营销主管新守则PDF电子书下载

A-01 营销的准确定义 1

A-02 理性的营销时代 2

A-03 乐在其中的敬业精神 3

A-04 员工的团队意识 4

A-05 聚焦能量 5

A-06 共同的价值观 6

A-07 针对个人的激励制度 7

A-08 目标必须具有可达成性与挑战性 8

A-09 营销目标要具体化和数量化 9

A-10 离客户和员工更近些 10

A-11 市场有多大的需求范围 11

A-12 市场的生命周期 12

A-13 拾遗补缺，人弃我取 13

A-14 营销提升好比逆水行舟 14

A-15 营销背后的文化 15

B-01 有利可图，就会有加入者 16

B-02 需求相同，满足的产品不同 17

B-03 产品不同，满足需求相同 18

B-04 产品相同，价格档次不同 19

B-05 市场的竞争是各种“势”的竞争 20

B-06 用活内外资源就是“造势” 21

B-07 市场挤占策略 22

B-08 有一定的市场购买力 23

B-09 市场处于不平衡状态 24

B-10 找出可行的竞争优势 25

B-11 符合顾客心中的价值需求 26

B-12 提供更多的价值 27

B-13 利润的增长取决于服务的质量 28

B-14 保证顾客满意的关键 29

B-15 人性化的“变化”营销 30

B-16 区别于其他竞争品牌 31

B-17 影响市场的能力 32

B-18 多准备几套营销方案 33

C-01 用定位来突出商品的长处 34

C-02 寻找未被竞争对手占领的定位 35

C-03 关键是竞争优势的获得 36

C-04 用特色满足消费者的需要 37

C-05 市场细分后的营销 38

C-06 市场向更细分化发展 39

C-07 零售技术推波助澜 40

C-08 看菜吃饭，因人而异 41

C-09 细分市场时多想几个问题 42

C-10 对症下药，满足不同要求 43

C-11 大路货营销以量为主 44

D-01 完整的价格登记表 45

D-02 实行明码标价 46

D-03 检查与监督同步进行 47

D-04 有效地管理所有发布的信息 48

D-05 减少价格摩擦的方法 49

D-06 功夫是在价格之处 50

D-07 死保企业利润的源泉 51

E-01 准确把握明天的市场 52

E-02 德尔菲法预测 53

E-03 预测目标市场在哪儿 54

E-04 怎么知道人家会买你的产品 55

E-05 用订货的方法来预测市场 56

E-06 意见收集法预测 57

E-07 把预测反映到经营计划中 58

E-08 对营销企划进行理性评价 59

E-09 企划的调控与方法 60

E-10 用平均数作为本月销售计划数 61

E-11 不同的分析得出不同的决定 62

F-01 消费者购买行为模式 63

F-02 哪些因素影响购买动机 64

F-03 消费者自身的条件 65

F-04 消费者的职业和地位 66

F-05 消费者的年龄与性别 67

F-06 消费者的性格与观念 68

F-07 社会因素影响消费 69

F-08 小群体和亚文化群 70

F-09 周边群体对消费行为的影响 71

F-10 家庭消费者谁是决策人 72

F-11 参与共同决策的人 73

F-12 整体购买决策过程 74

F-13 占领消费者的信息搜索频道 75

F-14 消费者的期望与所购产品间的差异 76

F-15 心理需求占主要地位 77

F-16 相同刺激会产生不同的需要 78

F-17 绝望消费型 79

F-18 人情消费型 80

F-19 盲从消费型 81

F-20 服从式消费型 82

G-01 寻找市场机会进入法 83

G-02 各有各的进入策略 84

G-03 正面攻击，进入市场 85

G-04 整体销售作战，强势进入 86

G-05 攻击一点，不及其余 87

G-06 一点集中进入法 88

G-07 市场领袖进入法 89

G-08 广告宣传先行进入法 90

G-09 一定程序的反复循环过程 91

H-01 把产品分别销售出去 92

H-02 长渠道与短渠道流通 93

H-03 没有分销商的销售 94

H-04 电子直销是流行方式 95

H-05 “比特”时代的营销 96

H-06 最古老的店面零售 97

H-07 提高了销售效率 98

H-08 分销产品的中间商 99

H-09 经销商拥有商品所有权和处置权 100

H-10 代理商按成交额收一定比例的佣金 101

H-11 联合代理与独家代理 102

