印刷业务员必读手册PDF电子书下载

第一章　当代中国营销学与业务员 1

第一节　概述 1

第二节 营销职业在社会主义市场经济中的地位 2

第三节 业务员在营销活动中的地位和作用 4

第二章　印刷企业外部环境与业务员 6

第一节 印刷企业外部环境分析 6

第二节 印刷业务员基本素质要求 12

第三节 印刷业务员市场工作实操 18

第三章　印刷基础知识 39

第一节 印刷沿革及概念 39

第二节 印刷设备 44

第三节 印刷工艺 59

第四节 印刷材料 108

第五节 业务员工艺工作实操 126

第四章　印刷计价 132

第一节　工价的原理 132

第二节 印刷计价概念 138

第三节　印前加工费计价 141

第四节 印刷加工费计价 151

第五节 印后加工费计价 160

第六节 纸张材料费用的计算 178

第七节 境外订单的计价 179

第五章　其他印刷设备、工艺及计价 183

第一节　数字印刷设备、工艺及计价 183

第二节 凸版印刷设备、工艺及计价 188

第三节　孔版印刷设备、工艺及计价 192

第四节 凹版印刷设备、工艺及计价 197

第五节 包装、装潢综合印刷设备、工艺及计价 201

第六节 印后零件及表面整饰设备、工艺及计价 203

第七节　制盒设备及计价 209

第八节 票据、名片印刷设备、工艺及计价 210

第六章　印刷报价及计价管理 215

第一节 印刷报（估）价 215

第二节　计价管理 236

第三节 业务员计价和印刷、出版工艺 241

第七章　业务营销计算机应用软件及操作 245

第一节　计算机报（估）软件简介及使用 245

第二节 计算机订单及相关软件的使用 258

第八章　业务风险的规避及纠纷化解 260

第一节　风险规避 260

第二节 防止欺诈 262

第三节　化解纠纷 265

第四节 弥合分歧 279

第五节　行业自律 287

第六节　规范作业 289

附录 292

附录1：印刷品承印规定 292

附录2：合同法（摘录） 298

附录3：《北京地区书刊印刷厂纸张加放率调整办法》 300

附录4：汉文文字字号、级数、点数和宽度对照表，汉字字形 302

附录5：常用开本尺寸值及书刊版面汉文文字容量表 303

附录6：原纸常用开切方法与折手 306

附录7：常用纸张重量换算表 307

附录8：纸张厚度参考表 308

附录9：印刷报价公式的汇总 309

后记 311