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第一篇 总论 3

□战争与企业战略的九原则 3

名叫“商业”的战争宣告开始 4

为什么军事术语被使用于“经济”上？ 5

企业要仿效“战时组织” 7

军司令部具有四个机能 8

应用军事战略于行销上 14

基本训练主宰士兵生死 16

一决胜负的“战争九原则” 17

第二篇 原则说明 23

一作战行动的原则 23

背水阵攻势的“仁川登陆” 24

驱虎出山的越战 32

美国贺卡公司打入独占贺卡业界 37

二目标的原则 42

确立战争的真正目标 43

蒙地喀昔诺的四次战斗 44

敌人“全灭”或“投降”何者有利？ 55

与时俱变的战争形态 57

从前的战争“夺城”为最终目标 58

为支配敌人而战 59

彻底歼灭、征服、统一的希特勒战略 59

紧张局势下的“有条件投降” 60

商场上“战争”的变迁 61

“弱肉强食”的斗争原则 61

反托拉斯法的成立 62

瓜分市场的“战争”逻辑 63

名为“共存”的新战争宣告诞生 64

攻击同等规模公司时所伴随的风险 65

扩大企业的新战术——“戈比”战略 65

OA革命先锋的IBM 66

三攻势的原则 72

成功率低的“正面攻击”圈套 73

陷入泥沼的伊朗军的正面攻击 74

战略错误所引起的纽约报业战 78

赢得胜利上最重要的“突破战略” 81

典型“突破战略”成功事例：隆美尔妙计 82

洋芋片行销战 85

雨翼迂回作战 88

史达林格勒包围战 89

运用迂回战打击竞争公司 94

精工社改变钟表形象而控制市场 95

恩得比的人质营救作战 98

四奇袭的原则 98

“奇袭作战”要迅速且极机密 104

以奇袭作战吞并企业 105

海湾石油公司运用奇袭阻止购并 106

金龟车奇袭底特律汽车业界 110

五节约兵力的原则 115

争夺制空权的不列颠之战 115

以寡击众也能克敌致胜 118

“游击战”是古典的节约兵力原则 119

小集团的战斗形态 121

斯大林选择“焦土战术” 122

游击战术隐含的优点和缺点 123

商场上的“五种游击战术” 123

以“破产”为作战武器 124

“挖人才”的游击战术 126

购并竞争企业！ 127

“猎头”削弱竞争企业 127

施加购并“胁迫”的绿色敲诈 129

搜购股票背后活跃的套利业者 132

六集中的原则 135

稳操胜券的转折点 136

中共针对联军的弱点集中兵力 137

企业战争的兵力集中 143

以新产品席卷冷冻食品市场的史旺森公司 143

七指挥系统一元化的原则 148

三大国各自为政的失败事例 152

盟军突出部之战 153

比无效率更糟的权限“水平结构” 159

指挥系统的分割——矩阵管理 160

德州仪器公司呈现“权限分割”的矛盾 162

GE和ITT的“双重负责人”实例 165

八简单的原则 168

作战要“审慎”，行动要“简单” 169

福克兰战争中的英军战略 170

“简单”也成为企业上的重要战斗力 176

肥胖企业所暴露的弱点 176

裁掉不良部门“回归原点” 177

放弃不赚钱的部门 179

九保持机密的原则 180

情报操作：保持机密之钥 181

一切失败源自“泄密” 182

信息社会中的“谍报活动” 183

如何做好保密工作？ 185

胜负均取决于“情报” 186

企业内的五种间谍 187

法国间谍盗取德国“秘密武器” 188

运送假遗体的假情报 190

使行销战成功的谍报活动 191

假借“市场调查”的间谍活动 193

产业间谍致力研究分析 194

向古中国偷来的制丝秘法 195

“秘密”传千里 195

向奔驰窃取新车设计 196

商业情报战十九条 198

□原则之外：攻击是最佳防御 201

不见得安全的“据点防御” 202

以“据点防御”失败的马奇诺防线 203

暂遏阻盟军攻击的齐格飞防线 206

商场的“据点防御” 208

因自大而错估市场变化的福特公司 209

东山再起的阿姆斯壮软木公司 212

马奇诺防线症候群 215

以防御性反击作战成功的“伏特加酒战争” 216

第三篇 结论 223

□致胜之钥 223

作战行动的原则 224

目标的原则 224

攻势的原则 225

奇袭的原则 225

节约兵力的原则 226

集中的原则 227

指挥系统一元化的原则 227

简单的原则 228

保持机密的原则 228

“防御”是下个回合战斗的准备期 229

士气高昂定能获胜 229

企业战争致胜之钥 230