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第1章 渠道的功能与成员名词 1

1-1 渠道的功能 1

1-2 渠道成员的名词 5

1-3 渠道的功能与成员名词重点摘要 8

第2章 渠道的结构及渠道的冲突 12

2-1 渠道的长度 12

2-2 渠道的宽度 15

2-3 渠道的密度 18

2-4 渠道的冲突 22

2-5 渠道的结构及渠道的冲突重点摘要 26

第3章 直接渠道 30

3-1 直接渠道销售类型的5个范例 30

3-2 直接渠道常见的销售类型重点摘要 64

第4章 间接渠道 68

4-1 只有一个中间商的间接销售类型 68

4-2 有两个中间商的间接销售渠道类型 79

4-3 有三个中间商的间接销售类型 82

4-4 间接渠道常见的销售类型重点摘要 84

第5章 垂直整合及联盟合作式渠道 84

5-1 垂直整合式渠道 90

5-2 联盟合作式渠道 98

5-3 垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要 101