销售业务核算与管理PDF电子书下载

第1单元　客户关系、销售计划与销售合同 1

1.1　建立客户档案 2

任务1　设计客户开发、调查、分析表 5

任务2　收集整理客户档案 10

任务3　客户管理分析 13

1.2　制订销售计划 17

任务1　制订销售计划 21

任务2　销售活动分析 37

1.3　销售合同管理 39

任务1　认识销售合同 40

任务2　审查销售合同 42

思考练习 47

第2单元　一般商品销售业务核算 49

2.1　办理销售业务相关手续 53

任务1 完成4日工作 53

任务2　完成5日工作 57

任务3　完成6日工作 58

任务4　完成9日工作 60

任务5　完成10日工作 63

任务6　完成11日工作 64

任务7　完成12日工作 66

任务8　完成15日工作 69

任务9　完成16日工作 70

任务10　完成17日工作 72

任务11 完成18日工作 73

任务12　完成20日工作 76

任务13 完成24日收款业务的会计处理 77

任务14　完成25日经济业务的会计处理 78

任务15　完成26日收到山西太原五台商厦货款业务的会计处理 80

任务16　完成27日经济业务的会计处理 81

任务17　完成28日经济业务的会计处理 83

2.2　登记销售业务的相关明细账 87

2.3　计算结转商品的销售成本 88

思考练习 90

第3单元　特殊销售业务核算 95

3.1 办理销售业务相关手续 97

任务1 完成3日采用现金折扣方式向双兴超市销售商品的会计工作 97

任务2　完成7日预收多多公司商品账款的会计工作 98

任务3 完成10日收到双兴超市汇来货款业务的会计工作 100

任务4　完成17日向多多公司交付商品业务的会计工作 101

任务5 完成20日向西联超市发出商品业务的会计工作 102

任务6　完成3个月后西联超市答应付款时的会计工作 104

任务7　完成第4个月的15日全额收进西联超市货款业务的会计核算 105

3.2　登记销售业务的相关明细账 106

思考练习 108

第4单元　销售收款 111

4.1　现金收款 113

4.2　支票收款 119

4.3　银行卡收款 123

思考练习 125

第5单元　应收账款与风险管理 127

5.1 应收账款入账时间及入账价值的确定 127

任务 应收账款入账时间及入账价值的确定 128

5.2　企业信用政策及收账政策的制定 129

任务1 企业信用政策的制定 130

任务2　企业收账政策的制定 132

5.3　坏账损失的核算 133

任务1　按照应收款项余额百分比法估计坏账损失，计提坏账准备，编制相应的记账凭证 134

任务2　根据应收账款账龄分析表编制坏账损失估计表 137

思考练习 140

第6单元　商品销售报表编制及分析 143

6.1 编制销售日报表 143

6.2　填制销售报表 144

6.3　编制销售变动情况分析表 144

6.4　销售额变动综合分析 144

思考练习 147