中国房地产企划案例经典 上下PDF电子书下载

第一篇 楼盘全程解密 2

第一章 精彩的房地产 2

第一节 贫富一夜间 2

一、从平民到亿万富翁； 2

二、从亿万富翁到穷光蛋； 3

三、市场规律起作用； 5

第二节 祈福新村旺销之谜 7

一、追溯奇迹之源 8

二、市场营销之道 11

三、寻根究底 13

四、追求完美 16

五、销售长盛不衰的秘诀 18

第三节 走马深沪看豪宅 19

一、独特的优势和个性 20

二、环境质量不容忽视 21

三、豪宅未必价高 21

四、非常豪宅——万科俊园 22

第四节 紫竹花园的“独门秘器” 35

一、管理问题全面解决 35

二、房地产与高科技的对接 35

三、领先的管理系统 37

第五节 百盏清茶化浓液——探究舜华园成功之路 37

一、匠心独运卓越项目 38

二、苦心营造文化理念 39

三、精心设计营销策略 41

四、倾心呵护品牌灵魂 44

第六节 优秀住宅小区典型营销案例 45

一、华南唯一优秀住宅试点小区 45

二、名雅苑规划设计技术剖析 48

三、施工组织与管理的成功经验 50

四、“四新”应用及推广的优秀示范 52

五、领先一步的物业管理 53

六、卓越的销售典范 53

第二章 纵观全局的策划 55

第一节 万科地产制胜策略 55

一、追求低利润 56

二、人文主义 57

三、精品地产 58

四、自我剖析 61

五、万科的技术秘密 62

第二节 现代城制胜秘诀 69

第三节 华南第一盘 73

一、碧桂园之谜 74

二、碧桂园的取胜之道 82

三、碧桂园的精彩拳法 91

第三章 品牌效应 99

第一节 引言 99

第二节 北京天创——十年免费保修 101

一、内容 102

二、如何保修 102

三、重视品质更重视维修服务 104

四、用高标去赢市 105

五、特别之处 106

第三节 丽江花园品牌实战精髓 107

一、抓住市场机会 108

二、制定价格策略 110

三、制造真正的名牌 111

四、销售方式 112

第四节 唯有独特 才能生存 114

一、“商铺难做”解析 114

二、名汇名牌的产生 115

三、名汇的启示 119

第五节 荣业地产品牌的发展小史 121

一、树立品牌 121

二、突出个性 123

三、随机应变 124

第四章 概念营销 126

第一节 缔造概念时代 126

一、概念，行销的利器 126

二、概念，需要支持 126

三、概念，需要符合消费者的利益 126

四、健康概念与建筑设计的融合 127

第二节 专题式商场的营销特色 128

一、概念设计 129

二、营销思路 129

三、稳步赢得市场 131

第三节 奥林匹克花园的启示 132

一、突破源自创新理念 133

二、兑现市场价值 134

三、专业操作方式 135

四、形成核心优势 137

五、转换经营模式 138

第四节 连锁概念 140

一、酒店式公寓的思考 140

二、华乐星苑 143

三、特许经营 145

四、酒店式公寓现状与前景 146

第五节 太阳园引出区位概念 147

一、交通位置和区位概念 148

二、住宅的物质空间：产品 149

三、住宅的精神空间：时间 150

四、无处不在的灵魂：住宅的人性空间 150

第五章 广州“九九”明星楼盘写真 152

第一节 永不落幕的中海锦苑 152

一、凸显功力的三要素 152

二、环境效应 153

三、优质物业管理 154

四、教你几招 154

第二节 纯美园地——穆天子山庄 156

一、创业三部曲 157

二、别墅市场的优质产品 159

三、品味小区 160

四、支撑别墅市场价值的擎天柱 160

第三节 金麟台真情剖白 162

一、统一建设 163

二、独特的帆景建筑造型 164

三、令人满意的户型设计 164

四、注重生活细节 165

五、非凡的实力 166

六、与众不同 166

第四节 光大花园的沟通法则 167

一、房地产竞争的新法则 167

二、光大花园成功秘诀 168

三、全程价值沟通 171

第五节 珠江广场的全程透视 172

一、协作理念 172

二、创品牌，树形象，新概念 173

三、珠江沿岸最大的星级会所 175

四、风景这边独好 175

第六节 销售楷模丽景湾 176

一、卖点设计 177

二、优质品牌 179

三、轰动效应 180

第七节 新理想华庭走马 181

一、新理想由来 181

二、增加内在的含金量 182

三、强劲卖点 182

四、畅销之谜 183

第六章 房地产营销最新前沿论题 185

第一节 房地产营销中的行为科学 185

