如何做好网上市场营销PDF电子书下载

第一部分 启动网上营销 3

第一章 网上世界 3

你是否需要在Internet上进行营销 3

介绍Internet：一种营销工具 5

介绍Web 6

E-Mail和邮件列表：网上的无名英雄 7

新闻组：威胁与承诺 9

美国在线和网上服务 10

Push技术 11

寻找网上市场 13

上网用户概貌 14

网上用户和职业 17

上网用户的计算机特点 21

Internet如何使用 23

人们如何使用网上资源 23

人们如何在网上冲浪 25

在网上世界工作 26

第二章 在网上寻找营销信息 27

使用网上营销资源 27

网上搜索的目标及代价 29

网上资源的长处 30

跟着专家走 30

建立起你的书签 31

在Internet上搜索出营销机遇 31

使用Internet Explorer4.0搜索 32

使用Netscape Navigator4.0搜索 36

用Yahoo!来分类检索 40

使用其他的搜索引擎 44

通过Push技术获取信息 45

用PointCast保持先进 46

网上营销的8个最佳PointCast频道 47

第三章 有效的网上营销 50

评价总的营销成果 50

评价公司层面上的营销成果 51

公司层面上的网上营销 53

评估当前产品的营销工作 54

在网上进行产品营销 56

为私营业主进行网上营销 57

使你的基本顾客群体与网上社会公众相一致 58

如果我的顾客不上网，我该做什么 60

如果我的业务是区域性的，我该做什么 61

对竞争对手的网上工作进行评估 62

创建一个对照图表 62

利用这张已完成的图表 63

评估只做网上业务的竞争对手 64

估计你的网上营销情况 65

网上营销的定位 66

致力于多方面的网上领域 68

为网上工作安排预算和组织资源 68

创建书面计划 69

实施网上营销计划 72

第二部分 在网上营销 77

第四章 掌握域名 77

为网上营销选择一个ISP 77

选择一家ISP 79

选择一种网上服务 80

揭示域名是如何工作的 82

分解域名 83

域名的竞争 85

域名为何如此重要 87

可行的新域名 87

选择你的域名 88

域名愚行 88

好的域名和不好的域名 92

选择一个公司域名 94

注册域名 98

自己注册域名 98

请一家ISP或网络主持服务来为你注册域名 99

创建简单商业网站的指导原则 100

第五章 创建一个基本商业网站 100

指定网站内容 102

为你的网站创建一个良好的外观及整体感 106

利用FrontPage Express创建网页 108

第六章 在你的网站上营销 113

把你的网站作为一种营销媒介 113

使你的网站与总体营销计划相协调 113

设计你的网上营销事务 115

网站上所需要的营销信息 117

理解新闻稿的重要作用 118

将产品信息上网 121

告诉网上浏览者到哪儿去买 123

网站里的新闻 126

第七章 让网站发挥最大的作用 128

收集网站的访问者信息 128

收集浏览者信息的技术 129

浏览者信息的用途 131

改进你的网站 131

建立搜索引擎 133

注册到Yahoo! 134

利用主动式搜索引擎 137

宣传你的网站 140

制定有效的宣传策略 141

扩大宣传成果 142

第八章 利用E-Mail和Listservs开展营销 147

第三部分 利用其他Internet服务进行市场营销 147

E-Mail：最普通的信息传播手段 148

E-Mail基本礼节 150

E-Mail营销风格的基本要素 151

随意又大方 151

注重礼貌 152

不要害怕被转发 152

创立有效的签名 153

通过调色板处理e-mail 156

作好邮件泛滥的准备 156

24小时原则 158

通过调色板发送e-mail 160

建立e-mail邮件列表 161

建立正确的信息 161

垃圾邮件：见仁见智 164

第九章 利用Internet邮件列表进行营销 167

邮件列表是什么 167

预订邮件列表 168

不同的邮件列表 170

如何找到并使用正确的邮件列表 172

加入邮件列表的好处 172

加入邮件列表 172

确定从哪种类型的列表入手 176

创建邮件列表所获得的利益 176

创建自己的邮件列表 176

安装一个简单的列表服务器 179

宣传你的邮件列表 181

第十章 利用新闻组和网上论坛进行市场营销 184

了解Usenet新闻组 185

“后院篱笆”上听来的新闻 185

横向、纵向的组织结构 185

设置新闻阅读器 187

参与和开发新闻组 189

寻找新闻组 189

监控新闻组 191

选择适合的新闻组 191

参与新闻组的益处 193

新闻组上的市场营销 194

在网上服务论坛进行营销 197

网上服务营销的利弊 197

为你的市场营销选择适合的网上服务 198

第十一章 网上市场营销的前景 201

综合匹配各种网上措施 201

与Internet一起发展 203

与美国的Internet一起发展 204

等待海外对美国网上世界繁荣的回应 205

希望买到带宽 207

推动网上销售 208

第五部分 网上营销的十大利弊与十大离线资源 235

第十二章 网上营销的十大优势 235

网上营销进入的障碍较低 235

网上营销是信息营销 235

网上世界使你能够快速应答 236

网上世界突出了营销作用 236

网上革新是营销机会 237

网上世界使研究变得容易 237

网上世界原谅错误 237

网上世界是以美国为中心的 238

……也是以英语为中心的 238

网上营销清除了地理障碍 239

第十三章 网上营销的十大不足 240

网上营销与众不同 240

Internet的带宽很拥挤 241

网上活动可能费用较高 241

网上营销并不能到达每一个人 242

上网可能很难 242

网上世界增加了营销压力 242

很难把网上活动的费用合理化 243

网上营销很容易出错 243

联想的罪行 244

网上世界的未来是不确定的 244

越过深渊 246

第十四章 十种离线营销资源 246

同业协会 247

《市场营销导论》和《如何做好市场营销》 247

同业出版物 248

《美国统计数据摘要》和《美国人口统计》 248

新闻广播 248

《口袋商人》以及莱斯和特鲁特所写的书 249

大杂志架 249

高技术市场营销指南 250

电视广告 250

光盘上的内容 253

系统配置 253

附录 光盘的使用 253

第六部分 附录 253

在Windows平台上使用光盘 254

在Mac OS平台上使用光盘 255

Windows平台软件 255

访问网络 255

浏览网页 255

发e-mail 256

其它程序 256

Macintosh平台软件 256

如果你有软件方面的问题 257

译者后记 258