市场营销策划PDF电子书下载

项目一 市场营销策划认知 1

项目描述 1

任务实施 2

一、什么是市场营销策划 3

二、市场营销策划的作用 3

三、市场营销策划的内容及典型工作任务分析 4

四、营销策划组织结构及工作特点 6

五、营销策划人才的职业素质与技能要求 11

职业知识检测 15

职业技能训练 15

项目二 市场营销调研策划 17

项目描述 17

任务1市场营销调研策划流程设计 18

任务描述 18

任务实施 18

一、确定调研目标 19

二、制定调研计划 20

三、收集调研信息 20

四、分析调研信息 22

五、提交调研报告 22

任务2营销调研策划对象及内容选择 22

任务描述 22

任务实施 23

一、营销调研策划对象确定 23

二、营销调研策划类型选择 23

三、营销调研策划内容 23

任务3设计调研技术 25

任务描述 25

任务实施 25

一、抽样技术 25

二、问卷设计技术 26

三、撰写调研报告技术 30

职业知识检测 35

职业技能训练 35

项目三 市场营销战略策划 39

项目描述 39

任务1营销战略程序策划 40

任务描述 40

任务实施 41

一、市场背景与外部环境分析 41

二、企业资源和内部环境分析 41

三、SWOT分析 41

四、明确公司经营定位，选择战略模式 41

五、目标市场营销战略 42

任务2营销战略环境分析 42

任务描述 42

任务实施 42

一、认识营销环境 43

二、宏观环境分析 43

三、微观环境分析 44

四、市场营销环境综合分析——SWOT分析 46

五、营销战略选择 46

任务3营销战略策划 49

任务描述 49

任务实施 50

一、竞争对手分析 51

二、一般竞争战略策划 52

三、企业竞争战略策划 53

职业知识检测 57

职业技能训练 57

项目四 企业形象策划 60

项目描述 60

任务实施 61

一、CIS策划的主要内容 63

二、CIS策划设计 64

职业知识检测 73

职业技能训练 74

项目五 目标市场策划 75

项目描述 75

任务1市场细分 76

任务描述 76

任务实施 77

一、 市场细分是什么 77

二、市场细分的标准和依据 78

三、有效市场细分的条件 80

四、市场细分的方法 81

五、市场细分的步骤 82

任务2目标市场选择 84

任务描述 84

任务实施 85

一、目标市场选择的标准 85

二、目标市场模式的选择 88

三、目标市场策略的选择 89

任务3市场定位策划 91

任务描述 91

任务实施 92

一、什么是市场定位 93

二、市场定位的内容选择 93

三、市场定位的策略选择 94

四、市场定位技术 94

五、市场定位的过程 95

职业知识检测 97

职业技能训练 97

项目六 产品策划 100

项目描述 100

任务1产品策略策划 101

任务描述 101

任务实施 101

一、分析产品整体概念 102

二、产品组合策略的策划 103

三、产品生命周期策略的策划 106

四、产品包装策略的策划 108

任务2新产品开发策划 109

任务描述 109

任务实施 109

一、新产品开发的流程 111

二、新产品上市策划 113

任务3品牌策略策划 116

任务描述 116

任务实施 116

一、品牌策划认知 118

二、品牌策略策划 120

职业知识检测 121

职业技能训练 121

项目七 价格策划 124

项目描述 124

任务1价格目标的策划 125

任务描述 125

任务实施 125

一、价格目标的策划 127

二、价格策划的过程 127

三、价格策划策略选择 129

任务2价格调整策划 133

任务描述 133

任务实施 134

一、主动调价策划 134

二、被动价格策划 136

职业知识检测 139

职业技能训练 139

项目八 促销策划 141

项目描述 141

任务1广告促销策划 144

任务描述 144

任务实施 145

一、广告促销策划的工作过程 146

二、广告促销策划的策略选择 146

三、广告设计技巧的策划 147

四、广告促销活动的策划艺术 148

任务2公关促销策划 149

任务描述 149

任务实施 150

一、公关促销策划工作流程 150

二、公关促销的主要方式选择 151

三、公关促销策划策略制定 152

任务3营业推广策划 154

任务描述 154

任务实施 155

一、营业推广策划的流程 155

二、营业推广方式策划 156

任务4人员推销策划 156

任务描述 156

任务实施 157

一、人员推销策划的步骤 157

二、人员推销的形式选择 159

三、人员推销的策略与技巧 159

职业知识检测 162

职业技能训练 162

项目九 分销渠道策划 167

项目描述 167

任务1分销渠道策划 168

任务描述 168

任务实施 168

一、分销渠道策划的内容 169

二、分销渠道策划的策略选择 173

三、分销渠道模式的策划 175

任务2直复营销策划 180

任务描述 180

任务实施 180

一、直复营销策划的步骤 180

二、直复营销策划的要素 182

三、直复营销的方式选择 183

任务3特许连锁营销策划 187

任务描述 187

任务实施 188

一、特许连锁营销的条件与特征 190

二、特许连锁营销的类型 190

三、特许连锁营销的行业分布 191

四、零售业态策划 191

职业知识检测 194

职业技能训练 194

项目十 营销策划创意与文案 197

项目描述 197

任务1营销策划的创意 198

任务描述 198

任务实施 198

一、认识营销策划的创意 199

二、创意的衡量标准 199

三、创意的来源 200

四、创意的一般步骤 201

五、营销策划创意的技法 202

任务2如何写好营销策划书 205

任务描述 205

任务实施 205

一、营销策划书的要素与原则 205

二、营销策划书的内容与结构 206

三、营销策划书的撰写技巧 209

职业知识检测 216

职业技能训练 216

项目十一 市场营销策划的控制与效果评价 218

项目描述 218

任务1市场营销策划的控制 219

任务描述 219

任务实施 219

一、市场营销策划控制的步骤 221

二、市场营销策划控制的标准 221

三、市场营销策划控制的方法 222

任务2市场营销策划效果评价 229

任务描述 229

任务实施 230

一、市场营销策划效果评价指标 232

二、市场营销策划效果评价方法 233

职业知识检测 242

职业技能训练 242