场 21

2.1.2找不到精准用户，就别谈“用户思维” 22

2.2痛点找得对，用户准消费 24

2.2.1你认为的痛点，未必是真正的用户痛点 25

2.2.2挖掘用户痛点的6个技巧 26

2.2.3针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？ 30

2.3用户讨厌营销，怎么破？ 31

2.3.1尊重用户，精准营销 32

2.3.2尽可能地让广告与用户搭上关系 33

2.3.3把广告做得有趣起来 34

2.3.4广告里藏福利 35

2.3.5把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受 35

第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 38

3.1文案到底卖什么？ 38

3.1.1贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家 38

3.1.2贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感 40

3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人 42

3.2热点不等于卖点 43

3.2.1忙着蹭热点有用吗？ 44

3.2.2动笔前，想好热点与产品的关联 45

3.2.3文案与产品，要有一样的调性 47

3.3不下单的都不是真粉丝 47

3.3.1让人脑补画面的文案 48

3.3.2让他尖叫！ 50

3.3.3与其说教，不如讲故事 51

3.3.4先信任，后成交 53

3.3.5直指人心，引发共鸣 56

3.4看了你的文案，用户马上在别人家下单了 58

3.4.1看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了 58

3.4.2连竞争对手都没找对，写什么文案？ 59

3.4.3原来你一直在为同行做广告！ 61

3.5卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润 63

3.5.1给产品起个好名字 63

3.5.2跟用户心中的NO.1做比较 64

3.5.3寻找竞争对手没有的优势，打开缺口 65

3.5.4用极端具象化压倒你的竞争对手 66

3.5.5用故事植入一种价值观 67

3.5.6一个核心亮点就够了 68

第4章 为什么卖那么贵？ 72

4.1用文案告诉他，为什么卖那么贵？ 72

4.1.1重新下定义 73

4.1.2与艺术挂钩 73

4.1.3黑科技彰显高级感 74

4.1.4名人同款价值高 75

4.1.5打出限量牌 76

4.2如何让普通人买点“更好的”？ 77

4.2.1赋予特殊意义，打消他的顾虑 77

4.2.2让用户觉得赚到了 78

4.2.3减轻用户的负罪感 78

4.2.4以投资的方式卖产品 79

4.2.5唤起社交优越感 80

4.2.6唤起善待自己的情感 81

4.3如何让人安心购买低价品？ 81

4.3.1人群划分 82

4.3.2为低价找个恰当的理由 82

4.3.3揭露内幕，你最精明 83

4.3.4比我有钱有名的人都在用呢 83

4.3.5省钱做更有意义的事情 84

4.3.6重新定义产品价值 84

4.3.7低价≠不好，只是缩小了选择范围 85

第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？ 87

5.1打动自己才能打动别人：如何制造情绪？ 87

5.1.1与用户构建统一战线 87

5.1.2制造不公平冲突 89

5.1.3唱反调，让你激动 90

5.1.4懂你，让你感动 91

5.2洞察：如何抓住用户心理卖货？ 92

5.2.1用户只关心自己 92

5.2.2用户不接受批评 96

5.2.3用户不喜欢改变 97

5.2.4用户喜欢被赞美 99

5.2.5用户渴望被重视 99

5.2.6他们怕得不到，更怕失去 100

5.3现身说法最管用：如何写用户评价文案？ 101

5.3.1文采无用，真实才有效 102

5.3.2具象化，更有参考价值 102

5.3.3再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利 103

5.3.4亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感 103

5.3.5写点负面评价更真实 103

第6章 高大上的文案，用户买账吗？ 106

6.1高大上还是接地气，文案该怎样选择？ 106

6.1.1高大上不是假大空 106

6.1.2“接地气”不等于枯涩无味 107

6.1.3把产品拟人化更生动 108

6.1.4让文字饱含深情更动人 109

6.1.5调动全部感官更精彩 109

6.1.6以趣制胜好感加倍 110

6.2怎样的文案才能做好“纸上推销员”？ 111

6.2.1最短时间把事情讲明白 111

6.2.2尽量简单明了，一语中的 112

6.2.3表述没有歧义 112

6.2.4易于传播的用户语言 113

6.2.5有针对性地交谈，不要面向所有人喊话 113

6.2.6做个高情商的文案人 114

6.3塑造合理的文案“人设” 115

第7章 几类常见文案的差异化写法 117

7.1网店文案 117

7.1.1网店交易的特点 117

7.1.2怎样写出让人一点开就下单的文案？ 119

7.2公众号文案 122

7.2.1不懂这些，微信9亿用户跟你有什么关系？ 122

7.2.2微信公众号写哪些内容更容易火？ 125

7.2.3微信公众号适合卖什么产品？ 128

7.2.4公众号文章如何用标题抓眼球？ 129

7.2.5公众号文案的8步成交秘籍 132

7.3微商朋友圈文案 136

7.3.1如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？ 137

7.3.2怎样写出一发就卖货的高转化率文案？ 140

7.3.3怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？ 143

7.4女性文案 145

7.4.1她时代来临！得女性用户者得天下 145

7.4.2为什么女性更喜欢买高端品？ 147

7.4.3为什么女性更喜欢买打折货？ 147

7.5“90后”文案 148

7.5.1为什么你迎合不了“90后”？ 148

7.5.2怎样向“90后”介绍你的产品？ 149

7.5.3怎样让“90后”爱上你的品牌？ 150

第8章 憋不出来文案怎么办？ 155

8.1憋不出来文案怎么办？ 155

8.1.1逛网购平台 155

8.1.2看歌词 159

8.1.3看电影或电视剧 161

8.1.4跟着综艺节目学文案 163

8.1.5看同行成功文案 166

8.1.6去跟销售员聊聊吧 170

8.2天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄” 170

8.2.1抄句式 172

8.2.2抄调性 177

8.2.3移花接木 182

第9章 一个文案人的进化 185

9.1别卧在“天赋”的安乐窝里 185

9.2文思如泉涌的秘密 187

9.3学习力就是文案的竞争力 189

9.4文案思维是这样养成的 190

9.4.1从不同层面思考 191

9.4.2从不同角度思考 191

9.4.3学会与自己对话 191

9.4.4学会自检 192

9.5保持创作状态 193

第10章 一个文案人的自省 196

10.1好文案能拯救烂产品吗？ 196

10.2致迷茫中的文案人 198