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电话促销  行之有效的客户开发术
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电话促销 行之有效的客户开发术PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:(美)保罗·戈尔登(Paul S.Goldner)著;陈永辉译
  • 出 版 社:上海:上海人民出版社
  • 出版年份:2000
  • ISBN:7208033609
  • 页数:176 页
图书介绍:
《电话促销 行之有效的客户开发术》目录

致谢 1

第一章 客户开发——成功销售的决定性因素 1

第二章 什么是客户开发 6

第三章 为什么需要客户开发 16

第四章 变得不怕被拒绝 22

第五章 机智客户开发术 33

第六章 客户开发十律 46

第七章 促销电话剖析 64

第八章 客户开发和业务拓展策略 80

第九章 应对拒绝 99

第十章 对付录音电话、行政助理及秘书的良策 137

第十一章 公共关系:如何让潜在客户向你靠拢 149

第十二章 如何促进你的成功 157

第十三章 跟踪你的进展情况 163

结束语 173

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