市场营销 第3版PDF电子书下载

第1章 市场营销概述 1

引例 王老吉凉茶的市场品牌发展 1

1.1 市场营销的概念 2

1.2 市场营销的特点与作用 7

1.3 市场营销的研究内容与基本原理 10

1.4 市场营销学的形成和发展 13

本章小结 21

案例阅读 国产奶粉市场调查 21

练习与思考 22

实训项目 24

第2章 市场分析 26

引例 吉列把“刮胡刀”推销给女人 26

2.1 市场的概念、分类与模式 27

2.2 市场因素分析 32

2.3 市场营销调研与预测 37

本章小结 42

案例阅读 可口可乐新产品调查 42

练习与思考 46

实训项目 48

第3章 市场营销环境分析 50

引例 安利的中国直销转型 50

3.1 市场营销环境概述 51

3.2 市场营销微观环境 55

3.3 市场营销宏观环境 59

本章小结 69

案例阅读 一个贺卡销售案的剖析 70

练习与思考 72

实训项目 73

第4章 购买者行为分析 78

引例 人们的宠物消费习惯 78

4.1 消费者市场购买行为分析 79

4.2 影响消费者购买行为的因素分析 87

4.3 营销人员的经验心得——购买行为十大误区 93

本章小结 99

案例阅读 从豆浆到维他奶 99

练习与思考 101

实训项目 102

第5章 市场细分与定位 104

引例 三个高端汽车品牌的定位 104

5.1 市场细分概述 105

5.2 市场细分的标准与原则 110

5.3 目标市场的选择 118

5.4 市场定位 123

本章小结 130

案例阅读 小油漆厂怎样选择目标市场 130

练习与思考 131

实训项目 133

第6章 市场营销组合策略 136

引例 顶新集团如何进入中低端方便面市场 136

6.1 市场营销组合的概念、相关理论及决策构架 137

6.2 市场营销组合的特点、意义和约束条件 141

本章小结 148

案例阅读 脑白金市场营销组合 148

练习与思考 149

实训项目 150

第7章 产品策略 153

引例 群豪服饰公司多品牌产品策略 153

7.1 产品整体 155

7.2 产品生命周期 157

7.3 新产品开发策略 163

7.4 产品组合策略 170

7.5 产品品牌策略 174

7.6 产品包装策略 180

本章小结 186

案例阅读 海尔的产品策略 186

练习与思考 188

实训项目 189

第8章 定价策略 192

引例 桶装纯净水的定价策略 192

8.1 制定基本价格 193

8.2 修订价格 201

8.3 实施和应对价格变动 206

本章小结 213

案例阅读 格兰仕的战略成本 214

练习与思考 215

实训项目 217

第9章 分销渠道 219

引例 产品分销渠道的选择 219

9.1 分销渠道的作用和类型 220

9.2 中间商 227

9.3 分销渠道策略 230

9.4 分销渠道的管理 234

本章小结 236

案例阅读 金莎巧克力另辟蹊径 237

练习与思考 238

实训项目 240

第10章 促销策略 242

引例 奇正炎痛贴的成功上市 242

10.1 促销与促销组合 243

10.2 广告策略 247

10.3 人员推销策略 251

10.4 营业推广策略 257

10.5 公共关系 261

本章小结 264

案例阅读 玛氏公司在北京的促销活动 264

练习与思考 265

实训项目 267

参考文献 269