打造金牌小店 自主经营101条PDF电子书下载

1．勇敢的人才能最终走向成功 1

桥式经营——播散梦想的种子 6

2．何为桥式经营  6

3．锁定目标，一击即中  7

4．明确开店动机，选择合适的投资项目 8

5．品牌定位＋现金流，一个都不能少 11

6．立足现实的意义 17

7．抓住背后简单的脉络，复杂的问题就不再复杂了 17

8．无知者必败 20

9．走合适的路 26

10．创业方式：自主经营还是特许加盟？ 29

11．筹备：开店还是盘店？ 33

12．合作方式：独闯天下还是合作经营？ 35

13．成长方式：单店规模还是模式复制？ 39

14．把你对财富的渴望变成店铺经营的激情  41

15．科学法则：成功和现实之间，科学的距离最短  48

16．聚焦法则：把所有的鸡蛋放在一个篮子里，并看好它  48

17．侦探法则：在观察之前就自认为聪明的人是最大的傻瓜  50

18．大雁法则：离群的大雁飞不到南方  53

19．大象法则：像大象一样强壮地生存与发展  55

精确定位——锁定财富，一击而中 58

20．为什么需要定位  58

21．女怕嫁错郎，男怕入错行——选行是我们开店的第一步  59

22．产业的横向定位  59

23．产业的纵向定位  63

24．掌握了科学的思维方法，机遇将会成为必然  66

25．四维创新——让创新有章可循，让机遇成为平常  68

26．在变化中抓住机遇的尾巴 73

27．不要试图赚尽所有人的钱 78

28．品谱分异：让消费者非你不选  80

29．为你的店铺选址 91

30．怎样选定商圈  93

31．明确自己在商圈中的位置  99

32．开店选址的决窍  104

33．赚完该赚的钱，再赚更大的钱  106

34．选择一种合适的赢利模式并不断地进行调整  107

店铺设计——营造一个舒心的消费环境 118

35．什么是舒心的消费环境？ 118

36．你的店铺需要一种格调 119

37．怎样给店铺起名  120

38．用色彩为消费者勾勒一种心情  125

39．店铺的音乐是为了经营  130

40．让消费者“跟着感觉走”  133

41．开发顾客的消费潜力，让顾客选择你最想卖的商品  136

42．适应消费者的习惯  138

43．细节决定布局  142

44．利用商品陈列，激起消费者的购买欲望  148

团队建设——金牌店铺，金牌团队 156

45．店铺要重视团队管理  156

46．一个好的老板比一个能干的员工更加重要  158

47．管理，需要的是对琐事的驾驭，而不是纠缠其中  158

48．开什么样的店，唱什么样的戏  162

49．开店者的素质决定着店铺发展的上限  166

50．建立一支雁阵一般的团队  170

51．把店铺打造成大家的舞台 171

52．一致的目标要以制度的设计为保障  173

53．团队管理的三项技巧  178

54．打造优秀的店铺文化  185

55．团队使命：我们为什么能走到一起？  187

56．价值理念：实现团队使命的途径  189

57．营造团队的归属感  193

营销制胜——市场成就梦想 198

58．只有销售才能最终成就你的财富梦想  198

59．营销也需要打好基础  199

60．合理定位商品结构  199

61．价格策略是店铺的营销之本  201

62．供应商和你同样关心商品的销售  206

63．创建你的市场根据地  208

64．店铺营销的基本市场理念  209

65．不要指望用空军完成战斗，同样不要指望靠广告完成销售  210

66．市场宣传只是营销中的一个环节 211

67．宣传要量力而行  213

68．只选对的，不选贵的  214

69．广告就是造势，就是要广而告之 216

70．选择最适合你的媒体广告  219

71．把广告牌放在该放的地方  222

72．功夫在诗外——不是营销的营销  225

73．两个事件营销案例  226

74．给我一个事件，我可以撬动销售  229

75．关系营销——在平静中实现销售的爆炸  233

76．店面工作——将优势转化成胜利  236

77．促销：给消费者一个购买的理由  237

78．促销之五大功能  238

79．两种促销方法  243

80．价格促销的种类  244

81．21种促销方法  246

82．促销要注重品牌形象，考虑消费者的感受  249

83．导购员的三种境界  252

84．取得顾客的信任，建起沟通的桥梁  253

85．有准备、有步骤、有目的地导购  256

86．导购也要“上什么山，唱什么歌”  257

87．用FABE来标准化你的导购语言  260

88．把握关键机会，成就导购梦想  262

网上开店——顺应时代浪潮 267

89．网店虽小，生意无限  267

90．网店商品的六个特征  269

91．选择可以热卖的商品  271

92．选择一个合适的网店平台  274

93．注册：经营网店的开始  277

94．好的图片＝器材＋拍摄＋处理  277

95．好门面带来好生意  282

96．网店商品定价应注意的事项  284

97．网店推广的几种方式  286

98．有效利用搜索引擎  289

99．提高网店服务质量  291

100．骗人之心不可有，防人之心不可无  294

101．写在后面的话  301