至尊企业 至尊营销 第4分册 营销管理表格PDF电子书下载

目 录 2

第一章 分析营销机会 2

第一节收集信息和测量市场需求 2

◎市场调查计划表 2

◎市场调查报告 3

◎调查研究报告书 4

◎新事业开拓调查分析表 5

◎新事业开拓调查检查表 6

◎新商品销路调查分析表 7

◎零售地点选择评核表 8

◎供应商采购市场调查表 9

◎客户投诉处理日报表 10

◎抱怨处理报告表 11

◎营业情报管理表 12

◎营业情报情况报告书 13

◎店铺情报检查表 14

◎巡回调查日报表 15

◎每月巡回调查状况报告书 16

◎客户增减分析表 17

◎负面情报分析、改善表 18

◎企业畅销产品分析表 19

◎企业信息来源分析表 20

◎市场总需要量调查估计表 21

◎人、物、钱流动分析表 22

◎设计装璜业调查报告 23

第二节分析消费者市场和购买行为 24

◎消费者意识变化分析表 24

◎行为资料表 25

◎顾客特性分析表 26

◎市场区隔准则及区隔方式表 27

◎家庭月收入范围频率分布 28

第三节识别、分析竞争者 29

◎同业产品市场价格调查表 29

◎竞争厂商调查表 30

◎汽车音响竞争厂牌调查表 31

◎竞争商店比较表 32

◎竞争同业动向一览表 33

◎估计产品市场占有率比较表 34

◎市场占有率分析 35

第二章 营销策略 38

第一节产品策略 38

◎新产品开发报告 38

◎研究开发管理革新计划表 39

◎产品修改申请书 40

◎家电产品开发评价表 41

◎食品新产品开发评价表 43

◎企业产品形象分析表 44

◎产品市场性分析表 45

◎产品营销分析表 46

◎成本估价单 47

第二节价格策略 47

◎估价单 48

◎产品定价分析表 49

◎产品价格分析表 50

◎定价分析方法（一） 51

◎定价分析方法（二） 52

◎服务价格的确定 53

◎产品售价计算表 54

◎产品售价表 55

◎价目表 56

◎价格表 57

第三章 市场营销管理过程 60

第一节营销计划 60

◎部门别及客户别销售额计划的编制 60

◎营业方针设定表 61

◎销货计划表 62

◎销售计划表（一） 63

◎销售计划表（二） 64

◎产品销售计划表 65

◎月份销售计划表 66

◎销售预测表 67

◎销售预算计划表 68

◎销售计划分析表 69

◎麦当劳公司营销计划执行的时间表 70

◎改善评价表 71

◎事务改善案进度控制总表 72

◎单位成本改善结果记录表 73

◎改善案结案报告表 74

第二节销售管理 75

◎销售业务管理统计表 75

◎订单登记表 76

◎月份销售实绩统计表 77

◎生产、销售金额统计表 78

◎产品生产、销售、库存金额统计表 79

◎存货数量记录表 80

◎产品记录表 81

◎生产销售金额报表 82

◎年销售费用预算 83

◎销售目标估算表 84

◎销售效率分析表 85

◎历年销售业绩比较表 86

◎客户销售收款状况分析表 87

◎销售区销售状况分析表 88

◎赊销货款余额管理表 89

◎赊销货款回收状况报告书 90

◎货款滞收发生状况报告书 91

◎销售额、回收额管理一览表 92

◎收款状况报告书 93

◎赊购、应付款项支付预定报告表 94

◎收款自动报告表 95

◎折让证明 96

◎收款条件变更报告书 97

◎销售业务分析报告表 98

◎订单实绩报告表 99

◎销货记录 100

◎销货明细表 101

◎单价变动记录报告书 102

◎单价调查表 103

◎特约店情况调查 104

◎特约店经营调查表 105

◎经办候补店调查分析报告书 106

◎商店经营分析报告表 107

◎代理店调查书 108

◎代理店关闭报告书 109

◎经销商购置营业用车辆申请书 110

◎车辆使用申请书 111

◎请车单 112

◎出差旅费申领报告表 113

◎出租车费申领单 113

◎短程旅费申请表 114

◎付账申请单 115

◎申请领款单 116

◎业务投标估价结果报告 117

第三节销售单据 118

◎报价单（一） 118

◎报价单（二） 119

◎订货单 120

◎订货明细表 121

◎买卖合约书 122

◎售货合同 123

◎SALES CONFIRMATION 124

◎QUOTATION 125

◎估价单 126

◎INVOICE 127

◎PACKING LIST 128

◎PRICE LIST 129

◎向推荐人购货订单 130

◎直接购货订单 131

◎退货申请书 132

◎交货通知单 133

