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一、大趋势要求农民进入流通 1

38、不尽信息滚滚来 （5 1

1、发展商品经济是农村的大趋势 1

目录 1

前言 1

第一章 商品经济呼唤农民进入流通 1

2、大趋势要求农民作出正确抉择 2

二、农民自身需要进入流通 4

3、土地、渔场、庭院、厂房连着市场 4

4、社会分工需要部分农民弃农经商 4

5、农民需要到市场的熔炉中去锻炼 5

三、农村发展需要农民进入流通 7

6、农村流通改革的生力军 7

7、乡镇工业的一条血管 8

8、小城镇欣欣向荣的源泉 8

四、城市人民需要农民进入流通 9

9、城市副食品的运销大军 9

10、城市商业、旅游、服务市场的新兵 11

12、宪法撑腰作了保证 12

五、现在正是进入流通的大好时机 12

11、城市工业品向农村扩散的一条渠道 12

13、城乡都在提供条件 13

14、轻商、鄙商的声音在逐步消失 14

一、形形式式的市场和流通 15

15、市场、流通的真面目 15

第二章 进入流通必先了解流通 15

16、形形色色的市场是有序有类的 19

17、市场和流通联结着一个社会 21

二、农民进入流通的主要渠道 22

18、分析条件，正确选择 22

19、第一主渠道——农产品流通渠道 24

20、第二主渠道——乡镇工业流通渠道 25

21、具有巨大吸引力的市场——专业市场 26

22、有待大力开发的市场——生产要素市场 27

三、农民进入流通的主要方式 29

23、三个层次一起进 29

24、多种形式，灵活经营 31

四、认识和利用市场变化的规律 32

25、道是无常却有常 32

26、掌握供需矛盾是经商者的基本功 33

27、利用供需矛盾确定经商策略 35

第三章 熟悉你的经营对象和经营伙伴 37

28、农产品的流通特点 37

一、了解商品的脾性 37

29、生产资料的经营特性 38

30、日用工业品的市场特征 40

31、劳务服务的营业特点 41

二、熟悉顾客的购买行为 43

32、多种层次的消费需求 43

33、各种各样的消费心理 44

34、有简有繁的购买过程 46

三、掌握同行的经营情况 47

35、洞察对手的经营范围与方向 47

36、借鉴伙伴的经营经验与渠道 48

第四章把准市场脉搏 50

一、利用信息观察市场动态 50

37、从信息中看行情变化 50

39、慎重运用市场信息 54

二、搞好预测判明市场趋向 56

40、经商贵有先见之明 56

41、市场预测常用实用方法 58

42、市场预测要求点点 60

三、作出正确决策顺应市场发展 61

43、经营决策贯穿经营活动之中 61

44、决策方法种种 63

第五章开拓经营争市场 65

一、经营需有竞争观 65

45、主动参与竞争 65

46、努力驾驭竞争 66

47、用市场观念选准货 68

二、把好进货第一关 68

48、按科学方法进好货 70

三、打好销售关键仗 72

49、广辟渠道促进销售 72

50、选准策略占领市场 74

四、增强价格吸引力 76

51、合理公道为前提 76

52、灵活让利是根本 78

五、运用“公关”促经营 80

53、经商离不开“公关” 80

54、建立各种各样的人际关系 81

55、广告的利用 83

第六章 内部挖潜提高效益 86

一、学会理财，提高资金效益 86

56、统筹兼顾巧用财 86

57、加快周转多生财 88

58、堵住漏洞防泄财 90

二、搞好储运，降低流通费用 92

59、减少商品运输损失消耗 92

60、保持商品储存合理良好 94

61、在发展加工中增加经营收益 96

三、开发加工，实现商品增值 96

62、在搞好包装中提高商品身价 98

第七章携手走向大市场 101

一、广阔的大市场要求联合 101

63、单枪匹马有局限 101

64、携手联合好处多 102

二、联合要遵循合理的原则 103

65、联合要择优组合 103

66、联合要自愿平等 104

67、联合要互惠互利 105

68、联合要风险共担 106

69、联合要有合同保障 107

三、联合形式多种多样 108

70、在“源头”寻找靠山 108

71、广借“同行”的购销通道 111

72、集产供销于一体的“一条龙”联合 （113 ）四、依托合作组织发展流通联合 114

73、合作组织是发展流通联合的纽带 114

74、依托供销社发展专业合作社 115

75、依托地区合作组织发展专业服务公司 118

76、经济要外向，流通要先行 121

第八章挤入对外流通渠道 121

一、农民也要进入对外流通渠道 121

77、农村发展外向型流通势在必行 122

二、在对外流通中找准自己的方位 123

78、先进入对外贸易的国内流通渠道 123

79、在身边寻找“外贸市场” 124

80、充当生产者与外贸公司的中间商 （126 ）81、在国内挤进“洋商群” 127

三、不断提高进入国际市场的水平 129

82、选准目标打进国际市场 129

83、狠抓关键促进贸易成交 132

84、吃透商规避免经营风险 134

第九章经商必须守规矩 137

一、经商莫忘“道德经” 137

85、经商也有道德 137

86、讲道德有利经商 138

二、给顾客留下美好的商业形象 139

8 7、买卖公平，货真价实 139

88、注重信誉，恪守合同 140

89、真诚服务，负责到底 141

90、热情礼貌，一视同仁 142

91、文明竞争，携手前进 144

三、商业法规在经商中的作用 145

92、法可是维系各种交易关系的“准绳” 145

93、法可是碰不得的“高压线 146

94、法可是你的“护身符” 147

四、经商中应当遵循的主要法规 148

95、交易往来应遵循“经济合同法” 148

96、商品订价需遵守“物价法” 149

97、运用商标、广告要符合“商标法”、“广告法” 151

98、称称量量不要忘了“计量法” 152

99、经营纳税必须执行“税收法” 153

100、我国市场管理的原则和手段 155

五、自觉服从市场管理 155

101、到你周围的管理部门去看看 156

102、你也是市场管理中的“主角” 158

第十章请为农民经商创造条件（160 ） 161

一、寄言乡村领导干部 161

103、一视同仁对待经商的农民 161

104、为经商农民转移承包田 161

105、把支持的重心放到市场建设上来 163

107、多为农民提供方便 164

106、为农民创办“流通大学” 164

二、寄言工商、税务部门 164

108、不要在农民身上拔毛 165

109、市场管理是该整顿了 166

三、寄言银行、交通运输部门 167

110、要为经商农民开户建帐 167

111、不要让农民的货物变成“呆货” 168

四、寄言报纸、电台等宣传部门 168

112、正确宣传经商农民的形象 168

113、请给经商农民一块“园地” 169