第二节 计算机介入房地产营销 191

第三节 房地产营销新思路：盖房如盖衣 192

第四节 现代营销技术推动房地产发展 193

第五节 房产开发需要完整的营销策划 194

第六节 房地产整体营销策略 197

第七节 房地产营销中的差别化经营策略 199

第七章 走出房地产误区 203

第一节 前言 203

第二节 误区与反省 205

第三节 避免误区诱导 220

第四节 发展商成本控制误区 229

一、忽视策划 230

二、重施工，轻设计 231

三、招投标走过场 233

四、人员冗积 234

五、前车之辙后车之鉴 236

六、资源浪费严重 236

七、成本控制欠机制 239

第八章 专业人士评说 240

第一节 商品房价 240

一、要交多少房费 240

二、怎样降低房价 242

第二节 学生公寓蕴藏商机 244

一、引发高校扩建：高校扩招 244

二、开发商倾心学生公寓 245

三、放长线钓大鱼 245

四、学生公寓带来物业销售新课题 246

五、学生公寓商机有多大 247

第三节 住宅设计应适度超前 248

一、住宅设计的前卫性 248

二、开发商走到了设计师前头 248

三、规划设计服从于市场 249

第四节 房产触网现象 250

一、“中城房网”意欲何为 250

二、网上买房步骤 253

三、中介网站的新天地 254

四、网上竞拍 255

第五节 规避索赔 256

一、宣传中出现欺诈行为 257

二、合同不规范 257

三、代理商超越委托权限出现无底承诺 257

四、延期交楼 258

五、工程质量出现问题，质不对板引来索赔 258

六、出现重大责任事故引起索赔 258

七、与城市配套部门协调不好引起索赔 259

第六节 注重员工形象 259

一、迷人的眼睛 259

二、灵巧的双手 260

三、泄密者——双脚 261

四、姿势的对立与统一 262

五、请注意我的信号 263

第七节 预测21世纪生活模式 264

一、高度社会化 264

二、高度信息化 264

三、追求个性与自然 265

四、不可忽视的老龄社会 265

第二篇 原始策划文本 268

第一章 投资分析报告 268

第一节 金麒麟住宅项目投资分析报告书 268

一、“投资分析报告”的目录 268

二、“投资分析报告”的内容 269

第二节 文昌广场项目可行性报告书 282

一、商住项目可行性研究的报告目录 282

二、内容 285

第三节 国外房地产投资核心决策 293

一、房地产的时间——空间特性分析 293

二、房地产市场分析 294

第四节 汇展阁投资回报分析 297

一、精心策划 297

二、汇展阁档案 298

三、汇展阁设施分布 299

四、汇展阁投资回报分析 300

第二章 营销推广文本 302

第一节 东海花园物业投资评估报告书 302

一、物业概况 302

二、位置评价 302

三、项目评价 303

四、售价评估 305

五、投资效益分析 306

第二节 深圳名仕阁物业投资评估报告 308

一、商务环境区位评价 308

二、时机评价 309

三、物业评价 310

四、配套设施评估 310

五、物业管理评估 311

六、综合素质评价表 312

七、投资回报评估 312

第三节 翠湖山庄策划范本 315

一、翠湖山庄试住行动策划书 315

二、试住行动执行方案 317

三、城市精英活动策划方案 320

四、百变大行动推广方案 323

五、并非尾声 325

第四节 品牌策划 327

一、奥美为丽江所做的品牌策划报告 327

二、奥美品牌管家战略流程 328

第五节 光大花园策划书 334

一、市场定位 334

二、项目建议 335

三、市场推广策略 335

四、销售策略 338

第六节 庐山名人别墅营销策略 340

一、名人别墅营销策略的出发点 340

二、名人别墅营销的优劣势分析 341

三、庐山名人别墅营销策略思考 342

第七节 营销冠军示范——天河名雅苑光明台销售策划书 343

一、营销典范 343

二、成功营销冠军的原始文本 345

三、天河名雅苑光明台销售策划书 346

第三章 实战文本 353

第一节 TUT本日房地产实战操作模块 353

一、资讯调查报告 353

二、地块环境研究报告 355

三、开发项目可行性分析报告 357

四、财务分析报告 359

五、营销推广报告 359

六、与建筑师沟通内容 360

第二节 深圳国际企业服务公司全程策划住宅项目模块 361

一、新鲜出炉的“全程策划” 361

二、“全程策划”的理念与模块 364

