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前言页 1

前言 1

第一章 从美国市场看美国轻加工业的现状与商业运作 1

一 从华尔公司看美国轻加工业的现状 1

二 美国轻加工业商品市场的评估 7

三 美国轻加工商品的流通 12

四 美国大型连锁店的发展与影响 15

五 美国小型零售业的生存与发展 18

六 美国商业网的布局与发展趋势 21

七 美国特殊推销术及其社会效果 24

八 美国的多重职业与商业之关系 27

九 美国人的名牌与名牌效应 29

十 美国人的购买力与商业化社会 33

十一 美国的付款方式及其商业利益 37

十二 美国社会的信用与商业关系 40

十三 美国的售后服务与质量保障体系 42

十四 美国市场与世界市场之关系 45

第二章 从美国市场看日本及亚洲四小龙等在轻加工商品中的竞争 48

一 日本及亚洲四小龙等的轻加工商品在美国 48

二 日本及亚洲四小龙在轻加工商品竞争中的策略 55

三 日本和亚洲四小龙的产业战略调整和经贸全球扩张 61

四 亚洲四小龙对产业转移与再转移的策略 65

五 亚洲四小龙对经济秩序的协调及其效果 70

六 日本及亚洲四小龙的推销网络与全球意识 72

一 对外贸易的产业特征 78

第三章 从“广交会”看中国的对外贸易及其现状 78

二 对外贸易的价格体系 83

三 对外贸易的质量标准 88

四 对外贸易的运作方式 90

五 对外贸易的推销人员 95

六 对外贸易的推销渠道 97

七 对外贸易的运作状态 100

第四章 从美国市场看中国轻加工商品及其推销运作 104

一 中国大宗出口商品在美国 104

二 中国一般轻加工商品在美国 110

三 中国海外贸易分公司的推销及现状 113

四 中国(三资)企业的推销与现状 116

五 美国进口公司的大盘推销及其现状 119

六 美国批发公司的中盘推销及其现状 123

七 美国零售商店的经销及其现状 125

八 美国大众对中国商品的印象 129

九 中国商品的竞争力和竞争态势 131

第五章 中国外向型经济的横向展开和对外贸易的纵向推进之探讨 136

一 外向型经济横向展开的可行性研究 136

二 外向型经济的宏观与微观的几点建议 140

三 外向型经济市场化的新型思维 147

四 外向型经济品质与名牌的再认识 151

五 对外贸易纵向推进的战略思索 159

六 对外贸易推销策略的再构思 165

七 对外推销员教育与培训的重新思考 167

八 对外开拓与中国企业之关系的讨论 169

九 对外贸易网络建立与协调的新构思 172