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第一章　贸易术语 1

第一节　贸易术语概述 1

一、贸易术语的含义 1

二、贸易术语的作用 2

三、关于贸易术语的国际贸易惯例 2

第二节　装运港交货的三种贸易术语 4

一、FOB 4

二、CFR 6

三、CIF 7

第三节　货交承运人的三种贸易术语 9

一、FCA 9

二、CPT 11

三、CIP 12

四、装运港交货与货交承运人两组术语的比较 14

第四节　其他贸易术语 14

一、EXW 14

二、FAS 15

三、DAF 16

四、DES 17

五、DEQ 18

六、DDU 19

七、DDP 20

第五节　贸易术语的应用 21

一、选用贸易术语应考虑的因素 21

二、贸易术语与买卖合同的关系 22

本章小结 23

中英文对照关键概念 23

思考与练习 23

案例讨论 24

第二章　合同的标的 25

第一节　商品的品名和品质 25

一、商品的品名 25

二、商品的品质 27

三、品质条款的规定 33

第二节　商品的数量 35

一、计量单位和计量方法 35

二、数量条款的规定 38

第三节　商品的包装 40

一、包装的种类 41

二、包装条款的规定 49

本章小结 50

中英文对照关键概念 50

思考与练习 50

案例讨论 50

第三章　进出口商品的价格 51

第一节　确定价格的原则和方法 51

一、进出口商品作价原则 51

二、进出口商品的作价办法 52

第二节　折扣与佣金 53

一、折扣 53

二、佣金 54

第三节 出口商品价格核算 55

一、出口商品价格的构成 55

二、常用贸易术语价格换算 56

三、出口商品盈亏核算 57

第四节　价格条款的规定 59

一、进出口商品价格的表示方法 59

二、订立价格条款时应注意的问题 59

三、降低外汇风险的一些常用做法 59

本章小结 61

中英文对照关键概念 61

思考与练习 61

第四章 国际货物运输 64

第一节　货物运输方式 64

一、海上货物运输 64

二、其他运输方式 68

第二节　单据 73

一、货物运输海运提单 73

二、其他运输单据 77

第三节　合同中的装运条款 78

一、装运时间 78

二、装运港和目的港 79

三、分批装运和转运 80

四、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费 81

五、OCP运输条款 81

本章小结 82

中英文对照关键概念 82

思考与练习 82

案例讨论 83

第五章　国际货物运输保险 84

第一节　国际货运保险概述 84

一、保险的概念 84

二、保险的原则 84

三、保险合同 85

第二节　海上货物运输的保险范围 86

一、风险 87

二、损失 87

三、费用 89

第三节　我国海洋货物运输保险的险别 89

一、基本险 89

二、附加险 90

三、保险责任起讫期限及除外责任 91

第四节　伦敦保险业协会海运货物保险条款 92

一、《协会货物条款》的基本情况 92

二、基本条款 92

第五节　其他货运保险的险别与条款 94

一、陆上运输货物保险 94

二、航空运输货物保险 95

三、邮包运输保险 96

第六节 出口货物保险实务 97

一、投保 97

二、保险金额的确定和保险费的计算 97

三、保险单据 98

四、保险索赔 99

本章小结 99

中英文对照关键概念 99

思考与练习 100

案例讨论 102

第六章　国际贸易货款的收付 103

第一节　票据 103

一、票据 103

二、汇票 103

三、支票 106

四、本票 106

第二节　汇付 107

一、汇付的含义和当事人 107

二、汇付方式 107

第三节　托收 108

一、托收的含义和当事人 108

二、托收的种类 109

三、托收的性质、利弊和应注意的问题 109

第四节　信用证 110

一、信用证的含义及其当事人 110

二、信用证的内容和开立方式 110

三、信用证的结算程序 111

四、信用证业务的特点和作用 112

五、信用证的种类 112

六、不同结算方式结合使用 115

七、信用证风险的防范 116

第五节　国际保理 117

一、国际保理业务概念 117

二、国际保理业务的类型 117

三、保付代理业务的一般程序和内容 118

四、出口保理与其他付款方式的比较 119

第六节　银行保函与备用信用证 119

一、银行保函 119

二、备用信用证 119

本章小结 120

中英文对照关键概念 120

思考与练习 121

案例讨论 121

第七章　贸易争端的解决 122

第一节　商品的检验和检疫 122

一、检验权的确定和行使 122

二、出入境商品的检验检疫 123

三、商品的检验检疫机构 124

四、检验检疫的性质和证书 126

五、商品检验的内容 127

第二节　争议 129

一、争议的概念及种类 129

二、产生争议的原因 129

三、解决争议的途径 130

第三节　索赔 130

一、索赔与理赔 130

二、买卖合同中的索赔条款 131

第四节　不可抗力 132

一、不可抗力的含义 132

二、不可抗力的法律后果 132

三、买卖合同中的不可抗力条款 133

第五节　仲裁 135

一、仲裁及仲裁机构 135

二、仲裁协议 136

三、进出口合同中的仲裁条款 136

本章小结 138

中英文对照关键概念 139

思考与练习 139

案例讨论 140

第八章 交易磋商与进出口贸易合同的订立 141

第一节　交易前的准备工作 141

一、市场调研 141

二、制定进出口商品经营方案 143

三、与客户建立业务关系 143

第二节　交易磋商 144

一、询盘 145

二、发盘 146

三、还盘 150

四、接受 151

第三节　进出口贸易合同概述 153

一、进出口贸易合同的概念及特征 153

二、进出口贸易合同订立的原则 154

三、进出口贸易合同的形式 154

四、进出口贸易合同的法律适用 154

第四节　合同的成立和生效 155

一、合同的成立 155

二、合同有效成立的条件 155

第五节　书面合同的签订 156

一、书面合同的作用 156

二、书面合同的形式 156

三、书面合同的内容 157

本章小结 162

中英文对照关键概念 162

思考与练习 162

案例讨论 163

第九章　进出口合同的履行 164

第一节 出口合同的履行 164

一、备货、报验 164

二、落实信用证 165

三、组织装运 167

四、制单结汇 168

五、出口收汇核销和出口退税 173

六、索赔 174

第二节　进口合同的履行 175

一、开立与修改信用证 175

二、安排运输和保险 175

三、审单付款 176

四、进口报关、纳税与检验、拨交 176

五、进口索赔 177

本章小结 178

中英文对照关键概念 178

思考与练习 178

案例讨论 179

第十章 国际贸易的方式 180

第一节　经销和代理 180

一、经销 180

二、代理 182

第二节　寄售和展卖 188

一、寄售 188

二、展卖 191

第三节　招投标和拍卖 193

一、招投标 193

二、拍卖 194

第四节　对外加工业务和对等贸易 196

一、对外加工业务 196

二、对等贸易 201

第五节　租赁贸易 205

一、租赁贸易的概念和特点 205

二、租赁贸易的种类和作用 206

第六节　期货交易 209

一、期货交易的概念和特点 209

二、期货市场 210

三、期货交易 212

本章小结 214

中英文对照关键概念 214

思考与练习 214

案例讨论 215

第十一章　技能训练 216

第一节　交易磋商技能训练 216

一、建立业务关系 216

二、询盘 217

三、发盘 218

四、还盘 221

五、接受 224

第二节　合同签订技能训练 225

一、合同签订操作指南 225

二、合同签订模拟训练 234

第三节　审证改证技能训练 237

一、信用证业务操作指南 237

二、信用证业务模拟训练 247

本章小结 252

附录一 254

附录二 268

参考文献 286