巧销售的258个小诀窍PDF电子书下载

1．点石成金，赚钱有术 1

2．借鸡生蛋，知本生财 2

3．化腐朽为神奇 3

4．抓住客源，油条变金条 4

5．不厌其小，薄利多销 5

6．商海汹涌，大显身手 7

7．损小鱼钓大鱼 9

8．生意需招呼 11

9．不说没有 12

10．“您”字挂嘴边，交易也多多 13

11．多给自己一点时间 14

12．学会给顾客减压 15

13．口的功效 16

14．“高帽”人人爱 17

15．“诱导”使人心迷 19

16．抓住心理，动之以情 20

17．吸引对方 21

18．赞同对方 23

19．妙语横生生意来 25

20．春江水暖鸭先知 26

21．“轰动效应”公关战 27

22．远见卓识换取财富 28

23．嗅觉灵敏的陈嘉庚 29

24．集思广益 30

25．会外之音的信息 31

26．移花接木 32

27．牵线搭桥 33

28．“宫廷”秘方诱惑大 35

29．按需分配 35

30．瞄准“边缘地带” 37

31．热点经营 38

32．“折扣”之谜 39

33．让顾客过过瘾 41

34．请客上门主意不错 42

35．反其道而为之 43

36．无尽的推销 45

37．高龄推销员 47

38．“四渡赤水” 50

39．“一枝独秀，惟我独尊” 52

40．不冒险才是险 54

41．借“自由女神”扬名 55

42．识在人前，走在人前 56

43．独特的形象与市场 58

44．销售要灵感 60

45．白手起家，预约销售 62

46．“明修栈道，暗度陈仓” 63

47．优质的服务，高额的回报 65

48．天涯何处无芳草 69

49．秘诀先生 73

50．浪花淘尽英雄 75

51．可口可乐的神话 78

52．怎样才能知彼知己 81

53．机会留意有心人 83

54．希尔顿的微笑理念 85

55．拍立得的成功法则 89

56．独辟蹊径 92

57．艺术搬家公司的成功秘诀 93

58．被隐瞒的“空中小姐” 94

59．信息就是财富 95

60．细分“状元红”市场 96

61．免费留影巧销售 96

62．步步为赢 97

63．史密斯的高明之处 99

64．汽水厂“包抄”百事可乐 100

66．可口可乐的妙招 101

65．“荷花”有担保 101

67．“阿凡提”的战术 103

68．日本西铁城的甩打推销术 103

69．先绕个弯子 104

70．兔子就吃窝边草 105

71．因人而异促销法 106

72．一张一弛，推销之道 107

73．数字的魅力 108

74．抓住契机，投其所好 110

75．趋热打铁 110

76．机会是决胜之本 111

77．利用时势 111

78．由此及彼奇招制胜 112

79．小生意赚大钱 113

81．赚钱的“赔本”买卖 114

80．以虚击实，防不胜防 114

82．有奖酬宾，以小博大 115

83．小布店抛“伞”引“玉” 116

84．“傻瓜”照相机“零”利润销售 117

85．小恩小惠促销术 118

86．烟台啤酒出新招 119

87．赠送刷子促销法 120

88．独门绝招：以彼之道，还施彼身 121

89．“美而奇”何解 122

90．摇身一变，山鸡变凤凰 122

91．乡音一曲，买卖一宗 123

92．以退为进 124

93．自有品牌销售法 125

94．时间效益，迅速变通 127

95．法林联合的变相促销术 127

96．制造氛围，供不应求 128

97．办公室推销术 129

98．“日月”滤水器的光辉 130

99．借题发挥名人效应 131

100．酒店的迎客招术 132

101．以美取胜 132

102．第一印象，尤为重要 133

103．促销的关键——美 134

104．引发悬念 135

105．诱导促销法 136

106．民俗风情，促销新招 137

107．无招胜有招 137

108．有意脱销，巧摆空城 138

109．威力牌洗衣机的威力之道 140

110．暴露缺点，反向推销 142

111．“吃光”餐馆 143

112．新奇的示范操作——无形的价值 144

113．借鉴对手，重占市场 145

114．摆出结果，激将促销 146

115．“0”在销售中的妙用 147

116．执著的两栖作战 150

117．以修促销经营旺 151

118．扬长避短，强化服务 151

119．累积印象的广告叠加效用 153

120．依据地情，多渠道销售策略 154

121．针对特定客源独特促销法 154

122．组合推销法 155

123．巧于包装 157

124．微妙的诱人之处 158

125．时下的产业：亲力亲为 159

126．点子的神话 161

127．同出一辙，所得各异 163

128．琐碎的灵感 164

129．儒商的绝佳配合 165

130．别出心裁的新光人寿保险公司 167

131．财富近咫尺，无本亦生财 169

132．倒爷也疯狂 170

133．无怨无悔，走自己的路 172

134．诚信才能引“远钱” 175

135．和气迎人，平情应物 177

136．注重以产定销的日立公司 179

137．大和精工株式会社的营销战略 182

