国际市场营销学 经典案例分析与练习PDF电子书下载

第一篇 案例分析 3

第一章 国际营销环境 3

第一节 国际营销政治环境 3

案例1-1 终止或冻结石油协议？美要把法俄挤出伊油田 3

第二节 国际营销法律环境 5

案例1-2 美国制药公司面临的“商标”难题 5

第三节 国际营销其他环境 6

案例1-3 肯德基的跨文化营销 6

第二章 国际营销战略 9

第一节 国际市场竞争战略 9

案例2-1 从“可乐大战”看战略选择 9

案例2-2 联合利华为何落后于宝洁 13

案例2-3 长虹背投攻略：中国家电的国际化变法 15

第二节 国际市场目标营销战略 18

案例2-4 以高取胜——宝洁的品牌定位 18

第三节 国际市场进入战略 21

案例2-5 伊诺干酪挥兵大市场 21

案例2-6 海尔国际营销进入战略 23

案例2-7 TCL国际营销策略 25

第三章 国际营销策略 28

第一节 国际营销产品策略 28

案例3-1 可口可乐“酷儿”完全上市计划 28

案例3-2 柯达中国（市场）营销 34

案例3-3 宝洁多子多福 40

案例3-4 韩国“真露酒”进军中国市场的策略分析 42

案例3-5 联想倡导“数字办公效率革命” 44

案例3-6 老品牌难搞国际化，恒源祥真的想“自杀” 45

案例3-7 劳力士表的产品策略分析 46

案例3-8 吉芬品牌营销案例 47

案例3-9 红罐王老吉品牌定位战略 49

第二节 国际市场定价策略 55

案例3-10 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹 55

第三节 国际营销渠道策略 58

案例3-11 宏基公司PC在欧洲市场的营销渠道研究 58

案例3-12 美国金霸王电池的渠道营销策略 60

案例3-13 耐克文化之个性化营销 61

第四节 国际营销促销策略 66

案例3-14 宝洁恒安山城论剑 66

案例3-15 营销败笔：丰田霸道 莽撞广告挑动敏感神经 67

案例3-16 雀巢咖啡电视广告的心理分析 69

第四章 国际营销管理 71

案例4-1 MOTO的成功策略 71

第二篇 案例练习 79

第五章 国际营销环境 79

案例5-1 菲律宾市场：雀巢公司国际市场营销中的环境因素分析 79

案例5-2 可口可乐在印度 82

案例5-3 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司 84

案例5-4 波音公司的政治营销策略 85

案例5-5 家乐福为何能在中国市场领先沃尔玛 86

案例5-6 美国猪肝出口德国 88

案例5-7 长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆 89

案例5-8 迪斯尼国际营销环境中的文化环境分析 90

案例5-9 麦当劳经营陷入低谷 92

案例5-10 地道中国味：可口可乐的春节营销 96

第六章 国际营销战略 98

案例6-1 追求挑战的百事可乐 98

案例6-2 沃尔沃：“绿色”，另一个正确的决定 100

案例6-3 本田的全球化与中国策略 101

案例6-4 乐凯：突出重围，挑战国际品牌 104

案例6-5 格兰仕竞合模式 105

案例6-6 “奔驰”奔驰 107

案例6-7 百事可乐的音乐营销 111

案例6-8 西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析 112

案例6-9 康师傅携手日企合作拓展大陆饮料市场 115

案例6-10 361°品牌崛起之路 116

案例6-11 宝洁与谷歌：另类营销“搭档” 121

案例6-12 哈根达斯的营销 124

案例6-13 欧莱雅称霸的法则 125

案例6-14 索爱面临严峻考验 130

案例6-15 收购新马——雅戈尔国际化战略迈出实质步伐 135

案例6-16 欧莱雅凭什么战胜宝洁 137

案例6-17 锐步（Reebok）国际公司的经营战略 139

案例6-18 柯达：低成本加速跑的营销策略 140

案例6-19 肯德基在中国 141

案例6-20 从家乐福兵败日本谈国际市场营销 142

案例6-21 “百事可乐”的多元化战略 143

案例6-22 屡战屡败：帕玛拉特黯然退出中国 145

案例6-23 耐克的国际市场战略业务决策 149

案例6-24 资生堂细分“岁月” 151

案例6-25 海尔洗衣机进入日本市场 153

案例6-26 星巴克，打出文化牌 154

案例6-27 百事可乐的社会化营销 156

案例6-28 瑞士表（中国）市场营销案例 157

案例6-29 宝马中国：品牌战略偏失（市场定位） 162

案例6-30 驶向山峰——捷安特自行车 163

案例6-31 摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 165

案例6-32 星巴克的国际市场目标策略战略 170

案例6-33 “丰田”挑战山姆大叔 171

案例6-34 TCL巨亏7.38亿：冲动的惩罚OR全球化的代价？ 174

案例6-35 走出去，学海尔还是格兰仕？ 175

案例6-36 联合利华的品牌阳谋 180

案例6-37 “先难后易”还是“先易后难”？——解读海尔国际化战略 185

案例6-38 中兴通讯走出国门闯市场 188

案例6-39 3M公司的国际经营历程 189

案例6-40 奇瑞走向国际名牌的独特道路 190

案例6-41 美国铝业公司进驻中国模式分析 193

案例6-42 TESCO乐购中国提速 194

案例6-43 火红的“万宝路”富路 198

案例6-44 可口可乐的CI分析 203

第七章 营销组合策略 206

案例7-1 吉列公司在新产品开发上的失误 206

案例7-2 宝马战略：品牌全球化 营销地方化 209

案例7-3 海尔的名牌战略 212

案例7-4 张裕葡萄酒营销案例 214

案例7-5 宝洁公司和一次性尿布 216

案例7-6 麦当劳在华的调价策略？ 217

案例7-7 海尔创新产品定价策略解析 219

案例7-8 康柏电脑公司的降价策略 220

案例7-9 海信集团的国际化道路 221

案例7-10 戴尔公司网络营销案例分析 223

案例7-11 肯德基的经营之道 225

案例7-12 海尔“北美战略”提速 在世界赢得市场空间 227

案例7-13 安利的信息化渠道管理体系 228

案例7-14 海尔在国际营销中的渠道分析 231

案例7-15 哪种促销方案可行 231

案例7-16 韩国公司乐扣保鲜盒的别样营销 233

案例7-17 日本富士在中国的促销策略 234

案例7-18 星巴克在中国如何作秀 235

案例7-19 把促销做到消费者心里 237

案例7-20 “丑女”多芬的植入营销 238

案例7-21 世界最成功的旅游营销推广：“大堡礁招聘” 243

案例7-22 销售促进中“免费的午餐”起作用吗？ 247

第八章 国际营销管理 249

案例8-1 日清，智取美国快食市场 249

案例8-2 宝洁市场调查成败的案例 250

案例8-3 宜家的国际营销策略 254

案例8-4 德国宝马汽车：与品牌定位相吻合的完美营销组合 260

案例8-5 品牌管理 264