商家智谋营销36计PDF电子书下载

第一篇 纵横市场 1

第1计：明察市场，洞悉商机 3

◎计谋精解 3

◎理论透析 3

△瞄准市场，捕捉商机 3

△不放过市场中的任何一个小机遇 3

◎案例与评析 3

案例1：深入调查，洞悉市场 3

案例2：明察商机，赢得市场 3

◎商海侠语 3

◎案例与评析 17

◎商海侠语 17

案例3：“借刀杀人”，怪招致胜 17

案例2：借题发挥，“红豆”情深 17

案例1：借舞生花，销售有术 17

第2计：巧乘东风，借机入市 17

△借力造势，乘机入市 17

△借“冕”创机，商技通神 17

△借树开花，借鸡生蛋 17

◎理论透析 17

◎计谋精解 17

◎案例与评析 28

案例1：别出心裁的搬家中心 28

△特色经营，走新奇之路 28

案例2：独树一帜的美国巨富 28

◎商海侠语 28

第3计：特立独行，个性定位 28

△别出新裁，突出特色 28

△个性定位，别具一格 28

◎理论透析 28

◎计谋精解 28

第4计：特色专营，独领风骚 41

◎计谋精解 41

◎理论透析 41

△靠“特色”吸引人 41

△反弹琵琶，妙曲横生 41

◎案例与评析 41

案例1：独领风骚，独具特色 41

案例2：专业服务，特色显著 41

案例3：特别的爱给特别的你 41

◎商海侠语 41

案例1：互滋互补，互利共存 54

案例2：同舟共济，互利求存 54

◎案例与评析 54

案例3：走横向联合的双赢之路 54

◎商海侠语 54

△以联合求得双赢 54

△合作性竞争，互利共存 54

◎理论透析 54

◎计谋精解 54

第5计：各得其所，互利双赢 54

△双赢是商务谈判的成功标志 54

◎案例与评析 64

第二篇 驾驭竞争 64

◎商海侠语 64

案例3：吉列公司的应变反击战术 64

案例2：以变应变：王永庆功成名就 64

案例1：随机应变：梁理文的生意经 64

△与“市”俱进，应“市”而变 64

△审“市”度势，随机应变 64

△适应市场变化者胜 64

◎理论透析 64

◎计谋精解 64

第6计：应市而动，驾驭市场 64

◎商海侠语 81

案例3：韬光养晦，待机而动 81

案例2：隔岸观火，后发制人 81

案例1：坐山观虎斗，洛伦佐笑在最后 81

◎案例与评析 81

△坐山观虎斗，稳操胜券 81

△隔岸观火，坐收渔利 81

◎理论透析 81

◎计谋精解 81

第7计：隔岸观火，“市”事洞明 81

◎商海侠语 93

案例3：奇招制胜，摔打销售显奇效 93

案例2：“奇”高一招，一人小店赚大钱 93

案例1：出人意料，胜人一筹 93

◎案例与评析 93

△攻其不备，出其不意 93

△出奇制胜，棋高一招 93

△妙用奇兵，商战无敌 93

◎理论透析 93

◎计谋精解 93

第8计：出其不意，攻其不备 93

◎商海侠语 106

案例2：识势应变，不拘一格 106

案例1：巧于乘势，郑裕彤“乘风”崛起 106

◎案例与评析 106

△因势而行，盈利无定 106

△因利制权，纵横捭阖 106

◎理论透析 106

◎计谋精解 106

第9计：因势利导，顺风发财 106

△借势发挥，见机生财 106

第10计：投其所好，引人入彀 119

◎计谋精解 119

◎理论透析 119

△抛砖引玉，先予后取 119

△投其所好，以取其财 119

◎案例与评析 119

案例1：投其所好赚钱法 119

案例2：苍蝇专叮有缝的鸡蛋 119

案例3：跟着顾客需求走的“牛仔裤” 119

◎商海侠语 119

案例1：以逸待劳，伺机而动 131

◎案例与评析 131

△等待时机，后发先至 131

案例2：迟人半步，等人开路 131

◎商海侠语 131

◎理论透析 131

◎计谋精解 131

第11计：先跟后超，后发制人 131

△后发制人，从容取胜 131

△查遗补缺，商海拾贝 140

◎商海侠语 140

案例3：巧钻空档，王俊杰扬帆商海 140

案例1：查漏补缺，做填补市场空档的专家 140

◎案例与评析 140

案例2：把手伸进夹缝里掏钱 140

△寻求空档，适时填补市场短缺 140

△见缝插针，寻找市场空隙 140

◎理论透析 140

◎计谋精解 140

第12计：拾遗补缺，见缝插针 140

