八点八步直销术PDF电子书下载

第一部分 总论 2

一、目标 2

二、计划 5

三、行动 7

第二部分 八点心态 11

第一点 老板心 11

一、为什么做老板 11

二、什么是老板心 15

三、怎样做一个好老板 19

四、老板心要注意些什么 25

五、老板的独立与孤立 28

六、以身作则真老板 31

第二点 学习心 33

一、为什么要不断学习 33

二、学习能给我们带来什么 36

三、学习什么 39

四、向谁学习 42

五、直销学习需把握的原则 45

六、学会学习 50

第三点 信心 53

一、人的自信与生俱来 53

二、人的心态有两面性 54

三、相信自己 56

四、相信他人 59

五、信心是业绩的保障 60

六、信心是快乐的源泉 63

第四点 平常心 66

一、平常心与事业心 66

二、积极参与不着急 68

三、荣辱不惊成就大事 69

四、从容淡定等时机 71

五、以“出世”之心，办“入世”之事 74

六、平常心在直销中的应用 77

第五点 长久心 81

一、任何事情都需要过程 81

二、干事业，长线还是短线 82

三、事无难易，贵在坚持 84

四、坚守唯一，执着的性格最赚钱 86

五、决心与恒心 88

六、全力以赴，阳光总在风雨后 89

第六点 自律心 93

一、自我克制是成事之本 93

二、自律是一种修为 95

三、自律是一种心态，也是一种境界 98

四、自律的三个阶段 100

五、规范和自律 101

六、管好自己，才能立威 104

第七点 兼容心 107

一、兼容、包容、宽容 107

二、合作，贵在兼容 110

三、人与人之间的兼容 113

四、人与人如何兼容 114

五、人与人的安全距离 117

六、兼容，让直销更容易 118

第八点 感恩心 121

一、感恩就是“爱”与“兼爱” 121

二、感恩是一种胸怀，也是一种境界 123

三、感恩对直销的好处 124

四、感恩心态，成就“成功三宝” 126

五、心怀感恩心，无往而不胜 130

六、感恩是经营事业的秘密武器 132

第三部分 八步技术 135

第一步 梦想 135

一、人生最大的梦想就是直销自己 136

二、梦想的内容 138

三、实现梦想需具备的条件 139

四、制订梦想计划 141

五、梦想贵在行动 142

六、有梦想、有追求、有目标 144

第二步 承诺 146

一、承诺是什么 146

二、应该承诺什么 147

三、承诺的等级 148

四、承诺内容 149

五、行动保障承诺 150

六、让承诺创造效益 153

第三步 市场调查 156

一、市场调查的目标与作用 156

二、市场调查的形式 158

三、列名单的原则 159

四、列名单的正确方式——“五同”分类法 161

五、陌生市场的调查 162

六、不断整合名单 163

第四步 邀约 165

一、邀约就是打招呼 165

二、邀约的种类 167

三、邀约的五个原则 169

四、“二选一法则”与“时位法则” 173

五、邀约的正确步骤 174

六、邀约注意事项 177

第五步 零售与推荐 179

一、合作的开始——零售与推荐 179

二、如何成为一个优秀的推荐人 180

三、推荐的时间、地点和流程 182

四、“ABC法则” 184

五、“ABC法则”实施方法 186

六、“ABC法则”在会议中应用 187

第六步 沟通 194

一、直销为什么需要沟通 194

二、沟通的目标 196

三、沟通的方法 198

四、跟进 202

五、促成 205

第七步 咨询、检查 207

一、咨询、检查对于直销的意义 207

二、咨询、检查成就“五家” 208

三、咨询的原则 209

四、咨询检查的内容 211

五、检查步骤 213

六、咨询检查中常见问题 214

第八步 复制 217

一、复制的含义 217

二、复制的意义 218

三、复制的内容与原则 220

四、复制的办法 221

五、为什么要不断复制 223

六、不断复制的力量 223

后记 228