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运筹销售 高效销售管理PDF电子书下载
- 电子书积分:7 积分如何计算积分?
- 作 者:(英)Elaine,(英)John Frazer-Robinson著;李新亚译
- 出 版 社:北京:北京工业大学出版社;浦东电子出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7563910131
- 页数:85 页
欢迎阅读 1
关于《运筹销售——高效销售管理》 1
第一章 客户即上帝 1
以客户为中心 1
“75”黄金准则 2
你希望管理什么样的团队 4
如何处理好与客户的关系 6
第二章 争取更多的团队时间 11
“75”准则和有效管理 12
检验你如何支配自己的时间 12
对工作进行评估 14
销售分析和计划 15
与队员交流 16
销售团队会议 16
通过培训和辅导发展队员 17
出色的销售人员应具备怎样的素质 17
四个关键的“责任权”问题 18
第三章 激发队员动力的要素 25
做动力的主人 25
什么是激发动力的活动 26
什么是激发动力的要素 27
为什么金钱刺激不是解决问题的正确方法 29
如何通过激发动力改进销售工作 30
激发动力的诀窍 32
将工作介绍得明晰与激发动力的关系 34
第四章 加强联系,赢得客户 37
如何与客户搞好合作 38
按照优先顺序安排各种销售活动 41
如何引导队员不断进步 47
防范于未然 48
学习的四个阶段 51
第五章 如何培训和辅导队员 52
配制培训及辅导组件 55
作出与接收反馈 56
配合辅导内容,为所需的访问做好准备 58
怎样成为一名伟大的领导 61
作为领导的经理 63
第六章 成功召开销售团队会议 67
圆满会议的背后是圆满的策划 67
成功召开销售会议 67
精心考虑 68
成功会议的核对表 71
“75”行动准则 73
第七章 为最终的成功做好准备 75
变化不是一种自愿的选择 75
为什么坐待危机的发生?现在就做好准备! 76
高效工作的七个技巧 79
你怎样知道自己是否已经成为了一位高效经理? 82
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《古代巴比伦》(英)莱昂纳德·W.金著 2019
- 《BBC人体如何工作》(英)爱丽丝.罗伯茨 2019
- 《一个数学家的辩白》(英)哈代(G.H.Hardy)著;李文林,戴宗铎,高嵘译 2019
- 《莎士比亚全集 2》(英)莎士比亚著,朱生豪等译 2002
- 《莎士比亚戏剧精选集》(英)威廉·莎士比亚(William Shakespeare)著 2020
- 《莎士比亚 叙事诗·抒情诗·戏剧》(英)威廉·莎士比亚著 2019
- 《亚历山大继业者战争 上 将领与战役》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《孩子们的音乐之旅 1 宝宝睡觉 幼儿版》包菊英主编 2016
- 《超级参与者》王金强责编;赵磊译者;(澳)杰里米·海曼斯,(英)亨利·蒂姆斯 2020
- 《物联网导论》张翼英主编 2020
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019