电力市场营销PDF电子书下载

第一章 电力市场营销概述 1

第一节 市场营销基本知识 1

一、市场营销的定义 1

二、市场营销观念 2

三、市场营销学与三大学科的联系 3

第二节 电力市场营销的基本概念 6

一、电力市场 6

二、电力市场营销的定义 12

三、电力市场营销与其他商品市场营销的联系与区别 14

四、电力市场营销的作用及地位 15

五、电力市场营销观念 15

第三节 电力市场营销的现状及存在的问题 16

一、我国电力市场营销现状 16

二、电力市场营销中存在的问题 18

第四节 电力市场营销的新理念 20

一、树立适应新形势的电力市场营销新理念 20

二、电力市场营销新理念指导下的营销策略及其实施 21

第五节 案例分析 23

思考题 24

第二章 电力市场营销调研 25

第一节 电力市场营销调研的作用与特征 25

一、电力市场营销调研的概念 25

二、电力市场营销调研的作用 26

三、电力市场营销调研的特征 27

第二节 电力市场营销调研的类型和内容 28

一、电力市场营销调研的类型 28

二、电力市场营销调研的内容 29

第三节 电力市场营销调研的步骤 31

一、确定电力调研问题和调研目标 31

二、电力市场营销调研准备 32

三、组织实施电力调研 33

四、电力调研资料分类整理 33

五、撰写电力调研报告 34

第四节 案例分析 34

思考题 35

第三章 电力市场预测 36

第一节 电力市场预测概述 36

一、电力市场预测的概念 37

二、电力市场预测的意义 37

三、电力市场预测的原理 38

四、电力市场预测的类型 39

五、电力市场预测的内容 40

第二节 电力负荷预测 45

一、电力负荷预测方法 45

二、中长期预测 46

三、短期负荷预测 54

第三节 电力价格预测 66

一、电价预测的特点和分类 66

二、短期电价预测 67

三、中长期电价预测 70

第四节 实例计算 71

思考题 74

第四章 电力市场营销战略与策略 75

第一节 市场营销战略及其特征 75

一、市场营销（Marketing Strategy）战略 75

二、市场营销战略的特征 76

三、市场营销战略与企业战略的关系 77

第二节 市场营销战略的步骤 79

第三节 SWOT分析法和CI战略 81

一、SWOT分析法 81

二、CI战略（corporate identity） 86

第四节 电力市场营销战略之STP战略 92

一、电力市场细分与目标电力市场 92

二、目标电力市场的选择 96

三、目标电力市场定位 101

第五节 案例分析 103

一、创新营销战略 103

二、优质服务营销战略 105

三、价格营销战略 105

四、重点突破营销战略 106

思考题 107

第五章 电力产品的组合营销策略 108

第一节 电力产品整体概念 108

第二节 电能质量标准 110

第三节 电力优质服务策略 116

一、电力服务的特点 116

二、电力服务的内容 117

三、电力优质服务策略 118

第四节 电力销售渠道 121

一、电力销售渠道的定义 121

二、影响电力销售渠道选择的因素 121

三、不同电力市场模式下的电力市场销售渠道 122

第五节 电力促销策略 125

一、电力促销概述 125

二、人员推销策略 127

三、广告策略 128

四、公共关系策略 131

五、电力营业推广策略 133

第六节 电能与替代能源竞争的策略 134

一、电能及替代能源比较分析 134

二、电能在终端能源中的地位和替代意义 135

三、电能在终端能源中替代的经济性及环境影响分析 136

四、电能在终端能源中替代的策略 137

第七节 案例分析 138

思考题 140

第六章 电价营销策略 141

第一节 电价概述 141

一、电价及电价构成 141

二、影响电价的因素 142

三、电价的特点 144

四、电价的作用 148

五、电价的种类 148

六、电价确定的基本原则 151

七、制定电价的一般方法 152

第二节 发电企业上网电价的竞价策略 155

一、上网电价的制定 155

二、发电企业的竞价策略分析 157

第三节 输配电价格策略及定价方法 161

一、输电服务的种类 162

二、输配电价格体系 162

三、输电费用的分摊方法 164

第四节 销售电价的制定和定价策略 169

一、销售电价的制定 169

二、销售电价策略 170

第五节 电力企业间的联动与博弈分析 177

一、发电企业、电网经营企业与配电企业的联动分析 178

二、配电企业与用户的博弈分析 179

思考题 181

第七章 电力市场技术支持系统与营销业务管理策略 182

第一节 电力市场技术支持系统 182

一、电力市场技术支持系统的建设 182

二、电力市场运营技术支持系统的发展 184

第二节 电力市场规模和运营模式 185

一、大区域或跨区域联合电力市场运营模式的建立 185

二、一级电力市场交易分解与二级电力市场间交易的协调 186

三、二级电力市场的交易模式 186

第三节 EMOS的分类及其基本构成 187

一、电力市场交易管理系统 187

二、市场信息管理系统 191

三、合同管理系统 192

四、考核与结算系统 193

第四节 EMOS与现有调度自动化系统功能的协调 193

一、EMS与EMOS的配合与协调 195

二、MIS与EMOS的配合与协调 195

三、DTS 195

四、TMR与EMOS的配合与协调 195

第五节 电能量计量员系统（TMR） 196

一、电能量计量系统的作用和目的 196

二、电能量计量系统建设的主要任务 196

三、电能量计量系统设计原则 196

第六节 评价与选择EMOS系统的标准 197

一、对电力市场的发展有良好的适应性 197

二、整体功能的协调性 197

三、高级软件应用理论和方法的先进性 198

四、分析设计、开发管理和质量控制体系的完整性 198

第七节 辅助服务市场的运作机制 198

一、辅助服务市场的运作 199

二、辅助服务特点和市场设计 199

三、市场组织流程及各功能模块组成 199

第八节 阻塞管理 203

一、阻塞管理（Congestion Management）概述 203

二、基于最优潮流的阻塞管理方法 203

三、基于灵敏度分析的阻塞管理方法 208

思考题 213

第八章 电力需求侧管理 215

第一节 电力需求侧管理概述 215

一、电力需求侧管理 215

二、电力需求侧管理运营特点 216

三、电力需求侧管理对象 217

四、电力需求侧管理资源 217

第二节 电力需求侧管理的内容 217

第三节 电力需求侧管理的节能技术 218

一、电气照明 218

二、电力拖动技术 220

三、电力拖动的调速技术 221

四、风机和泵类节电技术 223

五、蓄冷空调节电技术 224

第四节 电力需求侧管理手段 226

一、技术手段 226

二、经济手段 229

三、引导手段 230

四、行政手段 230

第五节 案例分析 231

思考题 232

参考文献 233