产品炼金术 打造畅销产品的111个营销思维与方法PDF电子书下载

第一章 重新认识产品驱动 1

第一节 产品概念的新定义 4

第二节 产品驱动增长的本质来源 9

第三节 给顾客赤裸裸的利益 11

第四节 锐利的竞争优势 18

第五节 鲜活的品牌元素 23

第六节 创新销售模式 32

第七节 品类定位定未来 39

第二章 产品驱动的四个引擎 47

第一节 策略化产品引擎 50

第二节 创新化产品引擎 57

第三节 结构化产品引擎 63

第四节 长寿化产品引擎 74

第三章 产品驱动三阶段 83

第一节 从无到有的产品战略 86

第二节 从小到大的产品战略 93

第三节 从大到强的产品战略 100

第四章 产品驱动的进化 107

第一节 从产品到商业系统 110

第二节 从产品到商业模式 116

第三节 从产品到文化 121

第四节 从产品到品牌 132

第五章 产品管理的组织保障 139

第一节 产品管理的治理架构 141

第二节 产品管理的职能设置 145

第三节 产品管理的内涵与重点 151

第六章 策略化产品智造方法 155

第一节 产品用途化 157

第二节 产品风格化 162

第三节 定价策略化 169

第四节 产品概念化 181

第五节 产品奢侈化 190

第七章 创新化产品智造方法 201

第一节 产品创新编码 203

第二节 升级性产品创新方法 207

第三节 颠覆性产品创新方法 214

第四节 革命性产品创新方法 220

第八章 结构化产品智造方法 229

第一节 品类结构化方法 232

第二节 顾客结构化方法 238

第三节 价格结构化方法 246

第四节 渠道结构化方法 250

第五节 竞品防御结构化方法 258

第九章 长寿化产品智造方法 263

第一节 长寿产品的心智密码 265

第二节 性价比管理 269

第三节 需求管理 274

第四节 价值链管理 285

第五节 灾变管理 292

跋：中国营销的自主发展之路 302

第一章M001 与过时的产品概念告别 4

M002 产品是一个系统 7

M003 关注好卖的产品，而不仅仅是好产品 9

M004 好卖产品的五个“面相” 10

M005 产品满足顾客需求是正确的废话 11

M006 产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益，而不是产品是否有需求基础 12

M007 有销售力的产品利益的五种类型 14

M008 静销力：自己长腿的产品是如何练成的 18

M009 比较优势：结果比方法重要 19

M010 竞争优势产生产品静销力的三个关键点 21

M011 品牌元素传递审美的力量 23

M012 补天需炼五彩石：品牌元素之原料 24

M013 放大产品的视界：内功不足外力补 32

M014 产品品牌化路径：重要但不是唯一 33

M015 渠道品牌化路径：无差异产品的硬支撑力 35

M016 资源平台化路径：隐秘而强悍的销售模式 36

M017 品类泡泡吹又破 39

M018 品牌是产品挂上品类的“钩子” 41

M019 占领品类的虚与实 43

M020 品类定位要正确选择品类营销战略 44

第二章M021 策略化产品：精确制导的战略武器 50

M022 策略化产品的战略考量 53

M023 策略化产品的本质：提供一个必须购买的理性逻辑 55

M024 技术创新产品VS策略创新产品 57

M025 策略性创新产品开创新品类、新产业 58

M026 颠覆与翻盘：创新首先是一种经营意志 60

M027 结构化产品是实现规模化的核心驱动力 63

M028 颠覆：结构化产品≠产品组合或产品线 65

M029 重建一：结构化产品的三个目标（规模、盈利、份额） 67

M030 重建二：结构化产品的规划路径 70

M031 百年企业需要百岁产品的支撑 74

M032 长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 76

M033 中国企业的世纪命题：从短命产品到长寿化产品 79

第三章M034 从无到有阶段的企业特点 86

M035 从无到有的产品战略关键词：洞察、策略、聚焦 88

M036 从无到有的成功心法：敢打型战略思维 91

M037 从小到大阶段的企业特点 93

M038 从小到大的产品战略关键词：结构、创新、战法 94

M039 从小到大的成功心法：“能打”型战略思维 97

M040 从大到强的产品战略一：回归产品本质 100

M041 从大到强的产品战略二：单品决胜、产品一致化风格 102

第四章M042 产品的终极形态：商业系统产品 110

M043 充满想象力的产品新世界 111

M044 产品万花筒：商业模式产品 116

M045 商业模式产品的本质：开放与封闭 117

M046 商业模式产品的创新方法论 118

