汽车电商市场营销全程通PDF电子书下载

第一部分 汽车电商市场认识 2

第一章 汽车电商市场领域 2

第一节 新车市场 2

一、新车市场营销 2

二、进口汽车新车营销 3

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第二节 汽车配件与汽车用品 6

一、汽车配件的定义 6

二、汽车配件的基本类型 6

三、汽车用品的定义 9

四、汽车用品的基本类型 9

第三节 汽车后市场 9

一、汽车后市场的概念 9

二、汽车后市场的内容 10

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三、汽车后市场的发展 13

相关链接 中国汽车后市场的发展趋势 14

四、汽车后市场的五大渠道 14

五、汽车后市场电子商务 15

相关链接 汽车后市场如何进行电子商务模式 16

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第二章 汽车电商服务 18

第一节 电子商城汽车营销 18

一、资讯产品一体模式 18

二、O2O线上线下结合模式 18

三、线上批发零售产品模式 19

四、经销商推荐广告盈利 19

第二节 手机APP汽车营销 19

一、认识手机APP汽车营销 19

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二、APP汽车营销的发展 21

三、APP汽车营销的原因 22

四、如何运用APP进行汽车营销 23

第三节 微信汽车营销 23

一、微信对企业的作用 23

二、微信的好处 24

三、微信线下推广的方式 24

四、微信图文推送与运营 24

五、微信营销注意事项 25

【实战范本】借力车展获粉 25

【实战范本】汽车4S店微信营销策划方案 26

第四节 微博汽车营销 28

一、微博对企业的价值 28

二、新浪微博的推广方法 29

三、微博营销的注意事项 29

【实战范本】汽车行业微博营销经典案例列举 30

【实战范本】奔驰打造精致官方微博 31

【实战范本】一汽本田让服务品牌化 32

第二部分 新车市场电商营销 36

第一章 店面销售 36

第一节 销售前的准备 36

一、店面营销的认识 36

二、销售准备 36

第二节 销售过程 37

一、客户接待 37

二、需求分析 39

三、试乘试驾 40

第三节 成交及售后 40

一、报价成交 40

二、新车交付 41

三、售后跟踪 43

第二章 网络销售 44

第一节 汽车4S店电商模式 44

一、电子商务对汽车4S店的冲击 44

二、电子商务对汽车4S店的作用 45

三、汽车4S店的转型 45

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四、汽车4S店应用电商模式 46

五、汽车4S店B2C+O2O电商模式的优点 48

六、汽车4S店B2C+O2O电商模式应用要点 48

七、汽车4S店电商模式应用的注意事项 49

第二节 线上销售形式 50

一、厂商优惠 50

【实战范本】比亚迪S7实惠·智选厂家特惠近万元 50

二、底价买车 51

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三、直销特卖 52

【实战范本】直销特卖雷凌最高优惠5万提裸车 52

四、贷款购车 52

五、置换新车 52

【实战范本】换季换新车，日产全民置换季！ 53

第三章 网络销售平台 55

第一节 网站销售 55

一、认识网站营销 55

二、汽车网站的运营 56

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相关链接 易车网——中国第一汽车导购平台 60

相关链接 太平洋汽车网——专业汽车网站 61

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第二节 跨界销售 63

一、跨界营销认知 63

二、跨界营销模式 65

【实战范本】× ×4S店赞助婚庆展 66

【实战范本】东风雪铁龙——世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销 66

【实战范本】东风标致207＆Levis“牛仔探索之旅放胆炫” 67

【实战范本】莲花汽车音乐狂 67

【实战范本】吉利汽车抢驻苏宁官方旗舰店 67

【实战范本】北京现代携手万豪酒店 68

第三部分 汽车配件与用品电商营销 70

第一章 汽车配件门店销售 70

第一节 配件销售认知 70

一、配件销售的特点 70

二、汽车配件市场细分 71

三、配件消耗的规律 72

四、对汽车配件销售人员的基本要求 73

五、汽车配件销售技巧 73

第二节 门店销售 74

一、门店销售的柜组分工 74

二、门店橱窗陈列和柜台货架的摆放 74

三、营业前的准备 74

四、门店销售应注意的问题 75

第二章 汽车配件电商营销 77

第一节 汽车配件电商模式的意义 77

一、汽车配件的电商化潜力大 77

二、汽车配件电商模式存在的问题 78

第二节 汽车配件电商模式的应用 79

一、汽车配件市场B2B模式应用 79

二、汽车配件市场B2B电商渠道模式 79

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相关链接 酷配网 82

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第三章 汽车用品电商营销 85

