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第一章 配合营销 1

一 绝配致胜：针对共享消费者的配合营销 2

二 照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式 8

三 文化敏感度决定市场成败——跨行业思维的产品研发路线 20

四 内在驱动与外部形塑：启动蓝领消费中的配合营销 25

五 零点明星景气指数指标体系：实现代言人与品牌的“绝配” 32

一）品牌代言人的选择需要科学的指标体系来辅助 32

二）零点明星景气指数指标体系：明星时代的代言法则 33

三）立足于公众测评，寻求品牌和代言人的最佳组合 35

六 品牌配合营销：噱头？还是品牌再锻造之路？ 38

一）案例1：红牛与NBA的绝配 40

二）案例2：联想联手可口可乐、《魔兽世界》 42

三）案例3：紫光电脑与电影《七剑》合作 43

企业自测题 45

第二章 体验营销 47

一 体验营销：更贴近顾客的营销方式 48

一）体验营销的模式 48

二）体验营销的流程 49

三）体验营销的行业应用 52

二 SHUP模式：体验营销灵魂 53

一）什么是体验 53

二）刺激要寻找一个合适的点 54

三）快节奏地干预原有消费行为 55

四）每个人的感性行为模式由四个环节构成 56

五）“放量”与“深耕” 57

六）小恩小惠最能打动消费者 58

三 产品研发：不要小看消费者的颜色心理 60

一）消费者对不同产品的颜色选择偏好相互关联、相互影响 61

二）不同产品的颜色选择千差万别 63

四 营销新趋势——以“靓”动心 70

五 视觉说服：赢得“寻Cool一代” 75

一）视觉的盛宴：把幸福的感觉物质化 75

二）震撼型广告：撼动你的感官 77

三）视觉的戏仿：数码技术复制历史名人 78

四）“反广告”：你别想糊弄我！ 79

六 体验营销案例 80

一）案例1：康佳手机：影像节掀影像手机普及风暴 80

二）案例2：宜家家居：独具特色的全面体验 83

三）案例3：启明烛饰店：营造气氛，传递价值 89

企业自测题 91

第三章 文化营销 93

一 文化营销的基本含义 94

二 消费文化的三大特征及在文化营销中的应用 97

一）时代性 97

二）群体性 105

三）区域性 118

三 以文化为核心的营销研究 121

四 文化营销的案例 130

一）案例1：福田欧曼 130

二）案例2：加拿大信用卡文化营销 133

第四章 社会营销 139

一 社会营销的魅力 140

一）利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货 140

二）社会营销中的4P 144

三）公益行动的品牌化、品牌新元素与商业行动中的社会化资源 145

四）也不是一种十全十美的方案 147

二 从事负责任的商业 149

三 社会营销案例 151

一）案例1：福田：借助机动指数，塑造行业引领者形象 151

二）案例2：壳牌：关注环保，与中国社会一起“可持续发展” 153

企业自测题 156

第五章 运动营销 157

一 “运动化价值观”的营销意义 158

二 运动：第五媒体？ 166

一）阿迪达斯死而复活的启示 166

二）TBBA商业模型 167

三）运动营销在进步 168

四）成功品牌和运动媒体的关系举例 170

三 城市居民运动化程度大幅提升 174

企业自测题 179