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目录 1

序言：广告时代的召唤 1

第一章创意篇 1

要卖烧牛排的嗞嗞声 2

灵感源于对救灾的敏感 4

箭牌口香糖之“无中生有” 6

与人为善必可利己 7

借音乐激起酒兴 9

更动人的是情感 10

梁培基发冷 15

灵感＝无事生非＋小题大作 17

520箱啤酒的超级效应 18

三菱电梯的生日礼物 20

解脱“一粒粒白点”的窘境 21

金币虽好 尚须妙传 24

虚张声势捉疑犯 25

以旧换新 明亏暗赚 27

旧酒何妨换新瓶 29

三封证书带来柳暗花明 31

步人后尘是否划算？ 33

魅力来自特号牛仔裤 34

“赞助活动行销”名利双收 35

先推销乐趣 38

只要青春不要痘 39

从顾客语中悟出妙句 41

“请大家告诉大家” 42

让消费者认识自己 44

多角度地号召购买 45

电话号码的“手脚” 47

“不洗洗要污” 49

第二章定位篇 51

爸爸别忘了吃早饭 52

“奥林”忘掉了年长者吗 54

叉车找错了对象 56

事件行销的榜样 59

“中国自己的速溶咖啡” 62

步步迎合“白兰”寸土必争 64

“爱丽”催熟五步曲 65

集中养分培植名牌 67

摸透主妇们的心思 69

35岁——被击中的要害 71

弹琴要看听众 72

掌握举世男人的胡子 74

性能领先一步 底气增强十分 76

不能湮没了叶绿素 78

新一代的创意——欲擒故纵 79

在同一姓氏下团结作战 81

可怜的“超时代诉求” 83

“陈李济”二次定位 85

知深知浅当如“辣椒车” 88

激起流行的狂潮 90

“亨氏”吃透了中国市场 92

“老8号花生米”名分谁属 94

李司祺助“熊猫”抬身价 96

货卖一张皮 97

第三章策划篇 100

Seven up的创造：从空想到现实 101

一枪击中数鸟 103

偶像市场的典范 107

沛公酒的意境：壮英雄虎胆 109

营销战略凝聚于店标的抉择 111

不试不知其妙 113

“莫纳克”为青岛啤酒开路 115

北京蜂王精进驻香港 117

广告人——资生堂的无价财富 121

梅花配对贵在情谊 123

让成熟的海苔焕发青春 124

《空中小姐》——日航的骗局 126

打入市场空档 扩大名牌领地 129

分金亭特酿——一如既往 131

知己知彼避实击虚 134

由表及里的诱惑 136

售卖信誉与服务 138

塞翁失马 福祸由己 140

今日大特价 过时不候 141

“力士”使卖者和买者都有信心 143

第四章实施篇 147

事半功倍乃第一真谛 148

务求精而不滥 150

增一分太长 减一分太短 152

百试不爽的“保留节目” 153

投石问路 启蒙市场 156

从消费心理寻找突破口 158

权威的证据最有说服力 160

重塑“尊贵的”形象 162

“冠生园”纵横上海滩 164

“百花”竞胜的三个锦囊 166

市场转轨中的明智选择 168

情报加广告每发必中 170

与城市等价的商标 172

“雪碧世界”处处生辉 175

阿迪达斯“誓死”赞助体育 177

爱屋及乌的双重效应 179

每个细节都有创新 181

顾客是多情的 184

遍地播种 造就一代风流 186

长城电扇吹出“四字经” 189

强攻出佳作：英雄牌绒线真英雄 192

在不息的运转中增强消费信心 193

一味越做越巧、越吃越香的菜 196

让“安静的小狗”多见世面 197

第五章战例篇 200

“麦露”坚韧不拔地实现承诺 201

日本—瑞士：手表决战 205

“龙象”出击 全凭势大逼人 206

老“华生”忠告：决不卖命根子 208

海苔竞胜中的推拉策略 209

台湾口香糖互挖墙角的争斗 211