乔·吉拉德 绝对成交的12项秘诀PDF电子书下载

秘诀一 卖产品就是卖你自己自信让你成功了一半　 3

用你的热情感染人　 5

成为一诺千金的人　 9

不同心态决定不同的人生　 11

微笑的魔力　 14

树立正确的销售观　 19

秘诀二 用信念筑就成功之路绘出心中的美好图景　 27

明确自己真正想要什么　 32

你的目标如何设定　 35

善用方法巩固目标　 40

秘诀三 不能忽视销售中的小细节亲近客户的倾听技巧　 47

用另一种语言征服客户　 52

注重文明的谈吐　 56

优雅的行为举止　 60

对你的产品了如指掌　 64

秘诀四 要干得聪明而不仅是勤劳要干得聪明而不仅是勤劳　 71

善于处理不良情绪　 74

吃小亏，得大利　 78

10项记忆管理法则　 83

全心全意追求事业　 88

拥有1440礼物　 91

秘诀五 掌握强大的“250法则”强大的“250法则”　 97

远离小圈子的陷阱　 100

多结交成功人士　 102

填满你的费里斯转轮　 106

用魅力谈吐成就好的开始　 108

老顾客是最好的潜在客户　 112

秘诀六 巧用“猎犬计划”让客户成倍增长让每个人都成为你的“猎犬”　 121

与你的“猎犬”保持紧密联系　 126

制定潜在客户名单　 128

名片的强大作用　 132

秘诀七 用好电话这根销售黄金线拨打电话有技巧　 141

从电话中获取情报　 145

引发好感与好奇心　 148

正确的电话沟通方式　 153

对应电话拒绝的方法　 156

秘诀八 掌握与客户面对面的技巧喜欢客户现有的东西　 163

穿着上的秘密　 166

做合格的情报搜索员　 170

提出成交的合适时机　 173

建立友谊而非销售关系　 177

秘诀九 设法让你的产品成为抢手货告诉客户：这是限量的　 183

销售“唯一”的产品　 187

现在正是最好的购买时期　 190

让客户爽快掏钱包　 192

秘诀十 掌握基本成交法则为成交做好准备　 201

假定成交法　 204

三选一成交法　 208

富兰克林成交法　 211

追随领袖法　 215

秘诀十一 把顾客的拒绝当成你成功的开始拒绝的七种常见的理由　 223

妥善处理客户拒绝　 226

应对拒绝的方法　 230

摆脱失败经验的阴影　 233

新的销售来自你的真诚　 237

秘诀十二 好的售后服务就是好的售前服务尽快提供售后服务　 245

把顾客当老板　 248

提供优良的售后服务　 251

为新一轮销售做准备　 254