零库存销售 朝向高利润、区别化的新销售制度PDF电子书下载

序言 1

第一部分 结合高利润、差别化的零库存销售 2

第一章 零库存与高利润有关联 2

1 零库存销售方式能够区别化 2

现今为大家所追求的零库存销售 2

有什么能和别的公司有所区别 6

所有的商品变成了原料 8

知道区别的界限 9

2 在以往采购形态下，零库存销售是不可能做到 11

生产的削减库存和销售的零库存不同 11

以往的采购是前个进度之挤压型 15

实施零库存转换主导型的想法 17

第二章 无库存企业的扩大与延伸 19

1 为什么新兴商业生产事业高速成长 19

新商业成长之理由 19

库存负担少的企业之扩展 21

不利用库存仓库者获利 22

2 利益比资金周转产生得更快 23

商品全部新鲜 23

自有限资金中产生利益 25

3 若强化销售能力则库存没必要 27

销售额增加仍破产！增加销售 27

从“可以买的销售”到“可以卖的销售” 28

加强营业人员 29

即使选定地点与卖场面积赚钱也是有限的 31

什么都不做无异是自灭 31

第三章 零库存销售降低销售成本 36

1 库存是万恶的根源 36

无法适应变化 36

库存管理成本以外的费用愈来愈高 40

一旦有库存营业员会变弱 42

营业人员没有利益感受是一大损害 46

有主体性致力于OA化 50

2 适当库存、库存投资都不存在 52

何谓适当库存 52

没有库存而成功的U公司，拥有四十天份库存的N公司 54

困难、适当、不适当库存的判断 55

利用库存投资能获得什么 56

3 理想的销售即使公司无库存也能销售 57

零库存销售不能增加营业能力 57

第四章 销售的高品质化是迈向零库存销售成功之路 59

1 将销售朝向高品质路线发展 59

为了高品质的销售 59

有心，能习得知识、磨炼技术 62

确立目标挑战吧！ 64

2 销售管理即人事管理 65

销售的差距即是人才的差距 65

销售联合形成很大的差别 67

即使给与的条件相同，为何结果不同呢？ 70

3 为了得利的装配与内容 71

追究业绩不振的原因有三种看法 71

零库存销售的筹划可能吗？ 72

检讨公司的内部，决定明确之方向 73

第二部分 零库存销售的实施办法 78

实施办法1 削减现有的库存 78

1 分析库存商品 78

库存的功能为何 78

库存真能发挥其作用吗？ 80

如此一来，制造商与批发商或业者不再是合作伙伴 82

2 不良库存的分类 83

以销路的速度作库存的分类 83

将不必要的库存分开来 85

伊藤荣堂、大荣公司、西友的库存比较 85

3 自商品供应的速度来分类 87

从商品供给的速度来分类 87

掌握必要的库存量 88

4 重点管理与重点商品 90

将高价位之商品与低价位的商品分开来 90

经由ABC分析方式来进行库存分类 91

小零件、小额商品的管理法 93

处理无用之库存与成本的关系 95

5 产生无用的库存原因 96

粗略的销售计划产生库存 96

退货原因源于营业人员素质低落 97

建筑业中没有设计之变更 98

断绝索赔商品发生的可能 99

失败的情报分析 100

必要的库存是微乎其微的 101

实施办法2 发现问题与改善的要点 102

1 发现浪费掉的时间 102

时间白白地浪费 102

分析时间的内容 104

2 就算是必要性的库存大约是多少？ 106

陈列商品以外之物品没有必要库存 106

分析一下陈列商品 107

培育能够于事先接到订货的营业人员 108

利用零库存销售成功的K公司 110

因为销售宣传活动造成库存堆积如山的U公司 112

丢弃昔日旧有习惯 114

实施办法3 实行零库存销售之蓝图 115

1 迈向零库存销售的第一步 115

零库存销售的工作程序 115

利用资料、数据来考量，养成计划的习惯 118

能够进行零库存的组织成立方法 120

零库存管理者的职务 121

2 订立好的基本计划的方法 124

按照计划进行销售 124

3 制作零库存销售的蓝图 126

达成计划之蓝图设计所应考虑的事情 126

4 零库存销售 推进之蓝图 128

第一步骤 实施员工意识之改革 128

第二步骤 削减现有的库存 132

第三步骤 再次削减库存 134

第四步骤 重点商品之重点管理，和检视之前进行的库存削减工作之进行 135

第五步骤 管理时间之浪费 139

第六步骤 管理能力之强化 143

第七步骤 检视完成的零库存销售之工作要点 147

零库存销售之效果（整理归纳） 150