三、“全程策划”实战运作局部演示 366

第三节 汇景新城项目发展策划报告 370

第四节 逸翠园价值策略报告 379

一、深圳市多层高尚住宅的价格状况 379

二、决定住宅物业价值的要素分析 380

三、“逸翠园”物业优劣分析 382

四、“逸翠园”物业价值量化分析 383

第五节 RJ-10物业项目市场调研及可行性研究报告 385

一、本报告的目录 386

二、本报告的主要内容和结论精要 387

三、本报告的具体内容 389

第四章 其它范本介绍 415

第一节 锦城花园 415

一、锦城化园一期销售策划报告 415

二、锦城花园二期销售策略 421

三、二期销售过程描述 424

第二节 智能化小区策略运用 425

一、国外范例 425

二、国内现状 426

三、潜在优势 426

四、开发措施 427

第三节 中旅商业城广场 428

一、中旅商业城广场概念设计大纲 428

二、中旅商业城广场概念设计 431

第四节 万科职业经理人才工艺流程 436

一、职业经理阶层的招聘 436

二、职业经理阶层的培养和储备 437

第五节 北京华远资本运营全程实录 439

一、简介 439

二、北京华运资本运营实例技术详解 440

三、收购前后 445

第三篇 实战操作流程 450

第一章 房地产实战操作要领 450

第一节 资讯调查报告 451

一、社会经济环境分析 451

二、住宅开发总量分析 451

三、商品住宅消化总量分析 452

四、不同类型房地产需求量与现状分析 452

五、商品住宅市场不同档次需求量与现状分析 452

六、明星楼盘分析 452

七、畅销楼盘分析 453

八、滞销楼盘分析 453

九、最受欢迎物业类型分析 453

十、居位文化分析 453

十一、住宅租金水平分析 453

十二、住宅市场空置率分析 454

十三、住宅市场消费者分析 454

第二节 周边环境研究报告 454

一、生活方便状况研究 454

二、商业频繁状况研究 454

三、污染状况研究 454

四、供电、供水、供煤气、供热状况研究； 455

五、交通便利状况研究 455

六、居住文化状况研究 455

七、未来发展状况研究 455

八、居位圈层状况研究 456

九、可利用自然景观状况研究 456

十、周边人口状况研究 456

十一、周边竞争者开发地块状况研究 456

十二、周边旅游景点状况研究 456

第三节 开发项目可行性分析报告 456

一、开发土地自然价值分析评估报告 457

二、开发土产策划价值分析报告 457

三、房地产策划策略设计报告 458

第四节 财务分析报告 461

一、确定性分析法 461

二、非确定性分析法 461

第五节 营销推广报告 461

一、项目销售控制计划 461

二、广告整体战略模式方案 462

三、项目销售模式建议 462

四、广告媒体选择策略 462

五、广告发布及实施要点安排 462

六、广告系列表现 462

第六节 建筑师须知 462

一、总用地面积 462

二、总居住户数 462

三、总居住人口 462

四、总建筑面积 462

五、建筑档次类型设计 463

六、建筑总风格设定 463

七、建筑单体立面风格 463

八、建筑组团过渡风格 463

九、住宅层数及比例状况 463

十、主力房型 463

十一、套型空间区隔设计 463

十二、人口毛密度 463

十三、人口净密度 463

十四、住宅建筑面积毛容度 463

十五、住宅建筑面积净密度 463

十六、建筑密度设定 463

十七、容积率设定 463

十八、车位设定 463

第七节 楼宇市场 464

一、楼宇的特性 464

二、楼宇市场结构 465

三、房地产市场结构 470

第二章 房地产实战操作步骤 472

第一节 资询调查 473

一、宏观调查 473

二、中观调查 476

三、微观调查 478

第二节 资讯、土地价值研究及决策 480

一、环境价值 480

二、土地项目市场定位 482

三、土地项目利润价值 483

第三节 建筑设计 484

一、选定目标客户群 485

二、突出项目的建筑价值 486

三、常见的建筑设计要求解析 492

四、建筑语言 502

五、住宅设计探讨 511

六、广州住宅小区的建筑风格 514

七、高品位住宅小区的创建 533

第四节 推广营销 551

一、明白大势所趋 552

二、敢为天下先 553

三、充满诱惑 554

四、突出楼盘个性 555

五、利用广告创意 556

六、随机应变 558

七、品牌效应 558

