渠道诊所PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:李云增编著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:750170516X
- 页数:347 页
目录第一部分 渠道战略案例一 投资回报令人忧 1
案例二 路径选择的困惑 8
案例三 “移情别恋”决断难 14
案例四 价格折扣中的陷阱 20
案例五 合作伙伴成了“绊脚石”? 26
案例六 直面二代起波澜 33
案例七 “树倒猢狲散” 39
案例八 偏科的客户体验 45
案例九 温柔的“内讧” 51
案例十 配合失误殃及渠道 57
案例十一 蜜月之后现裂痕 63
案例十二 连锁面临崩盘之危 67
案例十三 草率联姻尝苦果 71
第二部分 渠道建设案例一 渠道招募“雷声大、雨点小” 75
案例二 “代理”流失后遗症 81
案例三 渠道细分不讨好 88
案例四 曲解“二八法则”铸大错 94
案例五 渠道“改良”半途而废 101
案例六 渠道扁平难持久 106
案例七 渠道遭遇上游震荡 113
案例八 授权专卖店的困惑 118
案例九 DIY渠道遭遇危机 125
案例十二 手市场缘何凋零? 131
案例十一 渠道复合“瓶颈”多 137
案例十二 难啃的集成渠道 141
第三部分 渠道管理案例一 “非常”串货杜绝难 146
案例二 日益沉重的“应收” 152
案例三 “赔钱”套现的玄机 159
案例四 分公司和代理商抢单 164
案例五 “交易登记”遭质疑 171
案例六 取消折扣惹争议 177
案例七 “先来的”算计“后到的” 183
案例八 “诸侯割据”起烽烟 189
案例九 区域分销迷失方向 195
案例十 店大不由“爷” 201
案例十一 “胳膊肘儿往外拐” 208
案例十二 授权服务商“骗单” 214
案例十三 “吃里扒外”结恶果 221
案例十四 渠道“内讧”全盘输 226
案例十五 渠道跟着“亲人”走 232
案例十六 渠道何以成“水库”? 238
案例十七 遭遇区域“垄断” 242
案例十八 分销商搞不掂二代 246
第四部分 渠道营销案例一 特殊定价费思量 251
案例二 销售奖励计划惹争议 257
案例三 包销带来利益纠葛 264
案例四 整合营销遇难题 270
案例五 过量采购埋隐患 276
案例六 “偏向”产生“副作用” 283
案例七 二级代理遭压货 289
案例八 “一站购齐”困难多 295
案例九 搅局的“特价单” 300
案例十 举兵“冒进”栽跟头 307
案例十一 集成商被“榨油” 313
案例十二 “客户挖掘”得不偿失 319
案例十三 促销员制度遭质疑 326
案例十四 促销方案“意外死亡” 332
案例十五 左腿绊到了右腿 335
案例十六 改变“路径”的尴尬 339
案例十七 促销计划遭“暗算” 343
- 《市场营销学 第2版》黎开莉,徐大佑主编 2013
- 《理解孩子 10-11岁》(英)伯格斯著;许毅译 2012
- 《苹果文丛 最高奖赏》姜贻斌著 2013
- 《国际市场营销》田盈,徐亮主编;陈伟,蔡薇,李江副主编 2013
- 《中国高科技企业融资问题研究》马秋君著 2013
- 《IT产品营销案例实训 第2版》席克工作组编 2013
- 《招聘面试管理制度》曾令萍编著 2013
- 《上海 1842-2010 一座伟大城市的肖像》(美)刘香成,(英)凯伦·史密斯编著;金燕等译 2010
- 《中国民营企业可持续发展的融资策略研究》文君,周传丽,徐兰著 2013
- 《我国企业培训的激励机制研究 以技能人才培养为重点》徐艳,赵立卫,陈兰等著 2013
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018