第13计：降低成本，以廉取胜 152

◎计谋精解 152

◎理论透析 152

△精打细算，降低成本 152

△打折优惠，以廉取胜 152

◎案例与评析 152

案例1：降本求利，重视“智慧成本” 152

案例2：廉价促销是正道 152

案例3：巧用“廉”字诀，爱华公司死里求生 152

◎商海侠语 152

案例1：因变应变，“烂摊子”赚大钱 164

案例2：因时而变化，变法而图存 164

◎案例与评析 164

◎商海侠语 164

第三篇 打造品牌篇 164

第14计：因时而变，机智善变 164

△随机应变，笑傲商海 164

△临机处置，善变者胜 164

◎理论透析 164

◎计谋精解 164

△金蝉脱壳脱身求变 164

◎案例与评析 179

◎商海侠语 179

案例2：“立顿”在茶叶故乡安家 179

案例1：“如意领”的风采 179

△品牌命名之道：雅而不贵 179

△品牌标志设计：奇而不偏 179

◎理论透析 179

◎计谋精解 179

第15计：雅而不贵，奇而不偏 179

◎商海侠语 188

案例3：擒贼擒王牵带头牛 188

案例2：逐步渗透，星火燎原 188

案例1：以点带面，步步为营 188

◎案例与评析 188

△“拳头”产品撑起一片天 188

◎理论透析 188

◎计谋精解 188

第16计：以点带面，星火燎原 188

△点、线、面展开，星火燎原 188

△树立名牌促营销 200

◎商海侠语 200

案例2：因名赢利，“娃哈哈”笑遍神州 200

案例1：“金利来”：领带之王 200

◎案例与评析 200

△志创名牌，以名取利 200

△质量是本，品牌是魂 200

◎理论透析 200

◎计谋精解 200

第17计：苦心磨炼，精心打造 200

第四篇 先锋广告 211

◎商海侠语 211

案例3：先机制敌，纵横捭阖 211

案例2：领先一步，占尽风光 211

◎案例与评析 211

案例1：先发制人，获利多多 211

△“一着先，吃遍天” 211

△虚张声势，先声夺人 211

◎理论透析 211

◎计谋精解 211

第18计：先声夺人，引领时尚 211

◎商海侠语 223

案例2：“野狼”：千呼万唤始出来 223

案例1：“新、奇、特”：广告动人心 223

◎案例与评析 223

△创意是广告的灵魂 223

△深入人心的广告，来自别出心裁的策划 223

◎理论透析 223

◎计谋精解 223

第19计：别出新裁，广告创新 223

◎商海侠语 235

案例3：妙用王府井：北京油漆厂的软性广告 235

案例2：暂附对手之名：约翰逊的广告妙法 235

案例1：巧附名人成英名 235

◎案例与评析 235

△攀龙附凤，借名扬名 235

◎理论透析 235

◎计谋精解 235

第20计：攀龙附凤，借冕播誉 235

△借冕播誉，巧做广告 235

◎案例与评析 248

第五篇 超谋促销篇 248

◎商海侠语 248

案例2：兽中珍奇“四不象”——瑕不掩瑜的一则轰动广告 248

案例1：于无声处听惊雷——“诗风绿”的广告创意策略 248

△地毯式轰炸，制造密集效应 248

△有效投入，设计热点亮点 248

△组合宣传，实现遍地开花 248

◎理论透析 248

◎计谋精解 248

第21计：密集广告，热源效应 248

◎案例与评析 263

案例1：秋夜捕雀，保粮生财 263

△绿色营销的若干策略 263

◎商海侠语 263

案例2：绿色服务，“生意”盎然 263

◎理论透析 263

◎计谋精解 263

第22计：倡导绿色，回归自然 263

△开发绿色产品，穿上绿色外衣 263

第23计：现身说法，现做现卖 273

◎计谋精解 273

◎理论透析 273

△现做现卖，无声广告 273

△巧妙诱导，热情促销 273

△商品推荐与展示的窍门 273

◎案例与评析 273

案例1：巧言煽动，立见成效 273

案例2：现场展示，效果奇佳 273

◎商海侠语 273

案例2：巧作宣传显奇效 284

案例1：破浪须乘风，促销须借势 284

◎案例与评析 284

◎商海侠语 284

案例3：利用事件，广作宣传 284

△择时造势，石破天惊 284

◎理论透析 284

◎计谋精解 284

第24计：趁势扬威，借机促销 284

