新编市场营销案例与分析PDF电子书下载

第一章 导论 1

谁才是真正的营销人员 1

走进海尔，了解海尔 2

铱星是如何走向失败的 12

沉浮商海的巨轮——记通用电气公司的市场变迁 15

干干净净做人，中国人，奇强 20

第二章 营销环境分析 25

安溪乌龙茶的宏观营销环境分析 25

沙尘暴里的商机 31

欧莱雅集团进军中国市场 34

宏观营销环境对企业营销活动的影响 37

摩托罗拉“MOTO”运动 40

东芝败局的背后：“水土不服系”的沦陷 46

第三章 消费者行为研究 49

化妆品购买中的女性心理分析 49

金轮大米深圳市场的情感攻势 52

“营销”体育明星新赛季开赛哨响 59

“知心玫瑰”婚庆连锁机构的个性化之路 61

雀巢：年轻人不只“喝”咖啡，还要“体验” 66

老年人消费行为透视 68

E时代的消费行为透视 72

第四章 市场营销调研与预测 77

市场调查问卷——汽车消费维权调查与消费者教育活动 77

2006年民航客运市场结构调查与分析 81

可口可乐市场调查失败分析 85

市场营销调研活动——细节决定成败 88

“肯氏”鸡飞进北京城 91

第五章 市场营销战略与管理过程 93

“薇姿” （VICHY）的市场营销策略 93

家乐福的成功之道 96

从“4C”战略看宝洁公司的成功 106

沃尔玛在华营销策略成败分析 109

默多克集团之中国攻略 115

第六章 市场竞争战略 119

欧莱雅的中国市场竞争策略 119

不见血的血战——中国补血产品的市场竞争 125

维珍：永远的“补缺者” 132

通用与广本的市场竞争策略分析 136

九阳豆浆机：潜伏的领导者 142

啤酒企业竞争战略透视 145

第七章 市场细分与目标市场策略 155

日清公司成功进入美国市场策略 155

“蓝猫”借力发力，迅速打开儿童饮料市场 158

江中，“助消化”市场的成功策略 162

万豪酒店的市场细分策略与上海莫泰的错位经营 167

红色王老吉：从一亿到十亿的巨大跨越 172

第八章 产品策略 180

润妍退市，宝洁无奈 180

华龙面产品组合策略分析 184

乐百氏桶装水的差异化营销策略 190

谁与争锋——英特尔迅驰品牌推广 195

第九章 价格策略 201

奥克斯空调价格策略分析 202

两厢POLO：“高价”上市的秘密 208

门票价格50元？——2006年沈阳世界园艺博览会的门票定价 212

亚马逊公司的差别定价 215

长虹：风风雨雨价格战 218

东星航空的非廉价试验 223

第十章 销售渠道策略 232

格力空调：离开国美，走自己的路 232

出牌前应先看看手中有几张牌——渠道冲突分析 235

统一“鲜橙多”的无缝营销渠道 239

IBM渠道的变革 243

过了“冬季”是“第五季”——透视健力宝营销 249

从“旭日落地”看“冲货”销售 255

第十一章 促销策略 260

可口可乐和百事可乐精彩的广告战 260

“沪立爆”巧借“哈立克”广告造势促销 262

中美史克公司的危机公关 263

绿色营销成就江铃辉煌 265

娃哈哈的市场推广策略 267

“宝丽来”高品质的定位 269

雅芳公司的推销策略 271

小乐厨闯大市场 273

了解顾客才能战胜推销对手 278

巧促销，积压品变畅销品 281

减肥朵朵耙的促销攻略 283

第十二章 网络营销 288

强生公司网络营销策略分析 288

摩托罗拉网络营销策略 291

耐克网上推广专卖店 296

戴尔——网上直销先锋 298

第十三章 国际市场营销 302

TCL国际化：从批发式向零售式迈进 302

星巴克，打出文化牌 309

格兰仕的国际化战略 313

LG国际化的借路营销 320

参考文献 323