商务谈判PDF电子书下载
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- 作 者:李文新,谢海燕主编;马志荣,袁芬,田远芬等副主编;万文俊,马志荣,王海焦等编者
- 出 版 社:武汉:华中师范大学出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787562256441
- 页数:286 页
第一章 商务谈判导论 1
第一节 认识商务谈判 2
第二节 商务谈判的原则和分类 9
第二章 商务谈判的理论、模式与方法 24
第一节 商务谈判的理论 25
第二节 商务谈判的模式 32
第三节 商务谈判的方法 39
第三章 商务谈判心理 47
第一节 商务谈判心理的内涵 48
第二节 商务谈判中的思维 58
第三节 商务谈判中的心理实用技巧 61
第四章 商务谈判语言艺术 74
第一节 商务谈判中的语言表达 75
第二节 商务谈判的沟通技巧 80
第三节 商务谈判的非语言沟通 91
第五章 商务谈判礼仪 100
第一节 商务谈判的基本礼仪 101
第二节 商务谈判过程中的礼仪 108
第三节 文化差异与礼俗禁忌 117
第六章 商务谈判的前期准备 129
第一节 商务谈判的信息准备 130
第二节 商务谈判的组织准备 138
第三节 商务谈判计划的制订 145
第四节 模拟谈判 154
第七章 开局阶段的策略 158
第一节 开局阶段的目标和任务 159
第二节 营造适当的开局气氛 164
第三节 商务谈判的开局策略 179
第八章 报价阶段的策略 187
第一节 报价的原则与依据 189
第二节 报价策略 197
第九章 磋商阶段的策略 209
第一节 讨价还价的技巧 211
第二节 让步策略 215
第三节 磋商中的攻防策略 220
第四节 突破僵局的策略 233
第十章 达成交易与签约阶段的策略 244
第一节 促使交易达成的策略 245
第二节 签约的技巧 254
第十一章 商务谈判综合实训 267
实训一:谈判心理素质测试 267
实训二:模拟买方向卖方求购家用电器的谈判 273
实训三:饮料公司与包装材料公司合作谈判(一) 277
实训四:饮料公司与包装材料公司合作谈判(二) 280
实训五:饮料公司与包装材料公司合作谈判(三) 282
主要参考文献 285
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《天水师范学院60周年校庆文库 新工科视域下的工程基础与应用研究》《天水师范学院60周年校庆文库》编委会编 2019
- 《中国综合性大学法语学科表征研究》田园著 2019