市场营销基础与案例分析PDF电子书下载

第一部分 市场营销实训概述 1

一、市场营销实训意义 1

二、市场营销实训目的 1

三、实训内容及学时安排 2

四、实训方法说明 3

五、成绩考核 3

第二部分 市场营销实训项目 4

项目一 市场营销的前期准备 4

知识储备： 5

一、市场营销的内涵 5

二、关于市场营销的理解 6

三、市场营销学的产生和发展 6

四、市场营销对企业的重要性 8

五、市场营销组合 10

知识储备： 12

一、市场是商品交换的场所 12

二、市场是商品交换关系的总和 12

三、市场是某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和 12

知识储备： 13

一、市场营销管理哲学的演变 13

二、现代营销观念和传统营销观念的比较 17

三、与时俱进的营销观念 18

项目二 营销环境分析与营销调研 24

知识储备： 27

一、人口环境 27

二、经济环境 28

三、科技环境 31

四、政治法律环境 32

五、社会文化环境 33

六、自然地理环境 36

知识储备： 37

一、供应商 37

二、营销中介 38

三、顾客 38

四、竞争者 38

五、公众 39

六、企业 39

知识储备： 40

一、市场信息的概念 40

二、市场信息的特征 40

三、市场调查的概念 41

四、市场调查的程序 41

五、市场调查方式 42

六、市场调查的方法 44

七、问卷调查的设计 45

八、市场调查报告 49

知识储备： 50

一、SWOT分析法 50

二、SWOT分析报告的内容 50

项目三 对各类市场的分析与认识 53

知识储备： 54

一、市场类型 54

二、组织机构市场 54

三、生产者市场 55

四、生产企业的购买过程 56

五、影响生产者的购买时机的因素 58

六、中间商市场 58

七、政府采购市场 58

知识储备： 60

一、消费者市场的概念 60

二、消费者市场的特点 60

知识储备： 61

一、影响消费者行为的因素 62

二、消费者的购买行为类型 66

项目四 市场细分与目标市场策略的实施 68

知识储备： 69

一、市场细分的含义 69

二、市场细分的依据 70

三、市场细分的作用 71

四、市场有效细分的条件 71

五、市场细分的方法 72

知识储备： 73

一、目标市场战略 73

二、选择目标市场 75

知识储备： 78

一、市场定位的概念及原则 78

二、市场定位的步骤 80

三、市场定位的策略 81

项目五 产品策略的运用与实施 84

知识储备： 85

一、产品整体概念 85

二、核心产品 86

三、有形产品 86

四、附加产品 86

知识储备： 88

知识储备： 90

一、产品组合 90

二、产品组合策略 92

知识储备： 94

一、产品的品牌策略 94

二、产品的包装策略 98

知识储备： 100

一、新产品的概念 100

二、新产品开发管理程序 101

三、新产品开发策略 102

四、新产品的开发方法 104

知识储备： 105

一、产品生命周期的概念 105

二、产品生命周期各阶段的特点和策略 107

项目六 价格策略的运用与实施 111

知识储备： 113

一、产品价格的内涵 113

二、影响企业定价的因素 117

知识储备： 120

一、成本导向定价法 121

二、需求导向定价法 122

三、竞争导向定价法 122

知识储备： 123

一、新产品的定价策略 123

二、折扣定价策略 124

三、差别定价策略 124

四、心理定价策略 125

项目七 分销渠道的选择与设计 130

知识储备： 133

一、分销渠道的含义 133

二、分销渠道的构成 133

三、分销渠道的类型和结构 134

知识储备： 136

一、分销渠道设计的原则 136

二、分销渠道设计的影响因素 137

三、分销渠道的中间商 138

知识储备： 145

一、分销渠道成员的激励 145

二、分销渠道成员的评价 147

三、分销渠道的调整 147

四、分销渠道窜货管理 150

项目八 促销策略的选择与实施 155

知识储备： 156

一、销售促进及其组合 156

二、影响促销组合的因素 157

三、促销组合策略 159

知识储备： 162

一、广告的概念和功能 162

二、广告制作的基本原则 164

三、广告媒体的选择 165

知识储备： 168

一、推销概述 168

二、推销程序 171

三、人员推销的方法 172

知识储备： 174

一、营业推广目标的确定 174

二、营业推广形式的选择 174

三、营业推广方案的制定与实施 175

知识储备： 177

一、公共关系的含义和职能 177

二、公共关系的主要方法 178

三、公共关系的主要决策 179

项目九 网络营销策略的选择与实施 183

知识储备： 185

一、认知网络营销的概念 185

二、认知网络营销策略 190

知识储备： 210

一、网络营销组合策略选择原则 210

二、网络营销策略选择和实施方法 210

项目十 国际市场营销策略的实施 218

知识储备： 220

一、国际市场产品标准化与差异化策略 221

二、国际市场营销产品扩张策略组合 221

知识储备： 225

一、国际市场上影响产品定价的因素 225

二、国际营销定价须注意的问题 227

三、国际市场营销的定价方法 228

四、国际营销的价格策略 230

知识储备： 231

一、国际分销渠道的概念 231

二、国际分销渠道的基本模式及结构 232

三、国际中间商的选择 234

四、国际销售渠道策略 237

知识储备： 239

一、促销组合策略 239

二、教育牵引策略 240

三、回样促销策略 240

四、博览会、交易会、巡回展览 240

五、易货贸易 240

六、寄售贸易 241

参考文献 243