八、房地产营销案例创意 561

第五节 常见的营销方式 589

一、促销组合 589

二、推销 602

第六节 上海住宅营销案例撷珍 617

一、立体营销 617

二、“三公”营销 617

三、全过程营销 617

四、变价营销 618

五、以租房钱买房 618

六、租售并举营销 619

七、物管营销 619

八、环境营销 619

九、区域营销 620

十、重心前移营销 620

十一、品牌营销 621

十二、“恒温”式销售 621

十三、承诺营销 621

十四、服务营销 622

十五、高品质、高科技引起楼市关注 622

第七节 写字楼营销 625

一、写字楼市场 625

二、商业楼宇市场 633

第三章 房地产营销人员培训 636

第一节 组建营销队伍 636

一、概述 636

二、销售队伍设计 637

第二节 招募营销人员 643

一、销售人员的重要性 644

二、招募须知 645

三、招募计划的设计 647

四、招募途径 652

五、甄选的程序与方法 654

六、面谈技巧 663

第三节 训练营销人员 666

一、销售训练概述 666

二、确定训练目标 669

三、制订训练计划 671

四、实施训练计划 674

五、运用训练方法 676

六、室内训练与室外训练 678

七、组织训练研讨会 687

第四节 激励营销人员 691

一、概述 691

二、激励理论 691

三、寻找士气低落的原因 694

四、激励方式 696

五、分析部属的不同要求 697

六、正确引导部属 699

七、防止队员老化 702

八、主管激励的体会 708

九、处理好关系 711

第五节 审核营销人员的业绩 719

一、业绩审核的作用 719

二、业绩审核的准备 720

三、业绩审核的方法 721

四、审核误差消除法 726

五、营销人员的素质问题 728

第四章 实战存在的问题 733

第一节 价格策略问题 733

一、常犯错误 733

二、定价问题的三种导向 734

三、价格调整的三种技巧 738

四、各种定价策略 742

第二节 房地产市场现状简析 743

一、本末倒置 743

二、层出不穷 744

三、问题反思 744

四、以防为主 745

第三节 房地产防范战略研究 745

一、与成本的关系 746

二、与进度的关系 746

三、防微杜渐 747

四、抓住要领 748

第四节 实战问题解决实例 749

一、背景分析 749

二、策划意识 749

三、分类 750

四、实例介绍 750

五、碧桂园决战香港实战写真 759

第五节 实践典型案例分析 763

一、“九亭苑” 763

二、“泰德苑” 764

三、绿苑公寓 765

四、“三林苑” 766

五、“鹏润花园” 767

六、“华亭嘉园” 770

七、聚龙花园 771

八、大上海国际会所 773

九、高品位景观住宅“涵乐园” 775

十、北京房地产项目决策失误个案分析 776

第四篇 规范化表格范本 780

第一章 销售表格管理手册 780

第一节 销售手册目录 780

一、批文 780

二、销售资料 780

第二节 销售执行中的组织与管理 781

一、开售前的培训 781

二、云雅苑销售培训计划 781

三、销售手册 781

四、销售部的组织和日常管理 781

五、房地产客户管系统 781

第二章 写字楼市场营销 795

第三章 商场营销 864

第五篇 精妙锦囊案例 926

第一章 精彩的销售主张 926

第一节 出手不凡（翠湖山庄历年销售亮点回顾） 926

第二节 淡市中创奇迹 927

第三节 小本钱做大生意 929

第四节 周期缩短，赚大钱 931

第五节 一则广告的威力 933

第六节 减少风险成本 934

第七节 慧眼识陷阱 936

第八节 配角成为热点 937

第九节 一条走廊的故事 938

第十节 罗马柱的身份 940

第十一节 一张桌子的写字楼 941

第十二节 领航潮流的商场 942

第十三节 巧用“联合国” 943

第二章 纵观全局，胜券在握 945

第一节 不是奇招，胜似奇招 945

第二节 价格策略 946

一、为产品找准卖点 946

二、小户型定位打漂亮仗 947

三、降价策略 947

第三节 优劣区位争论 949

第三章 “爱心”大奉献 953

第一节 大送礼法 953

一、开盘送大红包 953

二、“复息”付款计划 953

第二节 基金设立法 954

一、创业基金与商场特区 954

二、业主免息发展基金 954

第三节 福利待遇法 955

一、“安排”家属住房 955

