房地产市场营销PDF电子书下载

第1章 市场营销导论 1

1.1 企业与市场 2

1.2 市场营销的基本概念 4

1.3 市场营销管理哲学 7

1.4 市场营销管理新发展 11

第2章 房地产市场营销导论 23

2.1 房地产的含义与特征 24

2.2 房地产市场的分类与特征 28

2.3 房地产市场营销的内涵 30

第3章 房地产市场营销环境 41

3.1 房地产市场营销环境概述 42

3.2 房地产市场营销的宏观环境 45

3.3 房地产市场营销的微观环境 53

3.4 房地产市场营销环境分析 58

第4章 消费者购买行为分析 65

4.1 消费者购买行为模式 66

4.2 影响消费者购买行为的主要因素 68

4.3 消费者的购买决策过程 79

第5章 房地产市场调查 87

5.1 房地产市场调查概述 88

5.2 房地产市场调查的类型与方法 92

5.3 房地产市场调查的程序 97

5.4　调查问卷的设计　 101

第6章　房地产市场细分与目标市场定位　 111

6.1 房地产市场细分　 112

6.2　房地产目标市场的选择　 119

6.3　房地产项目市场定位策略　 123

第7章　房地产营销产品策略　 135

7.1 房地产产品概述　 136

7.2　房地产产品组合策略　 141

7.3 房地产产品生命周期策略　 143

7.4　房地产产品差异化策略　 145

7.5　房地产新产品开发策略　 148

7.6　房地产品牌策略　 152

第8章　房地产营销价格策略　 163

8.1 房地产价格的种类与构成　 164

8.2　房地产价格的影响因素　 166

8.3　房地产定价目标　 171

8.4　房地产开发项目定价方法与流程　 173

8.5　房地产开发项目调价策略　 178

第9章　房地产营销渠道策略　 183

9.1 房地产营销渠道概述　 184

9.2　房地产营销中间商的分类及功能　 189

9.3　房地产代理商的工作流程　 191

9.4 房地产营销渠道的选择　 193

9.5 房地产营销渠道管理　 197

第10章　房地产促销组合策略　 203

10.1　房地产促销概述　 204

10.2　广告促销　 210

10.3　营业推广 220

10.4　公共关系 223

第11章　房地产人员销售 229

11.1　房地产人员销售概述 230

11.2　销售团队的组建与管理 231

11.3　房地产人员销售的流程 240

第12章　房地产营销策划 253

12.1 房地产营销策划的内涵及原理 254

12.2　房地产营销策划的流程 256

12.3 房地产营销策划的组织构成 257

12.4　房地产营销策划的创意与方法 258

12.5　房地产营销策划书的制定 262

12.6　房地产营销策划的实施 264

关键词 271

参考文献 272