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第一篇 建立市场开拓体系 3

第1章 需求链系统——市场开拓新思路 3

1．1 可危的传统市场开拓方式 5

1．2 定义需求链 8

1．3 全面实施需求链新思维 13

1．4 占有你的市场 17

第2章 产品市场分析——市场开拓的起点 21

2．1 产品定义和分析 24

2．2 市场划分（扩充） 28

2．3 产品市场分析 32

第3章 目标市场选择—市场开拓的基础 35

3．1 市场机会的分析与评价 37

3．2 市场细分 42

3．3 目标市场选择 47

第4章 产品决策—市场开拓的核心力量 55

4．1 产品大类决策 57

4．2 新产品开发决策 60

4．3 品牌决策 71

第5章 市场开拓战略设计 77

5．1 新产品市场开拓战略 79

5．2 旧产品市场开拓战略 82

5．3 新旧产品组合市场开拓 87

第二篇 新产品的市场开拓 95

第1章 新产品市场定位 95

1．1 市场分析 98

1．2 竞争者分析 98

1．3 产品定位 102

第2章 新产品的市场定价 105

2．1 定价因素 107

2．2 定价方法 122

2．3 新产品的价格战略 122

第3章 建立新产品的分销渠道 127

3．1 分销层次 131

3．2 渠道行为 133

3．3 分销系统 134

3．4 分销渠道决策 138

第4章 树立新产品的市场形象 143

4．1 产品命名 145

4．2 产品包装 147

4．3 产品服务 149

4．4 广告传播 151

4．5 CI策划 157

第5章 扩大新产品的市场影响力 169

5．1 广告促销 172

5．2 销售促销 180

5．3 公关促销 185

5．4 人员促销 190

5．5 促销组合策略 194

第三篇 老产品市场开拓 201

第1章 产品重延伸 201

1．1 创新因子 203

1．2 产品重延伸调研 209

1．3 产品重延伸的方法 213

第2章 销售渠道重延伸 229

2．1 营销渠道的评估 231

2．2 销售渠道的改进 238

2．3 新销售渠道的建设 248

第3章 市场重延伸 265

3．1 培育新的市场 267

3．2 国际市场开拓 277

第4章 市场促销 287

4．1 市场促销 289

4．2 促销在老产品市场开拓中的应用 296

第1章 市场开拓的组织、执行与控制 303

第四篇 市场开拓谋战 303

1．1 建设理想的“骨架” 305

1．2 “东风”既来，时不我待 309

1．3 “做”与“监控” 310

第2章 营销新思路 313

2．1 几种新的营销思路 315

第3章 营销战术的综合运用 363

3．1 四种类型市场开拓营销战术 365

3．2 中国著名企业市场开拓成败启示录 387

3．3 西方国家市场开拓的经验借鉴总结与启示 404