可口可乐营销攻略PDF电子书下载

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第一章 可口可乐的产品与系统 1

一 可口可乐的“价值链” 1

二 可口可乐的品牌和包装 5

三 可口可乐的营销 13

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第二章 可口可乐的渠道策略与售点生动化 33

一 分销制胜：可口可乐的渠道策略 33

二 无声音的产品促销员：可口可乐的售点生动化 39

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第三章 挡不住的冰爽感觉：可口可乐的冷饮管理 77

一　“冰爽”挡不住 77

二　可口可乐冷饮设备的投放 78

三 冷饮设备生动化标准 84

四 细节领先：冷饮设备生动化执行标准 88

第四章 可口可乐的营销尖兵：销售业务代表 93

一　业务代表的基本素质 93

二　业务代表为什么要培养良好习惯 95

三　业务代表应具备的良好习惯 96

四　业务代表的工作职责 99

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第五章 可口可乐的销售管理 107

一　计划性拜访 107

二 库存管理：存货周转与1.5倍原则 111

三 “利润的故事” 116

四 销售区域业务管理 121

第六章 通向销售高手的捷径：可口可乐的销售技巧 137

一　可口可乐模式的销售技巧 137

二　如何处理客户异议 155

后记 162