△借势宣传乘势促销 284

△协调关系，在竞争中合作 297

◎商海侠语 297

案例3：学会一起跳舞，变冤家为伙伴 297

案例2：“乐普生”和“可口可乐”异曲同工 297

◎案例与评析 297

案例1：关系营销挽救了克莱斯勒 297

△关系营销，互惠互利 297

△善结关系网，发展大市场 297

◎理论透析 297

◎计谋精解 297

第25计：“礼”尚往来，善结关系网 297

第26计：低价促销，迅速运货 312

◎计谋精解 312

◎理论透析 312

△低价促销：赢得“上帝”青睐 312

△资金转得快，钱儿来得快 312

◎案例与评析 312

案例1：低价竞销，顾客如潮 312

案例2：降价是促销的一把利剑 312

◎商海侠语 312

◎案例与评析 322

△开发新产品，拓开大市场 322

案例2：产品创新，点石成金 322

◎商海侠语 322

案例1：人无我有，独步天下 322

△创新产品与创造上帝 322

◎理论透析 322

◎计谋精解 322

第27计：人无我有，产品创新 322

△人无我有，人有我新的成功秘诀 322

第28计：引领时尚，驾驭潮流 331

◎计谋精解 331

◎理论透析 331

△紧盯时尚潮流，掀起营销热潮 331

△抓住潮流，领导市场 331

◎案例与评析 331

案例1：独占鳌头领新潮流 331

案例2：见人之不见，谋人之不谋 331

◎商海侠语 331

案例1．文化塑形，“海尔”名扬海外 340

◎案例与评析 340

△寓无形于有形：营销深处是文化 340

案例2：巧借名著，生意兴隆 340

◎商海侠语 340

◎理论透析 340

◎计谋精解 340

第29计：文化营销，品位提升 340

△时代趋势：市场营销与文化联姻 340

◎案例与评析 351

第六篇 忠诚服务篇 351

◎商海侠语 351

案例2：比廉价商场还便宜 351

案例1：善小而为，积流成川 351

案例3：薄利多销，垄断市场 351

△价廉货俏，薄利定价有奇招 351

△薄利促销，盈利有术 351

◎理论透析 351

◎计谋精解 351

第30计：善小而为，薄利多销 351

第31计：变在人先，创新服务 362

◎计谋精解 362

◎理论透析 362

△服务创新，势在必行 362

△创新服务，变在人前 362

◎案例与评析 362

案例1：专业疏通第一家 362

案例2：流动商店，标新立异 362

◎商海侠语 362

案例1：用人情赢得客户的心 374

案例2：情感促销，以情留住客 374

◎案例与评析 374

案例3：以情动人，化解矛盾 374

◎商海侠语 374

△感情投资，投桃报李 374

△服务增值，真情常在 374

△亲情服务，攻心为上 374

◎理论透析 374

◎计谋精解 374

第32计：以情经商，情感致胜 374

第33计：以诚待客，诚信是金 387

◎计谋精解 387

◎理论透析 387

△诚实守信是企业的生命 387

△以诚生利，财源滚滚 387

◎案例与评析 387

案例1：顾客盈门：大河饭店以诚求利 387

案例2：以诚相待，心诚则灵 387

◎商海侠语 387

◎案例与评析 396

案例1：赠送促销，先予后取 396

△“撒米捉鸡”，先赔后赚 396

案例3：奖品促销有奇效 396

◎商海侠语 396

案例2：类以诱之，白兰一枝独秀 396

△优质服务，赢得信誉 396

◎理论透析 396

◎计谋精解 396

第34计：买马赠鞍，欲取先予 396

△赠奖促销，巧取人心 396

◎案例与评析 411

◎商海侠语 411

案例3：“推销之神”修炼谈笑间 411

案例1：笑脸相迎退货客 411

案例2：希尔顿的微笑 411

△微笑是一种无言的服务 411

△优质的服务从微笑开始 411

◎理论透析 411

◎计谋精解 411

第35计：温柔服务，笑中取利 411

第36计：关爱为本，赢得顾客 424

◎计谋精解 424

◎理论透析 424

△关爱为本，客户第一 424

△爱心是最有效的经营之道 424

◎案例与评析 424

案例1：将心比心，换得客心 424

案例2：对人关心，事业有成 424

案例3：尊重顾客的权利，关爱“上帝” 424

◎商海侠语 424