二、购房安排就业 956

第四节 “卡”轻情意重 956

一、生命健康绿卡 957

二、长城万科的电子借记卡 957

第四章 旁敲侧击，激活市场 959

第一节 营销新概念 959

一、第二营销渠道 959

二、购房客户带动市场 959

三、探讨沙田新概念 960

四、为初生的宝宝取个浪漫温馨的名字 961

五、从兰侨上看上海暑期夏令营 961

第二节 文化促销 962

一、商场营销的文化气息 962

二、以文化氛围树立品牌形象 962

第三节 社区文化 963

第四节 文化与商业的完美结合 964

第五节 “以情动人”的营销理念 965

一、乡间情境 966

二、千里共婵娟 966

三、良心开价 966

第六节 大智慧的营销创意 967

一、跪着服务 967

二、试住 968

第五章 平衡市场与销售 969

第一节 销售节奏和谐 969

一、田忌赛马 970

二、限时限量 970

第二节 营销中的恒温效应 971

第三节 弹性，热度与市场控制 973

第六章 运用反信息不对称的策略 975

第一节 反信息不对称 975

第二节 价值承诺战术 976

一、不跌价承诺书 976

二、与行情相适的价格承诺 976

三、保值升值法 977

四、全透明开发，存款购期房 978

五、请业主来做发展商 978

第三节 质量承诺策略 979

一、工程管理监督小组制 979

二、工程质量进度保证卡 979

三、工期保证与价格承诺 980

四、包退赔息 980

五、责任建筑师 981

第七章 把握趋势就是赢家 983

第一节 房地产新概念 983

一、21世纪高科技住房 983

二、未来居住环境 984

第二节 秘密武器 984

一、生态建筑 984

二、健康住宅 985

第六篇 专业动作模式 988

第一章 房地产市场大势 988

第二章 房地产项目前研究 998

第一节 智力结构分析 998

一、房地产营销的社会分工 998

二、完美的智力结构 999

第二节 企业战略计划 1000

一、确定企业的任务与目标 1000

二、制定产品投资组合 1001

三、选择合适的增长机会 1003

第三节 房地产市场分析 1004

一、盲目开发导致失败 1005

二、谨慎对待项目信息 1006

第四节 市场细分与目标市场营销 1008

一、市场细分及其作用 1008

二、细分市场的依据及其有效性 1009

三、目标市场营销策略 1011

四、市场定位 1013

第五节 房地产项目前分析 1014

一、怎样做项目前分析 1014

二、怎样与专家合作 1016

第六节 项目前分析的角度及方法 1018

一、项目前分析的侧重点 1019

二、项目前分析五个最常用的研究角度 1020

第七节 房地产项目分类及开发 1032

一、项目分类 1032

二、项目开发种类及分析 1033

三、房地产就业论 1042

第三章 房地产可行项目研究 1044

第一节 可行项目研究的必要性 1044

一、“先入为主”的可行项目研究 1045

二、可行项目研究中的误差 1046

第二节 房地产市场调研 1052

一、市场调研的意义 1052

二、市场调研的内容 1054

三、市场调研的程序 1056

四、市场调研的方法与方式 1059

五、市场预测的内容与程序 1062

六、正确理解市场调研 1068

七、市场调研需专业人士操作 1070

八、市场调研常用的角度 1072

九、投资环境分析 1073

第三节 房地产投资概算 1078

一、工程概算不能代替投资概算 1078

二、工程师和财务专家在投资概算中的作用 1079

第四节 房地产效益预测 1081

第五节 房地产谈判策略 1083

一、谈判的特点 1083

二、谈判的准备 1084

三、谈判的技巧 1085

第四章 房地产项目策划 1088

第一节 成竹在胸，步步为赢 1088

第二节 高度专业化的智力耦合 1094

第三节 准确的项目定位 1098

一、市场定位 1100

二、功能定位 1104

三、身份定位 1109

第四节 完备的经营策略 1111

第五章 房地产项目周期 1115

第一节 缩短周期的条件 1115

第二节 影响周期的关键 1116

第三节 制约周期的因素 1116

第四节 监控周期的策略 1117

第六章 房地产市场风险因素及其分析 1120

第一节 房地产市场风险因素 1120

一、房地产市场风险因素分析的必要性 1120

二、风险因素结构图 1120

第二节 房地产市场风险因素剖析 1124

