业务员实战手册PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:黎守明指导编辑;盖登氏编辑委员会编著
- 出 版 社:北京:北京大学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7301082487
- 页数:191 页
目录 1
第1章 推销准备平台 1
实战技巧1-1 增加您潜在客户的涵盖率 3
实战技巧1-2 提高您推销的胜率——专精于您的商品知识 11
资源平台1-1 推销准备的资源平台 15
第2章 初次接触客户 25
实战技巧2-1 开场白的战术 27
实战技巧2-2 面对初次见面的客户,您如何立即赢得他的好感 30
实战技巧2-3 面对初次见面的客户,您如何立即引起他的注意 35
资源平台2-1 初次接触客户的资源平台 38
第3章 促使客户改变决定 43
实战技巧3-1 状况询问法 45
实战技巧3-2 问题发现型询问法 47
实战技巧3-3 问题扩大型询问法 49
实战技巧3-4 评价型询问法 51
实战技巧3-5 问题解决型询问法 54
资源平台3-1 促使客户改变决定的资源平台 58
第4章 确认客户需求 65
实战技巧4-1 确认客户需求优先顺序的技巧 67
资源平台4-1 确认客户需求的资源平台 71
第5章 产品说明实战平台 73
实战技巧5-1 先找出客户利益再作产品说明 75
实战技巧5-2 养成JEB+Confirm的商品说明习惯让您变得非常有说服力 79
资源平台5-1 产品说明的资源平台 83
第6章 展示技巧实战平台 85
实战技巧6-1 销售重点能倍增展示说服力 87
实战技巧6-2 通过证明说服您的客户 91
资源平台6-1 展示技巧的资源平台 95
第7章 异议处理实战平台 99
实战技巧7-1 解读客户“不购买”的心态 101
实战技巧7-2 牢记“说赢客户”不等于成交 105
实战技巧7-3 应对言不由衷的客户的技巧 110
资源平台7-1 异议处理的资源平台 114
第8章 缔约技巧实战平台 133
实战技巧8-1 先运用缔约策略 135
实战技巧8-2 面对“难下决定的客户”的缔约实战 137
实战技巧8-3 面对“听觉型”、“视觉型”、“触觉型”、“独裁型”、“分析型”、“务实型”、“人际型”的缔约实战 140
资源平台8-1 缔约技巧的资源平台 144
第9章 客户关系维护平台 153
实战技巧9-1 建立永远的客户关系 155
资源平台9-1 客户关系维护资源平台 158
第10章 成为大师 161
实战技巧10-1 自我改善的第一步——认识自己 163
实战技巧10-2 培养您的第二天性——专家级业务员的信念 167
第11章 职业性向测验平台 173
资源平台11-1 盖登氏性向测验平台 175
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《Python3从入门到实战》董洪伟 2019
- 《大数据Hadoop 3.X分布式处理实战》吴章勇,杨强 2020
- 《星空摄影后期实战》阿五在路上著 2020
- 《半小时漫画股票实战法》财经杂质著 2019
- 《深度学习与飞桨PaddlePaddle Fluid实战》于祥 2019
- 《数字插画实战 人像创作30例》王鲁光著 2019
- 《2017国家执业药师资格考试 全考点实战通关必备 中药学综合知识与技能 第3版》国家执业药师资格考试命题研究专家组 2017
- 《浙江省公务员录用考试预测系列教材 历年真题精解 中 行政职业能力测验》李进主编 2009
- 《微软Azure实战参考》李竞,陈勇华编著 2019
- 《两京烟云》陈诗泳,赖秀俞责任编辑;(中国)千慧 2019
- 《反常识》张娟责任编辑;(美国)邓肯·J.瓦茨 2019
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《日本面包师的经典配方》马妍责任编辑;王森 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《赵松乔先生百年诞辰纪念文集》《赵松乔先生百年诞辰纪念文集》编辑组 2019
- 《若时光倒流,我依然如初》读者丛书编辑组编 2020
- 《复活》冯一兵责任编辑;力冈译;(俄罗斯)列夫·托尔斯泰 2019
- 《广西近代专业音乐研究》李昂责任编辑;(中国)杨柳成 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019