无价 利用大众心理打赢价格游戏PDF电子书下载

引言 一杯290万美元的咖啡 1

第一部分价格背后的心理奥秘 9

第1章 价格没头脑 9

第2章 黑就是白 14

第3章 价格效用：谁在决定价格 25

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低 36

第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格 49

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝 63

第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态 74

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断 89

第二部分魔术般的价格骗局 97

第9章 免费的72盎司牛排 97

第10章 价格吸引的诱饵 104

第11章 普拉达的“托儿” 110

第12章 菜单标价心理战 115

第13章 超级碗门票的价格 121

第14章 电视购物全是套装且还有赠品 125

第15章 移动电话资费套餐的秘密 128

第16章 折扣券的秘密 132

第17章 浮云般的定价依据 135

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗 139

第19章 神奇数字9 141

第20章 分不清的免费和低价 150

第21章 房价一定要定得比市值高 153

第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅 159

第三部分挥舞价格的魔棒 167

第23章 抢先报出你的价格 167

第24章 让对手注意力不集中 174

第25章 喝喝小酒，好做生意 179

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉 183

第27章 兜售货币错觉 190

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈 193

第29章 漂亮的人薪资更高 198

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论” 200

第31章 利用性别差异定价 204

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸 207

第33章 百万美元俱乐部 213

第34章 淘气的市场先生 219

第35章 看在上帝份儿上 225

第36章 锚定解毒剂 228

第37章 带上你的好朋友 231

第38章 义愤理论 235

第39章 环境影响判断 240

第40章 金钱，巧克力，幸福 245

湛庐文化特别奉献 精读指导 251