销售圣经 男版PDF电子书下载

第一章 做销售，男人有天生优势 3

远见：男人比女人更懂得放长线钓大鱼 3

远见——男性在销售中的绝对优势 3

男性惯用远见销售法 5

欲望：男人比女人业绩欲望更强 11

进取心——欲望的第一体现 11

激情——欲望的调节器 13

有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进 14

洞察力：男人比女人更具洞察力 17

洞察力——销售人员的必备武器 17

大胆发挥自己的天生优势 19

男性销售员洞察力“升级法” 22

成就感：能给男人提供源源不断的动力 26

男性的特质：销售会带来无上的成就感！ 26

挑战，成就感的源泉 29

男性的专长——将职业素质提升为成就感 31

投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中 33

男性对销售更投入 33

热情——男性投入力的直观体现 36

男性的投入优势：快速进入状态 38

第二章 针对不同客户，展现男人魅力 43

男性客户：相同的心理相同的需要 43

根据自身情况对男性客户心理进行分析 43

寻求并制造与男性客户的共同点 45

设身处地地为男性客户的利益着想 48

女性客户：男人比女人更了解女人 51

对女性客户心理了如指掌 51

嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系 54

老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人 60

分析老年人的消费心理 60

男性的礼貌和尊重让老年人更看重 62

男性拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听 64

少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女 67

男性销售员给少男少女的第一印象很重要 67

男性销售员吸引少男少女的闪光点 69

第三章 男销售员的秘密武器 77

专业水平高，不仅是销售，还是专家顾问 77

专业是做好销售工作的前提 77

努力成为本行业的专家和客户的顾问 83

安全感，用男人的真诚和信誉虏获客户 86

真诚能给安全感增添筹码 86

诚信——营造安全感的不二法门 89

坚持——精诚所至，金石为开，男人的坚持最动人 94

坚持是男性销售的最强武器 94

如何练就坚持的心态？ 96

交际能力，男人比女人交际范围更广泛 101

生活方式练就男性交际能力 101

身份意识扩展男性人脉 103

巧妙的手段让男性左右逢源 104

执行力，男人的执行力是女人永远比不上的 107

执行力，男性的销售魅力 107

化不可能为可能——男性执行力的终极体现 110

提升执行力的关键——及时解决问题 112

第四章 扩大优势的利器 115

在专业的基础上展现亲和力 115

亲和力——提高销售成功率的秘密武器 115

亲和力发挥法则 117

利用交际，建立人脉圈 123

人脉——销售员的护身符 123

男性销售员建立人脉圈的两大法宝 125

借助口碑宣传，让客户成为你的朋友和销售员 129

守卫口碑——重视面前的每一位客户 129

让口碑为自己的销售打广告 130

全情投入，让客户满意并感动 136

热爱你的工作，关心你的客户 136

用细节和认真的态度感动客户 138

坚持想客户所想，急客户所急 140

弄明白客户想的是什么 140

以客为尊，注重双赢 142

第五章 克服这些，你能做得更好 149

自作聪明，把客户当笨蛋 149

自作聪明——男性销售的大忌 149

怎样克服自作聪明的坏毛病？ 152

粗心大意，总是功亏一篑 156

粗心大意——销售路上的绊脚石 156

多点细心，就离成功更近一点 160

虚荣心与要面子总来捣乱 163

虚荣心和要面子是男性销售员的软肋 163

克服虚荣心和要面子的方法 166

脾气大、易冲动，得罪客户 170

脾气大，易冲动——男性销售员的致命弱点 170

男性怎样克服脾气大、易冲动的弱点？ 172

过于自信，看低同事和客户 178

过于自信就是一种自负 178

克服过于自信的有力法宝 180

忠告：向女性销售员学习，刚柔并济 184

做到刚柔并济，方可立于不败之地 184

向女性销售员学习“柔术”三招 185

第六章 销售中的提升和爆发 193

参加专业培训，不断提高专业水平 193

专业培训——男性销售员的必修课 193

把销售当成一种兴趣，利用培训班做到术业有专攻 196

在磨炼中涅槃，抛却虚荣，成为情商达人 199

在磨炼中克服过度的虚荣心 199

情商——开启男性销售员成功之门的金钥匙 201

在谈判中克服粗心、冲动等男性劣势，成为谈判专家 205

男性销售员克服粗心、冲动的必要性 205

学习谈判技巧，争取成为谈判专家 208

让销售为自己服务，向管理层挺进 212

用心工作，你会发现在销售中你能学到很多 212

用业绩“作秀”，引起高层注意 214

给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议 217