H-12 买方代理、卖方代理和双重代理 103

I-01 营销渠道选择与策略 104

I-02 分销商的选择 105

I-03 卖场空间的布置 106

I-04 顾客的需要，就是零售服务 107

I-05 专卖店位置的选定 108

I-06 客流量最有发言权 109

I-07 交通便利才有购物人群 110

I-08 过往行人所看到的程度 111

I-09 制造“拐角效应” 112

I-10 主动调节与分销商的利益关系 113

I-11 注重对分销商的激励 114

I-12 有奖有罚，恩威并重 115

I-13 了解分销商的需要 116

I-14 了解分销及部下的素质 117

I-15 分销商的调整 118

I-16 增减渠道成员 119

I-17 增减销售渠道 120

I-18 协助建立二级分销网 121

I-19 认真签订分销合同 122

I-20 营销关系生动化 123

I-21 强化店头关系 124

I-22 商品能在卖场脱颖而出 125

I-23 达到提升销量的最终目的 126

J-01 渠道为啥要管理 127

J-02 协调与分销商的关系 128

J-03 分销商的定期评估 129

J-04 确定销售渠道的增减 130

J-05 增加或减少某些中间层次 131

J-06 分销商调整的原因 132

J-07 制定合理的渠道标准 133

J-08 在理解的基础上进行管理 134

K-01 卖方与买方之间的信息沟通 135

K-02 人员促销和非人员促销手段 136

K-03 人员促销手段的优点 137

K-04 公共关系促销 138

K-05 宗旨是协调与公众的关系 139

K-06 品牌市场推广 140

K-07 激励促销对象的情绪 141

K-08 推销员直接与消费者见面 142

K-09 间接促进销售法 143

K-10 代金券促销法 144

K-11 部分免费促销 145

K-12 价格折扣促销 146

K-13 包装回扣促销 147

K-14 有奖销售促销 148

K-15 试用品促销 149

K-16 现场演示促销 150

K-17 竞赛活动促销 151

K-18 商业礼品促销 152

K-19 参加商业展销会 153

K-20 什么直正的促销 154

K-21 以消费者、分销商、售货员为对象的工作 155

K-22 立刻改变消费者的购买行为 156

K-23 利用消费者的需要 157

K-24 硬性注入某种优势 158

K-25 制造相互影响的关系 159

K-26 推广费用低于传统硬广告 160

K-27 点燃消费者内心深处的情感之火 161

K-28 消费者关注的事件 162

K-29 淡化商业色彩，营造甜蜜蜜的好感 163

K-30 事件是串糖葫芦的木棍 164

K-31 效果进行量化评估 165

K-32 拉拢消费者的频率营销 166

K-33 必须是连续互动的沟通 167

K-34 选择沟通的方式和最佳的时间 168

K-35 必须确定目标视听众 169

K-36 网络营销的形式 170

L-01 货款回笼的及时性和安全性 171

L-02 选择合格的合作伙伴 172

L-03 用过去和现在的资料确定信用标准 173

L-04 风险由谁承担 174

L-05 制定政策加快资金周转 175

L-06 选择合理的操作程序 176

L-07 付款优惠扣率时间计算 177

L-08 货款汇入指定帐户 178

L-09 提取一定的保证金 179

M-01 自作多情，适得其反 180

M-02 只见森林，不见树木 181

M-03 狗熊掰棒子，得多少丢多少 182

M-04 破坏生态，市场难以为继 183

M-05 整合营销，特色也是误区 184

M-06 力量薄弱，避免硬仗 185

M-07 没有地基不起高楼 186

M-08 迷失的个性和主张 187

M-09 没有监督，白扔了推广费 188

M-10 价格失误，为他人做嫁衣 189

M-11 未成熟品牌涨价，搞垮的是自己 190

M-12 盲目炒作，好景不长 191

M-13 没有惟一，只有更好 192

N-01 成功的哲理和观念 193

N-02 日本公司向竞争者学习 194

N-03 德国大众的点、线、面进入法 195

N-04 锁定消费者的沃顿俱乐部 196

N-05 靠广告成功的宝洁 197

N-06 有针对性宣传的万宝路 198

N-07 可口可乐有意无意的印象 199

N-08 敢于幻想，永不满足 200