第一节 汽车用品电商模式的意义 85

一、汽车用品电商化发展 85

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二、汽车用品电商化建设 86

第二节 汽车用品电商模式的应用 87

一、汽车用品B2C电子商务模式 87

二、汽车用 B2C销售平台的网站的定位与分析 87

三、汽车用 B2C商业运作发展所面临的难题 88

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相关链接 汽车用品综合B2C商城发展的原 90

四、汽车用品如何做到电商化 91

相关链接 齐齐网——汽车用品电子商城 91

相关链接 御途网——中国领先汽车用品商城 92

相关链接 中国汽车用品网——汽车用品行业专业电商交易平台 93

相关链接 全球汽车用品网——汽车用品行业B2B电子商务的交流平 94

第四部分 汽车后市场电商营销 98

第一章 汽车保险网络营销 98

第一节 汽车保险认识 98

一、认识汽车保险 98

二、主要分类 98

第二节 网络车险 101

一、认识网络车险 101

二、汽车保险行业现状分析 101

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三、电子商务带来汽车保险业变革 103

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四、汽车保险电子商务的优势 103

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五、汽车保险电子商务面临挑战 105

第三节 汽车保险电商模式 105

一、汽车保险公司官网销售平台 105

相关链接 中国人保车险 106

相关链接 中国平安车险 107

二、汽车保险车险报价B2C服务平台 108

相关链接 搜保网——汽车保险报价B2C服务平台 108

三、汽车保险第三方权威门户网站 109

四、车险理赔手机APP 109

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第二章 汽车美容营销 111

第一节 汽车美容市场认识 111

一、汽车美容市场的现状 111

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二、汽车美容店进入电商的条件 112

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三、汽车美容店进入电商的形势 114

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第二节 汽车美容店电商模式 115

一、建立完整的汽车美容店电商模式 115

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二、建立汽车美容店电商模式要点 116

相关链接何为互联网思维 118

三、汽车美容店O2O电商模式操作 119

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四、移动互联网O2O电商模式应用 121

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五、汽车美容店O2O电商模式应用的注意事项 122

第三章 二手车营销 124

第一节 二手车市场认识 124

一、二手车发展现状 124

二、认识二手车电子商务 125

三、二手车电子商务模式的好处 126

四、二手车电子商务发展趋势 126

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五、影响二手车电商发展的因素 128

六、二手车电子商务交易常见术语 129

第二节 二手车电商模式 129

一、二手车电商的商业模式分析 129

二、竞拍交易的O2O闭环模式 130

相关链接 车易拍——二手车网上拍卖电子商务平台 130

三、垂直细分不涉及交易的导购模式 132

四、二手车寄售平台模式 133

相关链接 我卖我车——专业二手车C2C连锁卖场 134

相关链接 大搜车——二手车行业垂直领域O2O交易模式 135

五、二手车第三方信息服务平台 136

相关链接 第一车网——第一代专业二手车网站 136

六、二手车交易服务资讯平台 137

相关链接 人人车 137

七、二手车简单收购模式 138

第四章 租车市场营销 139

第一节 租车市场认识 139

一、认识汽车租赁 139

相关链接 汽车租赁业的三种类型 140

二、汽车租赁的现状 140

三、汽车租赁业电商化 141

四、电子商务对汽车租赁业中的影响 142

五、汽车租赁业的电商经营的必然趋势 143

第二节 汽车租赁的电商模式 143

一、B2C租车模式 143

相关链接 至尊租车——连锁汽车租赁企业 144

相关链接 神州租车——全国性大型汽车租赁服务企业 145

相关链接 一嗨租车——中国汽车租赁行业真正的领军企业 146

二、P2P租车模式 147

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相关链接 PP租车——亚洲最大的P2P租车平台 150

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三、团购租车模式应用 152