一、政策风险 1124

二、社会风险 1134

三、经济风险 1138

四、技术风险 1172

五、自然风险 1174

六、国际风险 1175

第三节 房地产市场风险程度分析 1177

一、不同市场的风险分析 1177

二、风险程度的数量指数 1182

三、房地产组合投资的风险分析 1185

第七章 房地产建筑设计 1191

第一节 建筑师与建筑色彩 1191

一、选择建筑师 1191

二、理解与尊重建筑师 1193

三、建筑色彩 1195

第二节 风水与建筑 1197

一、认识风水 1197

二、科学剖析风水 1198

第三节 建筑实质 1204

一、纲举目张 1204

二、“以人为本” 1205

三、感悟音乐楼梯 1207

第四节 建筑风格 1209

一、中国到处刮“欧陆风” 1209

二、变的外国风格 1210

三、不变的中国风格 1211

四、“中而新”的建筑风格 1211

第五节 整体规划 1213

一、设计观念 1213

二、设计实践 1215

第六节 套型种类 1218

一、套型种类的配比 1219

二、套型空间的设计的合理性 1221

第八章 房地产营销策划 1226

第一节 营销的纲要性 1226

一、销售的主角 1226

二、入市姿态分析 1228

三、确定销售方式 1230

第二节 项目营销进度 1232

一、项目营销进度的计划性 1232

二、销售策划方案 1235

第三节 目标市场分析 1238

一、消费者行为研究在市场营销中的作用 1238

二、消费者购屋行为分析 1239

三、影响消费者购买的主要因素 1242

第四节 消费行为分析 1252

一、人类行为与消费行为 1252

二、消费行为的一般模式 1257

三、消费者购买行为的一般过程 1261

第五节 消费心理 1269

一、消费心理的社会制约因素 1269

二、消费心理的文化特征 1275

三、时尚与消费心理 1283

第六节 市场及目标客户争取 1290

第七节 专项课题调查 1294

第八节 价格与市场的辨证关系 1300

一、价格、实际价格 1301

二、影响价格的众多因素 1301

三、租金与售价的函数关系 1303

四、价格策略对价格定位的影响 1305

第九节 销售目标 1306

第九章 房地产推广执行方案 1313

第一节 方案内容 1313

第二节 具体步骤 1314

第三节 示范格式 1315

第十章 客户 1318

第一节 客户心理分析 1318

第二节 客户购房动机 1321

第三节 客户购房行为 1323

第十一章 息息相关的生态圈 1339

第一节 生态圈的构成 1339

第二节 发展商与银行 1340

第三节 发展商与建筑商 1360

第四节 发展商与代理商 1362

第五节 专业代理公司运营状况 1367

一、服务范围 1367

二、操作模块 1369

三、支援系统 1370

四、动作模式与策略 1371

第六节 发展商与广告公司 1373

第七节 发展商与投资顾问公司 1376

第八节 发展商盈利之谜 1379

一、利润的高低 1379

二、利润的确定因素 1381

三、利润详解 1383

四、“让利”的可能性 1384

第十二章 房地产物业管理 1386

第一节 物业管理的实质 1386

第二节 品牌效应及内容 1388

第十三章 营销成功的因素 1396

第一节 企业体制健全 1396

第二节 经营操作规范 1404

第三节 避免“偶然”失败 1406

第四节 销售方式合理 1412

第五节 善用专家智慧 1417

第七篇 业界人生百态 1420

第一章 华远不会是万科的“模仿秀” 1420

第二章 “要做就做最好” 1423

第三章 三星拱月 棋着一先 1427

第四章 代理风云 变幻莫测 1432

A．房产代理公司利达行老总邓智仁 1432

第一节 从辉煌到衰败 1432

第二节 深思而熟虑 1434

第三节 重回江湖 1436

B．房产代理公司富利安老总童渊 1438

第一节 从售楼冠军到代理行老板 1439

第二节 成功的房产代理模式 1440

第三节 追梦 1443

第五章 策划人——房地产策划人士王志纲 1444

第一节 营销策划的光环 1445

第二节 策划概念破解 1446

第三节 策划新时代 1450

第四节 给房地产策划号脉 1453

第五节 新旧交替 1454

第六章 创新制胜——记潘石屹与现代城 1456

第一节 无敌手的现代城 1456

第二节 独特个性与卖点设计 1463

第三节 致胜秘诀 1471