会说会听会推销 金牌销售员是这样炼成的PDF电子书下载

第一章 说好开场白 1

精彩的开场白可以抓住客户的心 1

从生活话题开始 2

好久不见，你躲到哪里去了 3

主动向客户发问，引他说话 4

首先，我想向您致以我的谢意 5

第二章 这样说话，客户没法拒绝你 7

10块钱可以买我两张名片 7

我并没有浪费我的时间 8

不要一味地只说“对不起” 9

巧妙应对客户的“好好考虑” 11

客户说“没带钱”怎么办 12

把拒绝转化为肯定 13

绝妙的推销方法 14

多为对方着想 15

强调产品或服务带给客户的额外价值在哪里 16

第三章 巧妙提问，问出生意来 19

在假定对方已经决定买的基础上提问 19

有效利用问句 21

二选一问话法 22

开门见山 23

趁划算时，多买一点 24

站在帮助客户解决问题的角度来问问题 25

站在关爱的角度去问 27

这样问话，不招顾客戒心 28

引起客户的兴趣和认同 29

引导对方自我否定 30

问出你的热情 31

问出客户的需求 33

第四章 用赞美深深地打动客户 35

找到客户的可赞之处 35

赞美也需要“画龙点睛” 36

大胆使用赞美这一工具 37

你知道你的姓名在勃罗克林是独一无二的吗 38

称赞你的同行 39

不要忘掉赞美这个武器 40

真诚的赞美 41

你真有福气 41

创造出一种好氛围 42

赞美客户，获得潜在客户的好感和信任 43

说话要热情，要有亲切感 45

第五章 会说，还要会听 47

用倾听打开你的推销之门 47

倾听的收获 49

“听”出来的生意 50

静静地倾听 51

别让客户插不上嘴 51

附和对方的谈话 52

倾听半小时，合作几百万 53

沉默3秒钟多赚3万元 55

沉默是无言的口才 55

沉默是金 56

给客户说话的机会 59

您是怎么开始您的事业的 60

第六章 把话说到点子上 63

说话的艺术 63

先给客户创造最大的需求 64

您身子骨这么结实，再穿几百件也没问题 65

强调“关键点”成交法 66

把客户的购买欲望转化为购买行动 67

我在工作和钱在工作有什么区别 68

军人保险 69

要懂得关爱客户 69

把客户的注意力吸引或转变到产品上 71

第七章 用幽默开启推销之门 73

用幽默的语言来讲解 73

以轻松的幽默接近客户 74

这种坏的，我们可以包退包换 75

懂得含蓄 76

像这样的杯子，我就不会卖给你们 77

语言表达幽默化 77

在客户面前保持幽默感 78

谁在抢劫 79

第八章 巧用激将成交法 81

激客购物 81

让对方证明自己的能力与权威 82

欲擒故纵，智“擒”总经理 83

激励你的客户 84

多为产品说打气的话 85

你一定没资格投保 87

巧妙刺激对方 88

刺激客户的欲望时要多说 89

暗示推销法 91

把英语辞典卖给农夫 93

制造适当的紧张气氛 94

第九章 真心向客户求教，赢得客户的心 99

大伙都说这个问题最好请教您 99

向客户求教 100

我今天不是来推销东西，是来请您帮忙的 101

请您指导一下 102

我有一个问题要向你请教 103

请您帮我一个忙 104

利用向客户请教问题的方法来引起客户注意 107

您的回答对我很重要 108

满足客户的虚荣心 109

我今天来是向您讨教一下您的推销方法 110

第十章 找到客户的“兴奋点” 113

说客户感兴趣的话题 113

情人节的礼物 114

利用客户的兴趣 115

听说您会驾驶飞机，您是在哪儿学会的 116

共同兴趣接近法 117

找到客户的兴趣所在 117

从“要害处”寻找最佳切入点 118

29天保险合同 120

很普通的东西不要开门见山就给客户看 123

从好奇心上做文章，让拒绝的客户不再拒绝 125

制造悬念 126

量化产品的优缺点 128

第十一章 察言观色，把握不同客户的微妙心理 131

观察谁是购买的决定者 131

准确地找到购买的平衡点 132

与客户情绪同步 134

善于与客户进行心灵沟通 135

高级法院的理查德法官也是我的客户 137

林总裁半年前也在这儿买了一辆跟您的一模一样的车 137

推销前的情感交流 139

站在客户的立场上说话 139

用自己广博的知识去抓住稍纵即逝的销售机会 140

第十二章 讲一些动人的故事去点醒客户 143

救命的软木塞 143

寓意深远的比喻 144

打一个形象的比喻 146

是价格还是经费 147

柴田和子的“输血推销法” 149

柴田和子的“红灯推销法” 150

虚拟故事 151

让客户自己说服自己 152

你现在就像在爬楼梯 153

第十三章 巧手演示胜过千言万语 155

竟然真有敲不碎的玻璃 155

做给客户看 156

好的演示胜过雄辩 158

这是我厂的产品 159

巧用产品接近客户 159

谁能把金币揭下来 161

让客户参与，体验营销刺激客户的购买欲望 162

第十四章 向客户推销你的人品 165

主动说出一些小问题 165

坦率地说出缺点 166

相信自己的判断 167

用真诚征服你的客户 169

给客户一个真诚的形象 170

取我之“长”补我之“短” 171

我来给你介绍一种既便宜又好的产品 172

让客户自己做决定 174

不要直接指责客户的错误 175

第十五章 报价的学问 177

等时机成熟时再报价 177

让客户明白“一分钱一分货”的道理 178

将价格细分 179

实话实说 180

当客户嫌产品贵时 181

12幅名画，一幅才多少钱呀 183

避直就曲 184

“以退为进”谈价法 185

我可以给你12美分的价格 186

先紧后松法 188

第十六章 这样说服更有效 191

良好的口才是说服客户的辅助器 191

让客户不得不说“是” 193

具备说服客户的能力 194

信服的理由 195

我们公司的产品正好可以帮您解决这个难题 197

多花20元买一个安全 198

用引语解决推脱法 199

如何说服“直爽型客户” 201

说服“优柔寡断型客户”的有效方法 202

抓住客户害怕损失的心态 204

掌握客户的未来需求 204

井植薰的推销观 206

我代表的是客户 207

向客户推销利益 208

让客户跟着你的思维走 209

双赢推销 210