赢的力量 如何从需求商业模式中赢利 书名原文 How Companies WinPDF电子书下载

第一部分 转变 3

第一章 需求驱动型公司：麦当劳公司的输与赢 3

如何从输到赢 8

重新焕发生机 12

麦当劳的经营绝招在哪里 14

只有这样才能赢得市场 16

第二章 需求驱动型经济：为什么供给和需求之间的关系转变了 17

商业世界的转折点 21

需求紧缩的背后 26

定价危机——你难以想象 28

变化的世界：我们都要有长远的眼光 29

你的客户究竟想要什么 35

如何解决需求的困惑 37

在商场中必赢的关键因素 40

如何改进你的商业模式和日常经营 42

在这个“平”的世界里如何赢 45

第二部分 战略 49

第三章 需求利润池：用一个以需求为基础的架构来壮大你的公司 49

差异化需求 57

需求的全新思考方式 61

为什么通过人口统计判断消费者是错误的 63

如何发现你的利润点 67

实战：百思买公司的需求战略 70

第四章 第五个P：如何让你公司的业务快速发展 85

博彩业巨头的利润法则 90

新的营销组合 93

了解你的公司——只需要回答以下问题 95

你真正需要的市场营销工具 97

需求差距分析 100

实战演练：如何做好第五个P 107

实战演练：热狗的需求全景图 111

分析需求 116

需求战略的成功实践 117

第五章 全面创新：发现未被满足的需求并满足它 119

战略眼光与创新能力的结合 124

创新并非神话 128

全面创新 129

创新的价值 133

与创新相结合 135

创新的过程 136

满足需求 138

寻找创新的点子 141

创新实现的过程 143

失败的价值：从硅谷的发展说开去 150

第六章 价格是关键：需求经济下的定价策略 153

定价权 157

寻找真正的价值 159

价值最大化 163

让自己与众不同 166

好，更好，最好 168

掌握控制权 172

零售定价策略 175

保持独一无二 179

怎样定价才算聪明 182

第三部分 执行 187

第七章 组织：为了赢的力量而团结起来 187

赢的基石——信仰和目标 191

努力去赢：足球教练的秘诀 193

最好的方法不止一种 197

惠普的成功之路 198

开辟一条新路 202

公司心理模型：共同奋进的动力 207

沃尔玛、苹果公司成功的关键 210

摩托罗拉的心理模型 212

好时公司减少包装 216

好时公司的需求利润池 220

第八章 需求链：协作网络开动利润引擎 225

需求链是如何产生的 228

项目连锁 230

制造商的观点 231

制造商加上零售商 233

匹配需求链 236

再访好时公司 238

大卫与歌利亚 240

第九章为什么供给要满足需求：供给与需求的搭档关系 243

做到更快地了解消费者 252

将需求与供给结合起来 254

领导者的新角色 257

后记 一个崭新的开始 259

致谢 269