新编市场营销实务PDF电子书下载
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- 作 者:刘秀荣主编
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787509609385
- 页数:239 页
图书介绍:本书是理论与实践紧密结合的教材。
《新编市场营销实务》目录
概述 1
学习情境一 消费者市场营销 25
任务一:环境分析报告 25
任务二:市场调研报告 34
任务三:STP(市场细分化、目标化和定位)分析 47
任务四:营销策略分析 68
任务五:销售演示与销售谈判 107
任务六:促成交易 120
任务七:客户投诉处理 131
学习情境二 生产者市场营销 137
任务一:产业市场营销调研 137
任务二:产业市场定位 142
任务三:制定产业市场营销策略 146
任务四:产业市场用户的管理 165
学习情境三 中间商市场营销 169
任务一:经销商的区域市场环境分析与调研 169
任务二:经销商的选择 177
任务三:制定经销商的营销策略 193
任务四:经销商的激励与管理 200
学习情境四 政府市场营销 207
任务一:政府市场调研 207
任务二:政府市场定位 213
任务三:制定政府市场营销策略 217
任务四:大客户的管理 226
附录 市场营销常用词汇英汉对照表 235
参考文献 239
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