全球饮料巨头 可口可乐PDF电子书下载

前言　 1

CHAPTER 1　百年风云 1

1 可口可乐的诞生　 3

“舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世　 3

流星的启示——可口可乐名称的来历　 4

飘逸的感觉——商标设计　 5

犹抱琵琶半遮面——神秘的配方　 6

2　可口可乐的发展　 9

从战争中走向世界　 9

蒲公英的种子　 11

3　可口可乐的持续辉煌　 13

CHAPTER 2　公司策略 13

1　成功的经营理念——从3A到4P　 17

2　市场策略——出奇制胜　 20

开发新产品抢占市场　 20

角色营销——酷儿风暴　 23

3　通路策略——“随处可得”　 26

通路策略　 26

全球销售　 37

网络魅力　 38

4　势不可挡的广告效应　 43

一掷千金做广告　 43

惊天动地广告战——可口可乐的广告大战历史一览　 46

幽默篇　 52

温情篇　 53

平淡无奇篇　 54

豪华篇　 54

明星篇　 55

圣诞老人篇 57

5　声势浩大的赞助活动——可口可乐的奥运情结　 62

赞助奥运——永不减退的热情　 62

可口可乐公司的奥运之旅回顾　 71

完美展现——亚特兰大奥运会：属于可口可乐的奥运会　 77

6　海外市场营销策略——授权经营　 90

建立国内授权经营体系　 91

建立国外授权经营体系　 94

7　入乡随俗——世界各地的本土化策略　 102

从“2L和3O”到“Think Local,Act Local”——全面本土化　 102

原材料本土化　 104

人力资源本土化　 105

营销本土化　 109

CHAPTER 3　错误与危机 109

1　新可乐风波　 129

“堪萨斯工程”　 129

消费者抗议——口味还是老的好　 131

经典可乐V.S新可乐——问题出在哪？　 135

2　迎战市场危机　 139

比利时危机　 139

可口可乐的危机公关　 141

启示：应对市场危机——积极主动，诚实公开　 143

CHAPTER 4　“倚天”、“屠龙”之争 143

1　步步紧逼——百事可乐在挑战中壮大　 151

2　正面交锋——可口可乐与百事可乐的争霸之战　 163

广告大战　 166

奥运大战　 174

CHAPTER 5　可口可乐在中国台湾 174

1　逐步推进的发展阶段　 179

初建阶段　 179

成长阶段　 180

成熟阶段　 180

总结与展望　 182

CHAPTER 6　对我们企业的启示 182

1　品质第一　 191

品质优良，品牌独特　 191

对产品有信心，相信自己的产品是一流的　 192

2　知名品牌　 193

提高商标的影响力，加强经销通路建设　 193

增加品牌知名度宣传　 195

不畏强手，敢于竞争　 197

热心公益事业，争取广泛支持　 198

3　卓越的信誉　 199

合理的价格　 199

与从事流通的人互惠　 200