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第一章 采购概述 1

第一节 采购的含义和范围 1

一、采购的含义 1

二、采购的范围 2

第二节 采购的功能和目标 3

一、采购的功能 3

二、采购的目标 4

第三节 采购的基本流程和原则 5

一、采购的流程 5

二、采购的原则 6

第四节 采购的发展趋势 7

一、现代采购与传统采购的区别 7

二、采购的发展趋势 7

复习思考题 9

案例分析 9

第二章 采购模式 11

第一节 集中采购与分散采购 11

一、集中采购 11

二、分散采购 13

三、选择集中采购或分散采购时应考虑的因素 14

第二节 联合采购 14

一、实施联合采购的必要性 15

二、联合采购的作用 15

三、联合采购的方式 16

第三节 询价采购 16

一、询价采购的特点 16

二、询价采购的实施步骤 17

第四节 即时制（JIT）采购 18

一、即时制采购的原理 18

二、即时制采购与传统采购的比较 18

三、即时制采购的优点 19

四、即时制采购带来的问题及其解决办法 19

五、即时制采购的实施 20

复习思考题 21

案例分析 21

第三章 电子采购 24

第一节 电子采购概述 24

一、电子采购的含义 24

二、传统采购与电子采购的比较 24

第二节 电子采购模型 26

一、卖方一对多模式 26

二、买方一对多模式 27

三、第三方系统门户 28

四、企业的交易平台 28

五、反向拍卖 29

第三节 电子采购方案的实施 29

一、实施电子采购的技术支持 29

二、实施电子采购的步骤 31

第四节 电子采购的未来 32

一、XML标准的引入 32

二、直接采购与间接采购的发展 32

三、电子市场垂直层面的联合 33

四、解决方案的统一 33

五、供应商合理化 33

六、采购平台的改变 33

复习思考题 33

案例分析 34

第四章 招标采购 37

第一节 招标采购的方式 37

一、公开招标 37

二、邀请招标 38

三、议标 39

第二节 招标采购的一般程序 40

一、策划 40

二、招标 40

三、投标（供应商投标） 41

四、开标 41

五、评标 41

六、定（决）标 42

第三节 招标采购的准备 43

一、资格预审通告的发布 43

二、招标文件的准备 44

三、发布招标邀请书 46

第四节 投标、评标的程序及方法 46

一、投标 46

二、评标的步骤 47

三、评标、决标的方法 48

第五节 网上招标 53

一、网上招标的作用 53

二、网上招标的流程 54

第六节 招标中常见问题及其解决 54

一、招标代理的选择 55

二、投标的标底 56

三、围标的治理 57

复习思考题 58

第五章 采购基础 59

第一节 供应市场分析 59

一、市场和市场结构 59

二、分析供应市场的必要性 60

三、供应市场分析的步骤 60

四、供应市场分析的层次 61

五、供应市场研究应注意的问题 61

六、进行供应市场分析时，应考虑的问题 61

第二节 采购商品的细分 61

一、采购商品的一般分类 61

二、采购商品的细分 62

第三节 采购商品规格说明 65

一、商品规格的含义 65

二、商品规格说明的必要性 65

三、商品规格的类型 65

四、服务的工作说明 67

五、规格带来的问题 68

复习思考题 68

案例分析 69

第六章 采购计划和采购预算 70

第一节 采购计划 70

一、编制采购计划的目的 70

二、编制采购计划的基础资料 70

三、采购计划的编制程序 71

第二节 采购预算 75

一、预算的作用和种类 75

二、预算的编制方法和流程 77

三、采购预算编制步骤及注意事项 79

复习思考题 81

案例分析 81

第七章 供应商管理 83

第一节 供应商调查和开发 83

一、供应商调查 83

二、供应商开发 85

第二节 供应商的选择 87

一、供应商的选择标准 87

二、供应商选择的方法 87

三、选择供应商应注意的问题 89

第三节 供应商绩效考评 89

一、供应商的考评指标 90

二、供应商考评分析方法 91

第四节 供应商关系管理 92

一、供应商关系的发展 92

二、供应商分类 93

三、防止供应商控制 95

四、友好结束供应商关系 97

复习思考题 97

案例分析 98

第八章 采购成本分析与控制作用 100

第一节 供应价格分析 100

一、供应价格影响因素 100

二、供应商的定价方法 101

三、价格折扣 102

四、如何确定采购价格 103

第二节 采购成本分析 105

一、成本结构分析 105

二、学习曲线 106

三、质量成本与沉没成本 107

四、整体采购成本 108

第三节 降低采购成本的方法 110

第四节 价值分析在采购中的应用 112

一、价值分析的含义 112

二、价值分析在采购中的应用 112

三、价值分析方法 112

第五节 库存控制 113

一、储存的分类 113

二、周转库存系统需要进行库存控制 114

三、库存过程概述 114

四、库存费用概述 114

五、库存控制原理和方法 115

六、库存控制方法 116

复习思考题 116

案例分析 116

第九章 采购谈判和合同管理 119

第一节 采购谈判 119

一、采购谈判的含义及适用条件 119

二、采购谈判的程序 119

三、谈判的类型 122

四、价格谈判——讨价还价 123

五、谈判成功的关键因素 123

六、一些常用的谈判技巧 125

第二节 采购合同 127

一、采购合同的含义、特征及类型 127

二、采购合同的组成 127

三、采购合同的订立 129

四、采购业务结算 132

五、采购合同管理 133

复习思考题 136

案例分析 136

第十章 企业内部采购管理 138

第一节 采购组织与人员管理 138

一、采购管理部门的设置 138

二、采购管理部门的职权分配 141

三、优秀采购团队的组建 142

第二节 交货管理 144

一、供应商不能如期交货的原因 144

二、交货管理的规划 145

三、交货期管理 146

第三节 采购绩效评估 147

一、影响采购绩效评估的因素 147

二、采购绩效评估的目的 148

三、采购绩效评估指标和标准 149

四、采购绩效评估的人员与方式 150

五、采购绩效评价系统的建立 151

第四节 品质管理 152

一、品质的定位和标准 152

二、品质管理的规则 153

三、品质管理需要关注的几个领域 155

复习思考题 157

案例分析 157

第十一章 其他采购管理 162

第一节 公共采购 162

一、公共采购概述 162

二、公共采购方式 167

三、企业如何取得公共采购订单 169

第二节 国际市场采购 172

一、国际采购概述 172

二、国际采购的程序 175

三、国际贸易术语与价格 177

四、国际采购的运输与保险 179

五、国际采购的结算 182

复习思考题 185

案例分析 185

参考文献 188