新切割营销PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:路长全著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787111359586
- 页数:209 页
前言 1
第1篇 营销是切割之争 1
第1章 营销竞争是切割之争而非产品之争 3
第2章 切割营销实现五大功能 14
切割营销案例之一: 21
从零起步的路并不好走 21
长寿花玉米油,健康当家油 22
让品牌赢在起跑线上 23
一流的营销卖标准 24
将缺点转化成优点,将优点转化成卖点 25
三大整合,催开长寿花 25
长寿花营销再次大升级 27
后记 30
第2篇 认知切割——将同样的产品卖出不同 31
第3章 全世界成功企业的营销都在于“差异化” 33
第4章 灌注感性引发差异 37
切割营销案例之二: 40
混乱是成就品牌的奠基石 41
一刀切出品牌认知——安全插座 41
一刀切出产品标准 42
一刀切出高端形象——形象国际化 43
渠道要复合——不复合不强大 44
广告要卖货——大处壮阔小处锋利 44
第3篇 品类切割——实现以小搏大 47
第5章 注定以小搏大 49
第6章 品类切割——规避正面竞争 52
切割营销案例之三: 54
做国内市场,就是打广告吗 54
营销的首要问题:市场机会在哪里 55
对手走前半程,情怡走后半程 56
连串问题刨根问底,答案渐出水面 57
抢先提出规则,情怡坐上头等舱 58
诉求锋利,打透市场,封闭对手 60
小袜签演绎广告“视觉专柜” 61
山顶插旗,打造全国营销势能 62
侧记:出口型企业的内销之道 64
第4篇 市场区域切割——高效分销 65
第7章 中国市场是一个怎样的市场 67
第8章 中国市场的三大机会 69
第9章 中国市场的五大类型 76
第10章 中国市场的六大切割策略 80
切割营销案例之四: 90
荆棘满途,敢问路在何方 92
勇敢面对现实,冷静分析市场 93
最后一次机会,失去了就完了 95
促膝长谈,确定第一战略 96
简单创造力量,大营销成就辉煌 97
侧记:营销较量的是思想 104
第5篇 人群切割——高效产出 105
第11章 为什么绝大多数的营销费用浪费了 107
第12章 没有进行人群切割的11种表现 109
第13章 切割人群的基本方法 121
切割营销案例之五: 127
让我感动的“东阿阿胶” 127
继往才能开来,高树品牌灯塔 128
“滋补国宝——东阿阿胶” 131
感动华章:亘古未变的济世情怀 132
圣人品格:浑厚而柔善 133
品牌气质:瑞气、贵气、大气 134
寓古事于今事,贯穿传奇色彩 135
为东阿阿胶画上一笔完美的惊叹号 136
第6篇 品牌切割——一切高度,二切角度 139
第14章 中国企业做“鸡”还是做“猪” 141
第15章 阻碍中国企业品牌步伐的误区 143
第16章 品牌的高度切割策略——高度构建“第一” 157
第17章 品牌的角度切割策略——角度构建“唯一” 162
切割营销案例之六: 166
重新审视市场,寻找战略“金钻” 167
构建战略路径:数十亿通向数百亿 167
高度造就“第一”,角度构建“唯一” 168
高度之战,让东鹏走向世界 169
角度之战,让东鹏获取人心 171
形象之战,让东鹏演绎世界之美 173
第18章 营销没有防御战 175
附录 181
附录A中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子 181
附录B关注中国现代营销界的重量级专家——路长全 185
附录C高度决定速度,角度决定长度 197
附录D营销要先做数学题,再做作文题 202
附录E营销改变世界 205
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- 《房地产市场营销 第3版》彭加亮 2019
- 《房地产营销与策划》 2019
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