◎送货单 134

◎销售送货单 135

◎退货清单 136

◎交货通知单 137

◎应收账款催收通知 138

◎厂商卡 139

◎交易记录 139

◎成交卡 140

第四节销售报表 141

◎营业日报（一） 141

◎营业日报（二） 142

◎营业日报（三） 143

◎营业日记 144

◎营业活动日报 145

◎推销业务日报表 146

◎市内销售日记 147

◎采购状况日报表 148

◎进货日记表 149

◎供应商交易日记表 150

◎店营业日报 151

◎饭店营业日报 152

◎文具批发商的业务员专用日报表 153

◎汽车贩卖商的业务员专用日报表 154

◎通讯器材销售营业日报 155

◎机械工具销售业务日报 156

◎寝衣销售营业日报 157

◎不动产销售营业日报 158

◎营业周报表 159

◎一周业务报表 160

◎营业旬报 161

◎营业旬报（续表） 162

◎营业所营业月报表 163

◎营业月报表 164

◎个人、各小组营业月报表 165

◎销售月报（一） 166

◎销售月报（二） 167

◎分店销售月报表 168

◎月份销售报表 169

◎商品销售月报表 170

◎各商品之月份销售报表 171

◎各产品销售月报表 172

◎检查月报表 173

◎营业成绩月报 174

◎部门销售管理月报表 175

◎月份式赔偿处理报表 176

◎商品销售预算管理月报表 177

◎月份产销统计表 178

◎月份式成本管理表 179

◎上半年每日销售实绩 180

◎下半年每日销售实绩 181

◎四季实绩报表 182

◎年度业务报告格式 183

◎历年客户营业额统计表 184

第五节货品管理 185

◎成品缴库单（一） 185

◎成品缴库单（二） 186

◎成品缴库单（三） 187

◎缴库验收单 188

◎外厂加工成品缴库单 188

◎成品管理账户 189

◎样品数量管理表 190

◎成品仓库周报表 191

◎成品月报表 192

◎成品收发结存月报表 193

◎成品仓库出货明细表 194

◎出货单 195

◎出货通知单 196

◎发货通知单 197

◎开会通知表 198

第六节销售会议 198

◎会议通知 199

◎会议程序表 200

◎主席的会议准备表 201

◎会议记录 202

◎会议发言要点表 203

◎提高会议效率的会议记录 204

◎经营会议表格（各部门） 205

◎经营会议表格（公司年度） 206

◎会议及协商报告书 207

◎会议未决事项检讨表 208

◎会议决定事项确认表 209

◎会议决定事项实施管理表 210

◎会议进行检查表 211

◎会议成效分析 212

◎会议议案检查表 213

◎广告预算表 214

第七节广告管理和销售促进 214

◎广告费用分析表 215

◎产品广告预定及实施报告表 216

◎广告策划检测表 217

◎广告对消费者反应的效果 218

◎促销计划表 219

◎促销工作计划表 220

◎促销成本分析表 221

◎促销活动计划表 222

◎经销店促销活动计划书 223

◎宣传业务事项报告书 224

第八节管理销售力量 225

◎销售业务员面试评估表 225

◎月别重点行动目标表 226

◎销售人员周别行动计划表 227

◎业务员工作日报 228

◎销售员销售毛利日报 229

◎每周活动报告书 230

◎销售员实绩综合报告表 231

◎外务员成绩表 232

◎业务人员业绩增减月报表 233

◎推销员个人损益计算 234

◎访问客户预定及结果报告书 235

◎接待客户申请及报告书 236

第九节客户管理 237

◎新客户开发步骤表 237

◎开发对象判定表 238

◎信用度掌握表 238

◎新产品潜在客户追踪表 239

◎新开发客户报告表 240

◎强化客户关系计划表 241

◎重要客户对策一览表 242

◎固定客户交易对策表 243

◎特殊客户申请表 244

◎一级客户登记表 245

◎问题客户检核表 246

◎客户信用调查表 247

◎顾客信用状况查核一览表 249

◎危险企业的判断查核表 251

◎客户资料卡 254

◎客户调查表 255

◎客户地址分类表 256

◎客户信用度分析表（公司） 257

◎客户信用分析表（管理人员） 258

◎客户信用度分析表（职员） 259

◎顾客营业信用管理卡 260

◎接受客户招待时的检查表 261

◎招待打高尔夫球的检查表 262

◎来店客户调查分析表 263

◎客户销售报告表 264

◎客户统计表 265

◎客户情况日报 266