销售技巧与实务PDF电子书下载
- 电子书积分：7 积分如何计算积分？
- 作 者：华进，张海主编
- 出 版 社：成都：电子科技大学出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787564728113
- 页数：100 页
图书介绍：本书内容包括走进销售，销售自己和销售产品同等重要，顾客买单，每天进步，走向成功四个模块，每个模块之下又分为若干情境单元；内容按照学习目标、情境设置、课堂讨论、课堂练习、课后思考题等进行编排，很好地体现了以就业为导向、让学生获得直接上岗能力的高职高专教学要求。本书可作为高职高专市场营销专业推销课程教材，也可作为其他各类院校市场营销类、经管类专业的实训教材，同时还可以用于营销从业人员与自学人员的学习培训用书。
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《销售技巧与实务》目录
模块一：走进销售——销售是一个艰难而伟大的职业 1
情境一：人人都是销售员 1
情境二：销售方格理论 5
情境三：常见销售模式 9
模块二：销售自己和销售产品同等重要——销售精神的培养 17
情境一：注意你在顾客眼中的职业形象 17
情境二：销售精神的培养 31
模块三：让顾客买单——销售技能的锻炼 41
情境一：寻找你的潜在客户 41
情境二：接近你的目标客户 48
情境三：展示并向客户介绍产品 58
情境四：有效应对客户的异议 66
情境五：抓住时机达成交易 72
情境六：优质售后促成下次交易 80
模块四：每天进步，走向成功——销售人员的日常自我管理 91
情境一：销售计划的制订 91
情境二：销售人员的自我管理 97
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