销售内功 如何炼就决定你销售成败的潜藏力量PDF电子书下载

第1章 自我理解——找出你从事销售事业的原因　 1

什么是你销售能力的决定性因素 1

你的销售总是与你深信可以销售的商品相一致 2

真正的你 3

销售的一致性 7

看不见的东西 8

“我认为”的作用 9

“我感觉”的作用 11

“我是”的作用 12

“我是”的直觉知识 13

我们所作的一般选择 14

内在冲突和一致 15

人的销售能力 16

人们无意识地寻找自己的位置 16

关于销售技巧的知识并不决定销售的成败 17

冲破樊篱的过程 18

如何从本章中获益 19

第2章　界限——检测你目前的信念界限 23

世界级的成功者 23

邂逅传奇人物 25

他们是如何做到这个的 27

人的信念界限 28

创造了价值，你认为自己应该得到的回报 32

与消极情绪对抗的必要性 34

人的能力范围 35

别人影响了我们对界限的定义 37

我们倾向于坚持自己的内在信念 37

我们看不到更高或更低水平的成就 38

内在冲突推动或阻碍着我们 39

如何从本章中获益 42

第3章 突破——打破你成功的障碍 46

障碍满足了我们的某些内在需要 47

本章的目的 47

情感比意志力更强大 51

记住这些相互作用 54

问问你自己 55

超越障碍 57

从这个步骤中获得自由 61

深层程序 62

享受更高的成就，你准备好了吗 62

如何从本章中获益 62

第4章 成就——认识成功的四个关键因素 67

非常清晰的目标 67

成功的动力 72

什么是情感智慧 77

杰出的社交技巧 81

这四种特征存在于哪里 83

如何从本章中获益 84

第5章　充裕——为自己的将来设定目标 88

充裕无处不在 89

信念使远大的目标成为可能 90

为了远大目标而取得内心和谐 90

观念变成现实 91

目标实现系统 92

实施行动 93

树立对目标的信念 99

把它当作一个体系 105

练习，直到这些步骤可以自动完成 106

如何从本章中获益 106

第6章　创造性——发现自己的创造性目标寻求机制 110

自我认识 111

树立关于能达到的远大目标的自我信念 112

贫困意识 114

关于“我是”的内在信念力量 122

情感比逻辑更加强大 124

一次心灵之旅 124

一致的价值观、信念和目标 125

如何从本章中获益 126

第7章 心系顾客——怎样以顾客容易接受的方式销售 130

顾客的购买欲 132

一体化销售 133

帮助公司系统 134

如何从本章中获益 144

第8章 能量——释放无止境的成功驱动力 148

人类对成就的渴望 148

销售中的可乘因素 149

热门信念 150

成功人士的特点 151

成功驱动力揭秘 152

内部的矛盾破坏能量 158

内部矛盾的症状 160

如何从本章中获益 161

第9章 控制——把握销售的情感面　 165

情绪反应是正常的 167

错误的目的会导致消极情绪 170

关于真相的一闪念会造成情绪冲突 170

情绪的张力 171

保护可能的拒绝或接受 176

情绪控制 177

销售的平衡观念 177

自尊的象限 177

树立销售中的自信 179

如何从本章中获益 180

第10章 社交技巧——使别人感觉得到了理解 184

让我得到理解 185

移情的力量 186

成功的销售是指成为对他人重要的人 187

有效交流的行为指南 188

提问的原因 189

理解不同的行为方式 194

如何从本章中获益 197

第11章 自言自语——选择自言自语的内容 201

悲观者和乐观者 202

影射推断 203

我们预测自己的未来 204

对拒绝的适应 205

成功的销售人员 207

让镜子跟你对话 208

从自我暗示到真理　 209

使有意识的自我信念富有感情 210

使新目标与你固有的真理一致 210

自言自语和自我暗示不一样 212

纪律的角色 213

开发创造性压力 214

如何从本章中获益 215

第12章 目的——寻找你做事的意义 219

目的是行事的原因 220

成为一个现实的幻想者 221

你的目的 222

目的总是面向外部的 223

目的使我们成长 224

个人的成长必须有一个目标 225

接受成长的责任 227

目的的力量 229

目的端正我们的态度 231

如何从本章中获益 232

第13章　价值观——弄清自己代表着什么 236

你的价值观 238

工作的价值 239

诚实和整体性会如何回报我们 240

生活在考验我们 241

对将来的责任 241

什么是自我控制 242

我们的决定与价值观相一致吗 243

价值观是如何形成的 245

积极的价值观与消极的价值观 246

找到自己的核心价值 246

如何从本章中获益 248

后记　 252