M047 新的产品之魂：无文化、不产品 121

M048 中国产品面临的全方位文化竞争 123

M049 文化产品：井喷暴发的新消费潮流 124

M050 文化产品的驱动密码：人性驱动力互克理论 129

M051 品牌新解：品牌价值＝产品的剩余价值 132

M052 产品到品牌：品牌是产品的终极目的 136

第五章M053 双保险的产品管理职能 141

M054 理性：董事会的产品管理职能与运作机制 145

M055 激情：经营层的产品管理职能与运作机制 145

M056 疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业 148

M057 研发与营销，产品管理的两个核心环节 151

第六章M058 品类用途≠产品用途化 157

M059 产品用途化＞产品功能 158

M060 产品用途化＝通感效用的戏剧化 160

M061 风格化将产品从索然无味中拯救 162

M062 风格化方法一：产品变性与装嫩 164

M063 风格化方法二：色彩文化的选择与运用 166

M064 定价策略化是对产品营销资源的配置 169

M065 策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略 172

M066 策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略 173

M067 策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略 176

M068 企业如何应对产品的价格战？ 177

M069 产品概念化≠产品概念 181

M070 产品概念化方法一：稀缺化 183

M071 产品概念化方法二：符号化 186

M072 产品概念化方法三：戏剧化 187

M073 产品概念化方法四：数字化 188

M074 奢侈化：中国产品的战略新出路 190

M075 奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链 192

M076 中国奢侈品产业的现状 195

M077 中国本土奢侈品产业链的战略展望 197

第七章M078 产品全价值链：产品创新模型 203

M079 升级性创新是产品增量的重要驱动力 207

M080 升级性产品创新方法：顾客感知效用公式 209

M081 大多数宣称颠覆性产品为什么“颠而不能覆”？ 214

M082 颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心 216

M083 革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流 220

M084 革命性产品创新方法一：重塑产品价值链 222

M085 革命性产品创新方法二：重塑产业价值链 224

第八章M086 品类结构化方法一：有效覆盖 232

M087 品类结构化方法二：内在关联 235

M088 顾客结构化≠顾客细分 238

M089 顾客结构化方法一：从年龄层掘金 240

M090 顾客结构化方法二：从“三个代表”掘金 242

M091 价格结构化≠价格全覆盖 246

M092 价格结构化的实例分析 247

M093 渠道结构化方法一：分销渠道结构化 250

M094 渠道结构化方法二：终端类型结构化 252

M095 渠道结构化方法三：互联网渠道结构化 255

M096 领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题 258

M097 防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争 258

M098 竞品防御结构化的基本原则与方法 261

第九章M099 长寿产品就是跑赢竞品占据品类第一的产品 265

M100 长寿产品不仅考验产品本身，也在考验经营者的心智 266

M101 长寿产品智造秘方一：性价比管理 269

M102 长寿产品性价比来源一：品质进化 270

M103 长寿产品性价比来源二：精益量产 272

M104 长寿产品智造秘方二：需求管理 274

M105 长寿产品需求管理方法一：需求动机管理 276

M106 长寿产品需求管理方法二：需求规模管理 280

M107 长寿产品智造秘方三：价值链管理 285

M108 长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益最优化 287

M109 长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制 288

M110 长寿产品智造秘方四：灾变管理 292

M111 长寿产品灾变管理方法：把握三个重点 295