138．技术创新——营销的重要手段 185

139．开拓市场因地制宜 188

140．鹤立鸡群的西班牙女郎 193

141．顺应时代潮流——跨国经营 196

142．不入虎穴，焉得虎子 199

143．假悬赏，真推销 203

144．“瑞士制造”？！ 204

145．戏剧性广告起死回生 205

146．公关“老太太” 206

147．“心”制造 207

148．投桃报李的促销广告 208

149．“百佳”与“惠康”价格之战的启示 209

150．邮票做广告 211

151．设身处地为“上帝”着想 212

152．鬻马馈缨占先手占 212

153．西村先生与小沙漏 213

154．“金环蚀”的再现 215

155．巧妙促销的爆裂玉米 216

156．评选最聪明的消费者 217

157．“不许偷看” 218

158．露华浓营造崇拜氛围 219

159．约瑟夫巧施反间计 220

161．抛出小玩意，引来大财富 222

160．妙用新衣打破局面 222

162．一律一便士 223

163．自行车、健力宝与总统 224

164．造“鬼”洞赚大钱 226

165．赚钱也要有魅力 226

166．新视角，创造商机 227

167．以彼之弱，扬己之长 228

168．联合虾米，去吞大鱼 229

169．立足国情求发展 231

170．运用语言灵活推销 233

171．绕开“不”字走 234

172．让一步才能进三步 236

173．让事实帮你说话 237

174．从背后推他一把 239

175．把自己装成笑星 240

176．扮个可爱的小天使 242

177．“欲擒故纵”的销售法 243

178．送他一顶“高帽”戴 245

179．赢得他的心 246

180．有理也得让人 248

181．让他不得不说“是” 250

182．让他自己得出有利于你的结论 252

183．找到真空地带 254

184．看准了就出手 254

185．巧登顺水船 255

186．妙用“美人计” 256

187．一反常态，出奇制胜 258

188．致富回马枪 259

189．自曝其丑不是丑 260

190．魔法推销 261

191．赞美孩子，感染购买情绪 263

192．吹冷西服，促进销售 264

194．马可氏威尔的推销法 265

193．曲线进攻 265

195．“衬托销售”“挤入”市场 266

196．悬念启动市场 268

197．小东西上创新意 269

198．出手敏捷，抢先行动 271

199．“逆中求顺”的促销高招 273

200．用热情来销售 274

201．推销需要积极的心态 275

202．运用头脑终会有回报 279

203．把握机会巧销售 281

204．卡弗的销售法则 282

205．家用电器行业的开拓者——休斯 283

206．全心全意为顾客着想 285

207．邮寄售货王——沙玉 286

208．五粮液魔法显神威 289

209．天安门广告别具一格 290

210．防伪广告保畅销 291

211．巨人效应出奇制胜 292

212．口香糖公司请电影明星做广告 292

213．让全美都知道总统在吃“保灵蜜” 293

214．“飞鸽”赠总统 294

215．暖人心的售时服务促销 295

216．捕捉最佳推销时机 295

217．以买求卖的抛售高招 296

218．上海商店服务促销5法 296

219．杂志里的香页广告 298

220．出口雨伞“偷工减料”销路急增 299

221．代保管剩酒的酒店 299

222．频见短谈促销法 300

223．上门推销悄然兴起 301

224．常常赞美顾客是赚钱最佳手段 302

225．他们这样伺候“上帝” 303

227．生意兴隆的“汉正街” 304

226．周转电视方便顾客 304

228．以修促销经营旺 305

229．卡隆门电器无限期保修营销术 306

230．“先试后买”效果佳 307

231．“万字酱油”闯美国 308

232．运通公司借修复“自由女神”像扬名 309

233．借大明星做活广告 309

234．以二择一的销售术 310

235．泡泡糖取人之短促销 311

236．“56元”换“56型”汽车 312

237．柯达允许伪造的促销术 312

238．小恩小惠提高成交率 313

239．超级市场幸运抽奖 314

240．商家清仓以“幸福袋儿”促销 315

241．专为女士开的妇女儿童用品商场 315

242．本田的销售网络 316

243．掌握顾客口味的华泰茶 318

244．花样繁多的北京盒子铺与盒子菜 319

245．“金环蚀”的再现 320

246．年轻女职员妙创精美小文具 321

247．瑞蚨祥绸布店的“六如” 323

248．拿自己产品比别人的产品 324

249．“缸鸭狗”招来顾客 326

250．促销广告幽默不可少 326

251．激将请将的促销技巧 328

252．空白与重点出奇效 329

253．麦西百货店现金买卖促销 330

254．“飞龙现象”舞神州 331

255．山内豆腐在美国创牌子 331

256．卷土重来的“克丽牌” 333

257．“老介福”的传统 334

258．接待总统的长城饭店 334